Начинающим предпринимателям Как открыть фотостудию с нуля в своем городе? (интервью)

Как открыть фотостудию с нуля в своем городе? Интервью с Евгенией Корневой — соосновательницей фотостудии «ORIGAMI»

Добрый день, дорогие читатели нашего блога! На связи Александр Бережнов.

Сегодня у нас интервью с очень необычной и творческой девушкой, профессионалом в области фотографии, соосновательницей фототостудии «ORIGAMI» Евгенией Корневой.

Интервью будет очень интересно тем, кто хочет открыть свою фотостудию, но не знает как правильно это сделать. С чего начать? Где искать клиентов? Какое оборудование нужно купить? Вот лишь часть вопросов, ответы на которые вы узнаете из данного интервью.

Также Евгения является не только успешным фотографом и предпринимателем, она – мама и счастливая жена, которая превратила свое увлечение в бизнес.

Как открыть фотостудию - интервью с Евгенией Корнеевой

Из интервью вы узнаете:
  1. С чего начинается становление фотографа, и какой путь он проходит, прежде чем открыть фотостудию?
  2. Клиенты фотостудии. Где их найти? Как им угодить, превратив их в своих друзей?
  3. Бизнес в сфере фотографии — хобби или тяжелая работа? Развеиваем мифы, узнаем подробности…
  4. Как открыть фотостудию? С чего начать, каких ошибок стоит избегать, чему уделить особое внимание.
  5. Нюансы бизнеса по организации фотостудии: брендинг, ценообразование, оборудование.
  6. Как правильно работать с клиентами? Кто такой идеальный клиент для фотографа?
  7. Советы и рекомендации начинающим фотографам и предпринимателям, желающим открыть свою фотостудию.


Фотостудия Оригами

Начало интервью


Евгения, приветствую тебя. Расскажи, с чего все началось, как возникло желание заняться фотографией и открыть свою фотостудию?
Привет, Саша. Как это часто бывает, все началось случайно, мы с мужем заказали фотоссесию на крестины собственного сына, и, получив фотографии, поняли, что это интересное и увлекательное занятие. Ты прав, направление фотографии сейчас стремительно развивается. Тогда я поняла, что мы далеко не одни такие, кому нужна фотосессия. Это было стартовой точкой к открытию собственной фотостудии и профессиональному занятию фотографией. Так все и началось… С моей сестрой Александрой мы решили стать фотографами. Для того, чтобы овладеть искусством фотографии профессионально, мы прошли обучение в известной фотошколе города Ставрополя. Отучившись там, стали практиковаться, и анализируя свои работы, поняли, что они имеют хороший уровень, а это значило, что можно развиваться в направлении фотографии на профессиональном уровне. Так у нас и возникло желание стать фотографами, а позднее открыть свою фотостудию.

Работы фотостудии

Наверное, этому предшествовал определенный путь. Как ты поняла, что стала фотографом, который может работать профессионально, получая оплату за свой труд, и не остановилась на любительском уровне съемки?
Я не фотографировала платно достаточно долго, училась, старалась повышать свой профессиональный уровень. Для этого нужно быть самокритичной, так как здоровая самокритика – замечательный инструмент, позволяющий работать с полной самоотдачей. Ведь известно, что для успеха в любом деле главное – это большое желание! Я упорно работала над развитием своих навыков, как следствие — уровень моего творческого продукта рос. Через некоторое время ко мне стали обращаться люди с просьбой сделать им фотографии, затем начали поступать платные заказы – сработал эффект «сарафанного радио».
Здорово, вот так плавно вы с сестрой перешли от учеников в профессионалы. Женя, расскажи, пожалуйста, о вашей студии, сколько она существует и какой путь прошла?
Нашей фотостудии около двух лет – это небольшой срок для такого проекта. Первый год стал годом раскрутки и укрепления позиций на рынке фотоуслуг в Ставрополе. Фотостудию удалось открыть при поддержке моего мужа, у нас было свое офисное помещение. Конечно же, это сыграло немаловажную роль. Когда мы только начинали заниматься организационными вопросами по открытию студии, наш опыт и наработки в этой сфере были практически нулевыми. Начался увлекательный творческий процесс…

Интерьер фотостудии

Итак, творчество переросло в собственный проект. Где вы находили первых клиентов, и какие особенности работы с ними в фотобизнесе ты можешь выделить?
Есть фотостудии, которые открываются как бизнес, они поняли, что на самой фотосъемке не заработаешь огромных денег, и стали заниматься печатью фото, что гораздо выгоднее. Обычно, когда открывается фотостудия, фотограф, организовавший ее, уже имеет имя. У нас было по-другому. Мы сначала открылись, а потом нарабатывали клиентов. Когда приходит новый клиент, то с ним сначала нужно установить хороший контакт, расположить к себе, подружиться. Со временем, конечно же, срабатывает принцип «сарафанного радио», о котором я уже упомянула. Вас уже знают со слов знакомых, а главное – ваши потенциальные заказчики уже видели ваши работы. У нас очень хорошо получается налаживать доверительные отношения с клиентами, я бы даже сказала, что с нашими клиентами мы поддерживаем по-семейному теплые отношения. Приведу пример, как это происходит: сначала к нам приходит влюбленная пара на фотосессию, потом они «беременеют», у них рождается ребенок, затем они его крестят и все это стараются запечатлеть на фото, в чем мы им с удовольствием помогаем.

Работа фотостудии - девушка закрыла глаза парню

А уже довольный клиент приводит своих друзей, которые также заказывают фотосессию, потом женятся и все повторяется по кругу. Конечно же, у каждого клиента есть свои пожелания и особенности, их нужно учитывать, не обходится и без сложностей, но это все рабочие моменты. Когда мы только открывали нашу фотостудию, я занималась по большей части организационными вопросами: регистрацией ИП, ведением бухгалтерии, оформлением помещения, разработкой концепции студии.Сейчас, когда у студии сложился определенный имидж, как внутренний, так и внешний, и весь процесс работы уже налажен, мы с сестрой занимаемся улучшением того, что есть и делаем это регулярно. Например, один раз в сезон что-то видоизменяем, так как отличительной чертой нашей студии является особенный внутренний облик с нашей уникальной творческой комнатой, она как раз и отличает ORIGAMI от других фотостудий.

Интерьер фотостудии

Конечно же, сейчас появились фотографы, которые скопировали наше нововведение, но мы понимаем, что конкуренция – это нормальное явление и она имеет место быть.
Женя, собственная фотостудия для тебя это скорее хобби или это все-таки бизнес?
Сразу скажу, что для нас фотостудия – это свой семейный бизнес, а точнее — это наше любимое дело, которое приносит доход. У нас женский коллектив и свой бизнес мы тоже строим по женскому типу, как семью — с любовью. Мужчины в бизнесе обычно ориентируются на максимальную прибыль или на какие-то другие ощутимые достижения, то есть акцент делают скорее на результате, нам же интересен сам процесс, творческий путь. Но мы можем позволить себе спокойный темп работы, так как у нас нет арендной платы, именно поэтому процесс творчества для нас в приоритете. Это позволяет нам делать максимально качественный продукт. Мы не гонимся за его количеством и большими продажами, так как считаем, что для поддержания хорошей репутации создание шедевров подходит гораздо лучше, чем «конвейерный способ» изготовления фото. Еще немаловажную роль играет то, что я сама – мама и знаю, что нужно нашим клиентам – родителям и их деткам. Так как многие клиенты хотят запечатлеть на память своих любимых, детей и часто приходят к нам всей семьей.

Работа фотостудии - мама с детьми

Евгения, как вы себя рекламировали и находили первых клиентов? Сейчас будем говорить о маркетинге и обо всем, что с этим связано. Ведь стартовать тяжелее всего…
Мы начали с того, что недалеко от фотостудии арендовали баннер 3×6 м, разместили на нем рекламу с адресом фотостудии и специальным указателем, но реклама не сработала, отдача была очень низкой и со временем мы отказались от этого баннера. Давали рекламу в ресторане «Новый Рим» — снимали для них видеоролик и создавали флаера. Пробовали размещаться на местном сайте mamask.ru (Все для мам в Ставропольском крае), но отдачи также не было. Сейчас у нас неплохо работают рекламные вывески на магазинах сети «Магнит» в разных частях города, хорошо работает группа в «Одноклассниках», там все время идут какие-то обсуждения житейских моментов нашей целевой аудиторией. Мы считаем сайт «Одноклассники» хорошим инструментом рекламы для себя, на нем много мамочек с детьми, беременных женщин, а это наша целевая аудитория. На «Одноклассники» мы выкладываем все работы, в том числе детей, беременных женщин. Также рекламируемся «Вконтакте», здесь выставляем лучшие работы. Мы тщательно отбираем фотографии, прежде чем выложить их в эту социальную сеть. По моим собственным наблюдениям в контакте в основном находится аудитория от 13 до 20 лет, поэтому заказов из этой социальной сети практически нет. Я думаю, что там вообще мало клиентов не только для нас, но и для многих других направлений бизнеса. В скором времени планирую освоить «Фейсбук», так как там более серьезная и платежеспособная аудитория.

Лодка на фоне города

Женя, наверняка многим предпринимателям знакомо такое понятие как брендинг или фирменный стиль. Он включает в себя название компании, ее логотип, слоган и направлен на повсеместную узнаваемость рекламируемой марки фирмы. Как ваши средства индивидуализации помогают в продвижении бизнеса?
Что касается всех перечисленных элементов, то наше название, слоган и логотип мы создавали исключительно сами. Некоторые фотостудии отдают разработку фирменного стиля сторонним компаниям и работа над их бренд-буком* идет долгое время командой профессионалов.

* Бренд-бук – концепция фирменного стиля (включающая изображения, элементы фирменного стиля, логотип)

примечание от автора

А наш логотип, слоган и весь фирменный стиль мы разрабатывали собственными силами, используя свое видение. На фото логотипа я сама.

Евгения Корнева на логотипе фотостудии ORIGAMI

Изначально мы хотели назвать свою фотостудию «Папарацци», но это название оказалось слишком банальным и уже широко использовалось на рынке города. Мы искали красивое и звучное слово, связанное с искусством и всесторонне отражающее нашу творческую деятельность. Так перебрав много вариантов, мы нашли его. Оригами – это вид декоративно-прикладного искусства складывания фигурок из бумаги. Стоит сказать, что оригами – это многовековое искусство. Когда мы искали варианты названия, то одной из задач было отойти от банальных слов, связанных с фотографией, таких как «кадр», «вспышка», «объектив» и так далее. Нас часто спрашивают, почему «Оригами»? Тогда мы отвечаем, что оригами – это бумага, которая запоминает, хранит память, душу человека. Для нас здесь очевидна параллель с фотографией. Ведь фотоснимок – это бумага, которая запоминает момент жизни человека, его эмоции… Наш слоган: «Ты в центре внимания» дает человеку понять, что он главный. Кстати, часто люди приходят к нам за фотографиями, которые они потом выкладывают в социальные сети, привлекая таким образом внимание к себе. Конечно же, особенно хотят быть в центре внимания молодые девушки и женщины, которые стремятся познакомиться, подать себя наилучшим образом и запомниться в глазах мужчин. Концепт нашего логотипа это – фотограф, который обращен на тебя. Как раз и получается, что ты в центре внимания!
Евгения, какой клиент для вашей фотостудии является идеальным, сможешь назвать его отличительные качества? Наверное, главные качества здесь — платежеспособность и красота? :)
Конечно же, помимо платежеспособности и красоты, лучший клиент для нас – это благодарный клиент, который дает обратную связь и полностью удовлетворен нашими услугами, а самое главное — в дальнейшем рекомендует нас своим друзьям. Идеальный клиент – это тот, кто по-настоящему ценит фотографию и саму работу фотографа. Если говорить о платежеспособности, то к нам может обратиться девочка, которая готова потратить большую часть своего заработка на фотосессию и останется очень довольна нашей работой, а может прийти весьма состоятельный человек, но с ним будет так сложно работать, что никаких денег уже не захочется.

Девушка с цветами в руках

Какие услуги вы оказываете и как формируется цена на них в вашей фотостудии?
Одна из главных наших услуг — проведение фотосессий. Они могут быть как студийные так и выездные. Также мы изготавливаем фотокниги и фотоальбомы, занимаемся свадебной фотосъемкой. В качестве дополнительной услуги сдаем студию в аренду по часам. Говоря о ценах… Здесь главное знать баланс. Например, если цена будет слишком низкой, то ты как профессионал можешь потерять доверие клиента, более того, низкую цену сложно в дальнейшем поднимать, то есть, если клиент привык получать услугу по одной стоимости, и вдруг она становится выше, трудно будет ему объяснить причину ее роста. Одновременно с этим очень серьезно встает вопрос самооценки, то есть она может упасть, если за твой труд не будет достойной оплаты. Если все же клиент просит обосновать цену на предоставляемые ему услуги, мы говорим, что повышение цен связано с ростом профессионального уровня, улучшением нашего технического оснащения и нововведениями в интерьере. С другой стороны, если цена будет слишком высокой, то может уйти часть клиентов. Так как мы работаем в сообществе фотографов города, то прежде всего ориентируемся на цены, сложившиеся на местном рынке. Но если объемы продаж услуг растут, то цена также идет вверх – это просто элементарный закон спроса и предложения. И хотя у нас есть фиксированные цены на фотоуслуги (они прописаны в нашем прайсе), бывают и исключения. Например, у нас минимальная стоимость фотосессии включает 10 фотографий. Однажды к нам пришла женщина и сказала, что ей нужно сделать 5 хороших фотографий для сайта знакомств, 10 для нее будет много и не хочется переплачивать. В результате мы пошли ей навстречу. Но этот пример скорее исключение из правил и сейчас мы стараемся работать по фиксированным ценам. Но это бизнес, здесь нужно быть гибким, поэтому иногда идем на такой компромисс.
Дорогое ли оборудование используете? Сколько потратили на первичное оснащение студии? Что именно покупали?
Скажу, что вся техника нами закупалась постепенно. Сначала купили только профессиональные фотоаппараты и пару-тройку объективов. Так что вообще бизнес в сфере фотографии можно начать с вложений в 50000 рублей. Лучше начинать с малого и постепенно докупать оборудование. Многие новички в этом деле совершают большую ошибку — сразу покупают огромный набор дорогой техники. Но они даже не знают, зачем она им нужна и как ею правильно пользоваться. При выборе оборудования очень важно знать, что нужно именно тебе. Не советую читать форумы о фототехнике и слушать всех подряд. То же самое вам скажет любой хороший фотограф. Лучший помощник в вашем деле – личный опыт.
Начиная свою карьеру в области фотографии, ты постепенно понимаешь, какая именно техника нужна, покупаешь ее, не переплачивая за ненужные «навороты». Когда мы начинали, то купили самое простое студийное оборудование. Нашей основной статьей расходов были затраты на оформление нашей творческой комнаты: занавески, корзиночки, ткани, цветочки и прочий красивый инвентарь. Да, это наша отличительная особенность. Хотя все привыкли видеть стандартный образ фотостудии – это фоны, стульчик и пара светильников. Вообще, говоря об оборудовании студии, нужно ориентироваться на свои цели и пожелания клиента. Если ты хочешь открыть небольшую студию, где будешь делать фото на документы и фотографировать людей на фоне, то здесь можно уложиться в 100 000 рублей на покупку оборудования и просто платить за аренду помещения. Кстати, такую фотостудию при желании и соответствующей площади можно открыть даже в собственной квартире, организовав домашний бизнес. Но в такую «стандартную» фотостудию вряд ли придет человек фотографироваться с семьей, детьми, так как в ней нет той атмосферы, которая есть у нас. Не побоюсь сказать, что в нашей фотостудии мы можем фотографировать людей годами. У нас есть огромное количество реквизита, различных вариантов проведения креативных фотосессий. Инновации и нестандартный подход к делу – это наше сильное конкурентное преимущество!

Интерьер фотостудии ОРИГАМИ

В последнее время все больше становится людей, у которых есть семейный доктор или психолог. Так вот, проводя параллель, нас можно назвать семейным фотографом. Но как бы там ни было, хочу предупредить всех начинающих фотографов и предпринимателей, собравшихся открыть фотостудию, что это довольно затратное мероприятие. Сейчас мы наблюдаем, что часть новых фотостудий закрывается в течение короткого промежутка времени, часть работает без особой стабильности. Конечно же, есть и процветающие проекты, но их успех скорее связан с личностью фотографа и наработанной им клиентской базой. Есть люди, которые думают, что займутся фотобизнесом и будут хорошо зарабатывать, арендуя помещение по часам за небольшую плату, но потом понимают, что это неудобно. Тогда они открывают свою студию, арендуя помещение на постоянной основе. Такие фотографы рассчитывают, сдавать студию в аренду, если не будет заказов или они будут минимальными. Но по своему опыту скажу, что не стоит рассчитывать на большие доходы от аренды. Ведь в этом случае тебе придется составлять опросчики для арендаторов, договоры по аренде. Без них тоже никуда, ведь арендаторы не всегда бережно относятся к оборудованию, плюс ко всему техника довольно быстро изнашивается. Мы уже столкнулись с этой проблемой и решаем ее следующим образом: у нас есть ассистент, он помогает арендатору, если тот не умеет пользоваться оборудованием. Также мы принимаем соответствующие меры в отношении арендаторов, которые слишком небрежно относятся к нашему оборудованию. По-другому просто нельзя, будут убытки. Так, если без ведома администратора арендатор совершает какие-либо действия с оборудованием, то мы вправе его оштрафовать, это также прописано в договоре.
Женя, давай подведем итоги. Чем для вас является студия? Что бы ты пожелала нашим читателям и прежде всего тем, кто собирается открыть фотостудию? Какие советы можешь дать начинающим фотографам и предпринимателям?
Для нас фотостудия – это хобби, которое приносит деньги. Уважаемые читатели, если вы хотите заработать миллионы на фотографии, организовав свою фотостудию, то скорее всего у вас это не получится, по крайней мере в провинции. Нужно быть к этому готовым. Если вы хотите зарабатывать много, например, занимаясь рекламной фотографией, то лучше ехать в крупный город, такой как Москва или Питер.

Главный совет

Не летать в облаках, относиться реально к своим возможностям.

Но если вы точно решили, что хотите открыть свою фотостудию, вам необходимо определиться, какие услуги вы будете предоставлять, а соответственно, что вам для этого нужно, то есть, какое оборудование, помещение и так далее. Например, если вам нужен определенный фон, то пойдите и купите именно его. Не закупайтесь всем необходимым впрок.

Кстати, для тех, кто любит творчество во всех его проявлениях, могу посоветовать изготовить фон своими руками. Например, если пофантазировать, можно даже задекорировать стены старыми газетами. Все это будет смотреться довольно стильно, а вам удастся хорошо сэкономить на этом.

Интерьер фотостудии

Я уже говорила, что не стоит сразу покупать кучу дорогой фототехники. Подходите к ее выбору опытным путем. Например, есть фотографы, снимки которых продаются по 5000 долларов за штуку, причем они пользуются далеко не самыми дорогими фотоаппаратами, иногда такие снимки делаются на полупрофессиональные камеры. Все сэкономленные средства лучше вкладывать в себя, свое образование, тогда они окупятся многократно. Помню, когда мы с сестрой занимались в фотошколе, наши преподаватели-профессионалы учили нас самостоятельно изготавливать отражатели из бумаги и фольги, а не покупать их за 1500 рублей. Еще раз скажу, что уровень фотографа не определяется уровнем его техники, поэтому стоит делать упор на мастерство и собственное художественное видение, а не на дорогой фотоаппарат. И самое главное, если фотография – это ваше любимое дело, то вы непременно добьетесь успеха, если не будете останавливаться! Для нас фотостудия – это любимое дело, именно поэтому наши работы имеют такой высокий уровень исполнения. Когда к нам приходят клиенты и спрашивают, сколько будет длиться фотосессия, мы отвечает, что столько, сколько будет нужно для получения отличных результатов, хотя время съемки у нас оплачивается по часам. Но мы работаем именно на результат, а самая лучшая награда для нас – когда у человека слезы текут от счастья!Выполняя любую творческую работу, ты отдаешь. Именно поэтому работу фотографа в какой-то степени можно назвать социально ориентированной деятельностью. И с этой точки зрения своя фотостудия – это инструмент самовыражения.

У нас в студии даже был случай, когда к нам пришла девушка, которая была убеждена, что она плохо выходит на фото, но получив готовые снимки, она избавилась от этого стереотипа, стала по-другому относиться к себе.

С этой стороны фотограф является даже психологом или психотерапевтом.
Поэтому, если ты открываешь фотостудию для творческой самореализации – это одно, но если ты делаешь это для того, чтобы заработать много денег – это совсем другое.

В заключение скажу, что стоит открывать фотостудию тем людям, которые хотят изменить жизнь других, наполнить ее радостью и счастьем, сохранив памятные моменты клиентов в виде фотоснимков на долгие годы!
Евгения, благодарю тебя за столь развернутые ответы, желаю процветания вашей фотостудии и творческих успехов!
Саша, спасибо!

Друзья, как Вам интервью? Лично я получил огромное удовольствие от общения с Женей. Оставляйте свои комментарии под статьей и нажимайте «поделиться» в социальных сетях!

На закуску интересное видео:

К людям нужно относиться с Любовью и тогда они вам будут отвечать тем же! :)

Рассказать друзьям:

Оцените статью: Очень плохоПлохоУдовлетворительноХорошоОтлично
(2 оценок, средняя: 5,00 из 5)
Loading...

Комментариев к статье: (7)

:-) :-D ;-) :-| [star] [good] [flower] [present] [:-))] [:-|] :00 :000)
  • Александр Бережнов8 декабря 2013 в 12:00

    У этого интервью также будет продолжение на тему: «Как стать хорошим фотографом». Второе интервью, которое вскоре будет опубликовано, я взял у Александры — сооснователя фотостудии «ORIGAMI» Александры — сестры Евгении. Не пропустите его! ;-)

    Ответить
  • Ирина8 декабря 2013 в 22:21

    Прочла интервью и не могу удержаться от комментария.))Я знакома с фотостудией «Оригами» не понаслышке, заказывала фотосессию. И как говорит Женя в этом интерьвью, после фотосессии у меня изменилось видение себя в лучшую сторону, за что я очень благодарна «Оригами». Женя и Саша открыли для меня мир фотографии и красоты, которую они запечатлевают своими камерами. Очень красивая и уютная фотостудия, обстановка и атмосфера позволяет раскрепоститься и получить удовольствие от съемки. Девченки большие молодцы, спасибо им за то, что они делают для нас! [flower] [good]

    Ответить
  • Виталий Цыганок9 декабря 2013 в 08:29

    Ирина, очень рад, что вам понравилось интервью :)

    У нас с Сашей (соавтором данного блога) недавно прошел 6-часовой мозговой штурм, мы поняли, что проект ХитёрБобёр имеет большое будущее :)

    Заходите к нам еще, читайте статьи, оставляйте комментарии :-)

    Ответить
  • Александра Лапкин10 декабря 2013 в 00:40

    Александр, спасибо за теплую статью о нашей фотостудии! У вас очень интересный и полезный проект.Не останавливайтесь и успехов вам!))

    Ответить
  • Аня17 декабря 2013 в 17:40

    Молодец Женя. Хороший пример. Восхищаюсь этой девушкой, помимо семьи еще и фотостудия. С нетерпением жду следующего интервью))) [flower]

    Ответить
  • екатерина13 октября 2016 в 00:53

    Супер молодцы!спасибо огромное!

    Ответить