Главная Бизнес-термины Что такое франшиза простыми словами

Что такое франшиза простыми словами — полный обзор понятия для новичков + реальные примеры открытия бизнеса по франшизе

Вы узнаете, что такое франшиза, какие бывают виды франшиз, а также каковы основные плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и основатель сайта ХитёрБобёр.ru

Сегодня речь пойдет о таком понятии, как франшиза.

В последнее время направление франчайзинга набирает огромную популярность, и на мой взгляд, совершенно обоснованно.

Начало своего бизнеса с помощью покупки готовой франшизы даёт начинающему предпринимателю широкие возможности. Но такой способ таит в себе и некоторые опасности.

Обо всем этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

Что такое франшиза - понятие простыми словами

1. Что такое франшиза — даем определение

Классическая формулировка звучит следующим образом.

Франшиза - это комплекс благ, позволяющий юридическим и частным лицам пользоваться брендом, авторскими разработками, моделью бизнеса франчайзера.

Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.

Франшиза — это платное право открыть бизнес под эгидой известной торговой марки (бренда), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности.

Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.

Василий Петров - франчайзиПример из реальной жизни

Начинающий предприниматель Василий Петров решил уйти с работы и начать свой бизнес.

Человек он решительный и тянуть с увольнением не стал. До этого он работал служащим в одном известном банке, был знаком с процедурой выдачи кредитов.

Кроме того за несколько лет Вася наработал  хорошую клиентскую базу.

Продав свой автомобиль за 700 000 рублей, Василий купил франшизу пункта выдачи миркозаймов (краткосрочных кредитов).

Опыт работы в банке помог ему быстро получить первую прибыль и наш предприниматель уже через 3 месяца стал зарабатывать больше в 2 раза, чем на работе в банке.

Таким образом, Вася приобрел статус франчайзи и теперь планирует развивать сеть микрозаймовых организаций в своем городе.

На месте Василия можете быть и вы, если решите открыть бизнес по франшизе.

Риски при этом для вас будут существенно ниже, хотя и гибкость бизнеса будет минимальной. Ведь все требования владельца бренда вам придется выполнять на 100%, иначе он имеет право прекратить с вами партнерские отношения.

А что же может быть передано вам по франшизе? — давайте разберем.

В качестве объектов франшизы могут выступать:

  • товарные знаки;
  • технологии;
  • различные виды интеллектуальной собственности (включая компьютерное программное обеспечение);
  • льготы и права, которые передающая сторона предоставляет получающей.

Компания, предоставляющая услуги, именуется «франчайзером», получателя права называют «франчайзи». Сама система продвижения услуг называется «франчайзинг».

Права на бренд и технологии не предоставляются бесплатно, а имеют заранее оговоренную стоимость, предполагается, что от такого взаимодействия выигрывают обе стороны сделки.

В 5-м разделе этой статьи я подробно рассматриваю возможность открытия бизнеса по франшизе, став партнером крупной развивающейся сети ресторанов японской и паназиатской кухни «Суши Мастер» (SUSHI MASTER). Это партнеры нашего сайта, которых я лично могу рекомендовать как ответственных и надежных франчайзеров.

Общественное питание традиционно остается устойчивой и прибыльной нишей как для новичков, так и для опытных предпринимателей. Именно поэтому Суши Мастер подойдет всем, кто ищет прибыльные идеи начала бизнеса по франшизе.

Один из владельцев компании Суши Мастер — Алекс Яновский, предприниматель и руководитель крупного бизнеса с более чем 20-летним стажем.  Вы можете найти много информации о нем в интернете и ютубе в частности. Сегодня он с партнером развивает сеть ресторанов японской кухни, которая насчитывает уже более 100 точек в 80 городах разных стран мира.

Дочитайте до конца эту статью и вы узнаете, как вложив относительно небольшие деньги для традиционного бизнеса открыть устойчивый и перспективный бизнес на рынке суши и роллов, так популярных сегодня во всем мире особенно у молодежи.

Идем дальше...

Результаты опроса франчайзи

Франшиза – наиболее доступный и скоростной метод раскрутки собственного бизнеса. По экспертным оценкам, такой способ позволяет сэкономить до 5 лет развития и при этом получить дополнительную рекламную поддержку в виде использования известной ТМ (торговой марки).

Суровая реальность

Статистика свидетельствует, что более половины начинающих компаний не выдерживает и 2-х лет рыночной конкуренции. Особенно этой статистике подвержены небольшие компании.

Использование уже существующего бренда значительно снижает риск и позволяет начать собственное дело с минимальными вложениями. Франшизы для малого бизнеса – всегда актуальное и перспективное направление.

2. Основные виды и типы франшиз

Франшиза в бизнесе – готовая рабочая схема, которую предприниматель приобретает у франчайзера (как правило, владельца раскрученного бренда).

Для начинающих предпринимателей без большого начального капитала это максимально выгодный и доступный вариант организации собственного коммерческого проекта.

Данная форма предпринимательской деятельности применяется в самых разных отраслях. Существует около 70 направлений бизнеса, в которых можно использовать франчайзинг в разных типах и видах.

Самые выгодные и популярные франшизы касаются следующих сфер деятельности:

  • сети розничных супермаркетов и торговых точек (бизнес-ретейл);
  • общественное питание (открытие кафе, ресторанов и прочих заведений под известными торговыми марками);
  • производство продуктов: открытие хлебопекарни, цехов по изготовлению мороженого, чипсов, сухариков, пива и т.д.;
  • красота и здоровье: открытие фитнес-залов, СПА-салонов, точек продажи спортивного питания;
  • открытие микрофинансовых компаний и ломбардов по франшизе;
  • организация строительного бизнеса;
  • открытие региональных филиалов и отделений раскрученных интернет-магазинов.

Это только примерный перечень перспективных направлений. Любые ниши при грамотном подходе могут принести солидную прибыль при минимальных затратах.

Даже технология организация своего доходного сайта, такого как «ХитёрБобёр.ru» может быть формализована и продана по франшизе, при условии отработанных и подтвержденных цифрами экономически-эффективных результатов работы. Т.е. эффективность модели должна быть подтверждена цифрами и временем.

Именно время понадобилось франчайзеру, чтобы апробировать свои технологии, сделать собственные дорогие ошибки и в итоге получить лучшую рабочую технологию, которую и получает франчайзи. Именно за большое количество экспериментов и «шишек» стоит заплатить, чтобы не проходить этот нелегкий путь самостоятельно, а получить готовый ОПЫТ и немедленно внедрить его, получив максимальную отдачу от бизнеса, открытого по франшизе.

Действительно, у этого способа ведения бизнеса много плюсов.

На видео, представленном ниже, совладелец сети ресторанов «Суши-Мастер» Алекс Яновский рассказывает о преимуществах открытия бизнеса по франшизе:

Если у вас нет денег, то по условиям работы с некоторыми франчайзерами, можно купить франшизу в кредит и рассчитываться с франчайзером постепенно долей от получаемой прибыли.

Структура российского франчайзинга по отраслям

Кроме того вам придется официально зарегистрировать свою деятельность. В одной из предыдущих статей я уже писал как открыть ИП.

Как оплачивается получение (покупка) франшизы

Существует два основных способа оплаты услуг франчайзинга, франчайзера или правообладателя (предоставления франшизы): паушальный взнос и роялти.

В первом случае франчайзи платит однократно при подписании договора, предоставляющего предпринимателю право использовать бренд, методики и технологии франчайзера.

Во втором варианте оплата представляет собой процент от выручки (обычно это 5-10% с оборота).

Теперь дам определение этим важным во франчийзинге терминам.

Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под известной торговой маркой за открытые одной торговой точки (единицы бизнеса).

Такой платеж выгоден для небольших компаний-франчайзеров, которые не будут контролировать финансовые показатели своих приобретателей франшизы.

Роялти — это периодическая плата услуг франчайзера за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается один раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц).

Вознаграждения в форме роялти обычно выплачивают крупные франчайзи своим франчайзерам, например, если вы решили открыть в своем городе ресторан Макдональдс, то стартовые инвестиции здесь составят порядка миллиона долларов.

В этом случае самой компании Макдональдс будет удобно контролировать ваш оборот и брать с него причитающийся процент.

Иногда виды оплаты комбинируются, то есть существует и первоначальный взнос в виде паушального платежа и роялти в виде периодических отчислений.

Разберем тонкости этих видов оплаты.

Одни франчайзеры берут только роялти, другие — только паушальный взнос, некоторые и то и другое, при этом паушальный взнос занижается, что дает возможность франчайзи инвестировать денежные средства в открытие бизнеса.

А наличие такого показателя как роялти, говорит о том, что фанчайзеру не все равно как вы будете дальше работать, то есть он показывает свою заинтересованность в успехе вашего бизнеса. Ведь чем больше Вы зарабатываете, тем больше франчайзер получает денег в качестве роялти.

Специалисты выделяют следующие разновидности франшиз:

  1. Стандартная (классическая) – схема предполагает паушальный взнос, регулярные отчисления и постоянный контроль бизнеса со стороны франчайзера.
  2. Свободная – наиболее популярная в РФ схема, предоставляющая предпринимателю большую свободу действий и минимальные размеры роялти.
  3. Импортозамещающая – способ производства продукции, аналогичной известным брендам.
  4. Серебряная (бизнес под ключ) – владелец ТМ сам создаёт филиал своей фирмы и отдаёт его франчайзи за проценты от дохода.
  5. Бизнес в аренду – управление бизнесом на договорных условиях в течение определенного срока. Доход распределяется между управляющим и владельцем согласно предварительным условиям.
  6. Золотая (мастер-франшиза) – покупка монопольных прав на бизнес в конкретном регионе. Стоимость такой франшизы весьма приличная, но зато франчайзи сам решает, по какой схеме ему развивать свою деятельность.
  7. Корпоративная – владелец почти полностью контролирует бизнес и ведёт его на своих условиях.

Вид франшизы, которую планирует использовать предприниматель, зависит от размера стартового капитала, опыта ведения бизнеса и амбиций франчайзи.

3. Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здесь разберем плюсы и минусы франчайзинга. Я взял несколько критериев, по которым можно сделать анализ преимуществ и недостатков этой схемы открытия бизнеса.

Все они так или иначе уже упоминались выше, но здесь каждый описал подробно. Ниже я привел таблицу, она вам тоже поможет увидеть сильные и слабые стороны франшизы.

Франшиза KFC

Преимущества открытия бизнеса по франшизе (+)

  1. Узнаваемость бренда. Франшиза предполагает использование уже известного на рынке и завоевавшего доверие образа.
  2. Высокая скорость раскрутки. Хорошую выручку можно получать буквально на следующий день после открытия бизнеса (для примера: в день открытия кафе McDonalds в Москве выстроилась очередь из 3 000 человек).
  3. Обучение и поддержка. Не нужно тратить годы на приобретение навыков и опыта ведения бизнеса: франчайзер сам заинтересован, чтобы вы поскорее «попали в колею». Часто для новых партнёров владельцы создают специальные обучающие программы и учебные курсы, позволяющие научиться эффективному ведению бизнеса. В любой момент компания-франчайзер готова предоставить своим дочерним подразделениям консультации и юридическую поддержку.
  4. Минимум затрат на рекламу. Хороший франчайзер всегда предоставит подопечным рабочие рекомендации по организации и проведению рекламных кампаний, акций и мероприятий.
  5. Сниженный риск бизнеса. Начинающему коммерсанту предоставляются все условия, чтобы бизнес «пошёл в гору» с первых дней его запуска. Вероятность провала, безусловно, существует, но в данном варианте она сведена к минимуму.

Иногда компания-владелец предоставляет франчайзи необходимое оборудование для грамотной организации рабочего процесса, либо даже предоставляет услуги по оформлению помещений для торговой или производственной деятельности.

Но есть и минусы в работе по этой схеме.

Недостатки работы по франшизе (-)

  1. Нет пространства для маневра. Предприниматель, работающий по франшизе, всегда ограничен в своих творческих маневрах условиями договора. Вся его деятельность регламентирована до мелочей.
  2. Принудительная закупка оборудования и расходных материалов. В большинстве случаев закупать товар и расходные материалы франчайзи вынужден только у своего бизнес-партнера, не имея возможности выбора.
  3. Давление со стороны франчайзера. Иногда условия для начинающих бизнесменов весьма жесткие: договоры составляются таким образом, чтобы владелец бренда получал максимальную прибыль, а франчайзи вкалывал в режиме 24/7.
  4. Высокая стоимость некоторых франшиз. Особенно актуален финансовый вопрос при покупке эксклюзивного права на использование бренда в определенном регионе или городе.
  5. Подавление творческого подхода и креатива при ведении бизнеса. Некоторые предприниматели считают, что открытие бизнеса без франшизы дает больше возможностей применения креатива в маркетинге, рекламе и производстве.

Не знаю как вы, а я думаю, что преимущества здесь более весомы, чем недостатки. Хотя каждый сам выбирает, что для него важнее — стабильность бизнеса или его гибкость.

В таблице ниже я наглядно привожу сравнения открытия традиционного бизнеса и бизнеса по франшизе:

Критерии сравнения Франшиза Традиционный бизнес
1 Риск  Низкий (+)  Высокий (-)
2 Сроки раскрутки проекта  Несколько недель (+)  Месяцы и годы (-)
3 Наличие поддержки  Есть (+)  Нет (-)
4 Первичные вложения  По договоренности (±)  Крупные (-)
5 Затраты на рекламу  Низкие (+)  Высокие (-)
6 Свобода манёвра  Низкая (-)  Высокая (+)

Из таблицы видно, что все основные различия в скорости запуска бизнеса, его гибкости и затратах на рекламу.

4. Реальные примеры франшиз – ТОП-6 популярных вариантов для будущих франчайзи

А теперь конкретная информация по самым актуальным на данный момент направлениям франчайзинга.

С полным каталогом франшиз можно ознакомиться на соответствующих ресурсах, мы же рассмотрим ТОП-5 самых популярных брендов. Здесь будут рассмотрены как дорогие варианты, так и доступные по цене.

Популярные франшизы

Примеры популярных франшиз

Наверняка вы уже слышали о некоторых из них и что такое франшиза, например, ресторанов Макдональдс или Сабвей, знают практически все, кто интересуется этой темой.

1) McDonalds

Франшиза МакдональдсИзвестная, пожалуй, каждому, американская сеть общественного питания. Перейти на схему франчайзинга компанию «Макдональдс» вынудили её конкуренты: чтобы бизнес не зачах, владельцы решили распространить его по всему миру.

Сразу предупреждаю, что данный вид деятельности потребует от вас солидных первичных вложений. Обычно франшизу у McDonalds приобретают уже состоявшиеся предприниматели или люди с достатком, ищущие пути выгодного вложения средств.

Сама франшиза (договор) стоит относительно недорого — $45 000, но для вхождения в бизнес необходим начальный капитал от $950 000.

2) Перекресток

Франшиза Перекресток«Перекресток» — сеть федеральных супермаркетов, принадлежащая фирме X5 Retail Group. Целевая аудитория потребителей – люди, которые предпочитают повышенный уровень сервиса, ценят качество продуктов и свежесть потребляемой еды.

Для открытия магазина необходимо соблюдение определенных условий. Супермаркет должен располагаться в густонаселенном городском районе, иметь подъездные пути, парковку, удобные пешие подходы. Есть требования к площади магазина, внутренним коммуникациям, оформлению, наружному и внутреннему освещению.

3) Subway

Франшиза СабвейФраншиза ресторана Subway – наиболее выгодный вариант для представителей малого и среднего бизнеса. Франчайзер предлагает партнерам льготные и выгодные условия, регулярно снижая паушальные взносы и оказывая юридическую и рекламную поддержку.

В данный момент на территории РФ действует около 700 ресторанов «Сабвэй», открытых по договору франчайзинга. Первоначальный взнос равен $7 500.

4) Суши-Мастер (SUSHI MASTER)

Логотип Суши МастерСеть ресторанов японской и паназиатской кухни – отличный вариант начала бизнеса как для предпринимателей без большого опыта. Франчайзер предоставляет не только стандарты работы для партнеров, но и онлайн управленческую поддержку. Таким образом, вы не только открываете бизнес, но и учитесь им управлять вместе с ТОП-менеджментом компании. Сеть насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах мира из разных стран.

Размер паушального взноса 400 000 рублей.

5) Кофе с собой

Франшиза Coffee MooseЕщё один популярный и выгодный вариант – открытие кофейни в формате «кофе с собой». Актуальное и востребованное направление, предполагающее минимальные начальные затраты.

Существуют десятки раскрученных и относительно известных в мегаполисах компаний, которые предлагают поучаствовать в деле за 100-400 тыс. рублей первоначального взноса.

6) Вкусная помощь

Франшиза вкусная помощь«Вкусная помощь» — компания, специализирующаяся на разработке и изготовлении эксклюзивных продуктов питания. Фирма включает в себя производственную базу и торговый дом, занимающийся оптовыми продажами. Компания активно развивает розничную сеть, привлекая к сотрудничеству партнёров по системе свободного франчайзинга.

Первичные вложения – 350 000 рублей. Запуск проекта максимально оперативен – понадобится всего 10-14 дней. Владелец обещает полную окупаемость инвестиций уже через 2-3 месяца.

5. Открываем бизнес по франшизе на примере сети ресторанов японской кухни «Суши-Мастер»: реальные цифры и кейсы, перспективы бизнеса

Здесь я привожу реально работающую франшизу, с основателями которой лично знакома команда нашего сайта ХитёрБобёр.ru.

Информация этого практического раздела будет особенно полезна предпринимателям, которые прямо сейчас ищут для себя возможность открытия бизнеса по франшизе с умеренными вложениями, гарантиями и минимальным риском.

История развития бизнеса Суши-Мастер

Сеть «Суши-Мастер» работает с 2013 года и насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах разных стран (Россия, Украина, Румыния, Китай, Литва, Венгрия). Основная доля бизнеса приходится на российский рынок.

Бизнес основал предприниматель Алексей Павлов, первый ресторан был открыт в городе Тюмень, Россия.

Суши мастер сеть японских ресторанов

С 2013 по 2014 год сеть ресторанов выросла с 1-го до 14 и сегодня (в 2018 году) активно развивается.

Параллельно с развитием собственного ресторанного бизнеса Алексей Павлов на волне увлечения личностным развитием в 2014 году знакомится с Алексом Яновским – известным бизнесменом мирового уровня, организатором международной «Школы бизнеса и личностного развития Алекса Яновского».

Алекс Яновский в прошлом топ-менеджер ряда крупных компаний, работающих в России и Украине.

С сентября 2015 года предприниматели стали партнерами по бизнесу в рамках компании «Суши Мастер». Данное партнерство дало предприятию еще более активное развитие и расширение географии. За 2016 год сеть увеличилась в 3 раза. Прирост сети в 2017 году составил 115%

Какова бизнес-модель Суши-Мастер и в чем перспективы бизнеса Суши

Алекс Яновский

Алекс Яновский, совладелец сети ресторанов «Суши Мастер»:

Основа бизнес модели – отвечать потребностям тех, для кого мы работаем.

Мы знаем, что с учетом современного ритма жизни наши гости стремятся найти оптимальное соотношение «цена-качество». Поэтому в наших ресторанах готовят быстро, вкусно и по доступной цене.

Наша компания предоставляет гостям возможность:

  • перекусить по дороге домой/на работу или в обеденный перерыв;
  • взять еду с собой (take a way);
  • заказать доставку домой или в офис.

Второй нашей моделью является «франчайзинг бизнес-формата». Здесь продуктом является прогнозируемый бизнес, его мы передаем своим партнерам, которым остается только:

  • соблюдать наши стандарты приготовления блюд, обслуживания гостей, подбора оборудования, маркетинга;
  • использовать методики выбора местоположения, прогнозирования, поставок.

Сейчас у нас уже работают успешные франчайзи со средним сроком окупаемости бизнеса от нескольких месяцев о полутора лет.

Цифры и статистика

Сеть ресторанов «Суши-Мастер» активно развивается и приглашает к сотрудничеству партнеров в разных городах.

Динамика открытий франшизы SUSHI MASTER

Как стать франчайзи ресторанов Суши-Мастер и что получает партнер

Схема старта по схеме франчайзинга:

1. Оплата паушального взноса

Паушальный взнос дает право работать под брендом «SUSHI MASTER»

Партнер получает:

  • договор коммерческой концессии, зарегистрированный в Роспатенте.
  • технологии производства, стандарты работы сети;
  • дизайн-проект ресторана;
  • обучение в учебном центре в г. Краснодар (Россия);
  • проработанную маркетинговую стратегию.

2. Прохождение обучения в г. Краснодар, Россия.

После заключения договора и оплаты паушального взноса партнер направляется на обучение в учебный центр города Краснодар, где проходит курс по организации, развитию и эффективному управлению бизнесом под брендом «Суши мастер».

Здесь проходит встреча с руководящим звеном компании Суши Мастер и согласование всех деталей старта бизнеса в вашем городе.

3. Начало бизнеса под руководством стартап-команды.

Для настройки производственного процесса перед открытием ресторана, к франчайзи выезжает команда, которая на месте так же помогает решить все технические и организационные вопросы, чтобы бизнес стартовал и развивался максимально эффективно.

Более подробная схема сотрудничества представлена на картинке ниже:

Примеры и кейсы франчайзи «Суши-Мастер» в разных городах

Здесь приводятся примеры собственных розничных ресторанов Сети и франчайзинговых  (на примере Румынии).

Россия, г. Тюмень

Кейс Суши Мастер Тюмень

Россия, г. Майкоп

Украина, г. Киев

Кейс Суши Мастер Киев

Румыния, г. Брашов

Друзья, если вы хотите начать успешный бизнес по франшизе, получать необходимую информационную поддержку, сеть ресторанов «Суши-Мастер» ждет вас в рядах своих франчайзи-партнеров.

6. FAQ – часто задаваемые вопросы по франшизе

Люди, которые никогда не сталкивались с работой по франшизе, естественно, имеют множество вопросов по теме, касающихся рисков, подводных камней и прочих нюансов. Постараюсь ответить на самые актуальные и частые вопросы.

Вопрос 1. Стоит ли открывать франшизу, если нет опыта?

Если вы твёрдо решили заняться предпринимательской деятельностью, но имеете нулевой опыт в бизнесе, то франчайзинг – наиболее выгодный и удобный вариант. Как я уже писал выше, риск «провала» при работе по такой схеме минимален, поскольку имеется пример в виде работающих точек франчайзера и поддержка со стороны опытного партнера.

Не все франшизы одинаково хороши, и не всякое партнёрство гарантирует получение достойной прибыли, поэтому важно грамотно выбрать франчайзера.

Что должен сделать новичок, прежде чем принимать условия договора? Конечно же, изучить всю доступную информацию о компании, с которой он намеревается сотрудничать, в Интернете и СМИ.

Придётся потратить время и силы, но зато вероятность выгодного инвестирования сил и средств многократно повышается.

Вопрос 2. Существует ли франшиза без вложений?

Да существует, но не всегда стоит пользоваться такими предложениями без предварительного изучения всех нюансов. Отсутствие паушального взноса ещё не означает отсутствие денежных трат. Вполне возможно, что от вас потребуется солидный процент роялти – отчислений с дохода от проекта.

Это кажется справедливым, ведь франчайзер сам вкладывает деньги в филиал компании и занимается его раскруткой. Главное, чтобы процент роялти находился в разумных пределах. Вам может показаться несправедливым необходимость отдавать владельцу торговой марки половину прибыли.

Нормальный показатель – 5-10% с оборота. И даже это при условии, что ваша наценка составляет не менее 25-30% в данном бизнесе.

Франшиза Starbucks

Некоторые крупные корпорации позволяют своим сотрудникам стать совладельцами или даже самостоятельными бизнесменами.

Для этого владельцами компаний запускаются специальные программы, предполагающее развитие торговых представителей, руководителей региональных точек продаж до самостоятельных владельцев бизнеса.

Вопрос 3. Как правильно выбрать франшизу?

Правильный выбор франшизы – дело непростое, требующее подготовки и сугубо прагматичного подхода. Выбирая франчайзера, следует уделить основное внимание следующим критериям:

  1. Срок существования компании на рынке. Чем больше времени работает фирма, тем стабильнее её положение и следовательно у вас больше шансов стать ее успешным партнером.
  2. Насколько велики темпы развития бизнеса. Если год назад у компании было 10 магазинов, а теперь 50 или 100, значит, деятельность более чем успешна.
  3. Каковы первоначальный взнос и роялти. Излишняя жадность франчайзера – безусловно, тревожный признак. Здесь нужно найти баланс между надежностью франшизы и вашими расходами на ее приобретение и обслуживание.
  4. Поддержка партнеров. Наличие грамотной юридической и маркетинговой поддержки — важный критерий, который должен присутствовать у франчайзера.

На мой взгляд, этим критериям идеально соответствует франшиза сети ресторанов японской кухни «Суши-Мастер», о которой я уже подробно рассказал выше.

Другими словами, выбирая бизнес-партнера, нужно всестороннее изучить вопрос его лояльности к франчайзи.

Даже если название фирмы на слуху, а сам договор кажется вам выгодным и надежным, провести предварительную проверку однозначно стоит.

Что бы сделал я в этой ситуации — нашел способ пообщаться с другими франчайзи, которые уже имеют опыт работы с данным франчайзером.

Вопрос 4. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее цена?

Цена франшизы зависит от множества факторов.

Наиболее показательные из них:

  • известность торговой марки;
  • территория распространения франшизы;
  • срок действия договора;
  • наличие у франчайзи необходимых производственных или торговых площадей (мощностей).

Самые дорогие франшизы в РФ достигают $1,5-2 млн. («Макдональдс»).

Более демократичные компании требуют меньших вложений –  $4-20 тыс. Понятно, что крупные вложения предполагают соответствующий повышенный доход, но всегда нужно заранее рассчитывать собственные силы и возможности.

Вопрос 5. Франшиза и франчайзинг – в чем разница?

Принципиальной разницы между этими понятиями нет.

Франшиза – то, что вы приобретаете у владельца, а франчайзинг – сам процесс сделки (способ партнерства).

Франчайзингом можно также назвать общее направление бизнеса, подразумевающее продажу/покупку торговых марок и технологий.

7. Заключение

Друзья, в этой статье я рассказал, что такое франшиза простыми словами. Буду рад, если она вам помогла разобраться в этом понятии.

Для новичков эта статья полезна тем, что здесь я свел к минимуму заумные термины, привел практические примеры и показал свое личное отношение к разным вопросам, касающимся открытия бизнеса под известным брендом.

Рекомендую посмотреть видео на тему франчайзинга с участием российских предпринимателей-франчайзеров, владельцев популярных брендов.


Итак, подведём итоги.

Теперь вы стали более компетентны в вопросах франшиз и франчайзинга. Надеюсь, данные сведения помогут вам реализовать свои собственные бизнес-проекты и получать стабильную прибыль.

Если вам понравилась статья или у вас есть собственный опыт по теме, которым вы хотите поделиться — оставляйте комментарии ниже, для нас это очень важно.

Заранее спасибо!

Читайте также
Комментариев к статье: 73
:-) :-D ;-) :-| [star] [good] [flower] [present] [:-))] [:-|] :00 :000)
  • Георгий в 15:28

    Помогло, спасибо ;-)

    Ответить
  • Олег в 15:14

    Написано все очень понятно и доходчиво, спасибо автору.

    Ответить
  • Светлана в 17:59

    Огромнейшее спасибо! Очень просто, доступно и понятно!

    Ответить
  • id389638896 в 17:37

    Очень грамотная статья. Все прямо по полочкам. Я сам работаю по франшизе. Купил у рыбсети. Знаете, условия реально очень хорошие. Паушального нет, роялти 20 тысяч. Нет такого что- бы была какая -то обязательная закупка . То есть заказываю по необходимости. Привозят товар конечно очень хороший. Рыба, и икра ( особенно), быстро продаются. В общем, я доволен. Кому интересно, могу по- подробнее рассказать.

    Ответить
    • ирина в 18:31

      Если можно расскажите подробнее. С уважением.

      Ответить
  • Наталья в 17:40

    Подскажите пожалуйста где брали франшизу.И что они товар сами предлагают где брать?

    Ответить
  • Им в 21:53

    побольше бы таких статей.спасибо

    Ответить
  • екаиерина в 09:42

    спасибо за статью все очень понятно и доходчиво

    Ответить
  • Петр в 05:03

    Спасибо.Ликбез на «отлично»!

    Ответить
  • сергей в 22:21

    большое спасибо!

    Ответить
  • Розалия в 23:35

    Очень всегда доходчиво

    Спасибо большое

    Ответить
  • Егор в 21:52

    Большое спасибо!

    Статья помогла мне разобраться в вопросе. [good]

    Ответить
  • Данил в 03:47

    Спасибо огромное! все очень хорошо и понятно расписано.

    Ответить
  • Сергей в 16:02

    Все просто и понятно, редко встретишь так грамотно и доступно [good]

    Ответить
  • Толик в 01:51

    Слышал много о понятии франшиза, роялти, паушальный взнос и другие. Давно думал найти инфу по теме. В этой статье все подробно и понятно описано. Спасибо ребятам, буду и дальше читать ваш сайт!

    Ответить
  • Николай в 01:59

    Отличная статья,спасибо! [good] Теперь я в теме. :-)

    Ответить
  • Алексей в 11:42

    Немного не понятно! В Роялти -часть от прибыли или процент от выручки разве не одно и тоже? Роялти — это периодическая плата услуг франчайзера за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается один раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц).

    Ответить
    • Илья в 07:43

      Алексей, выручка и прибыль понятия разные! Выручка-это доход, а прибыль-это доход минус расход, если простым языком

      Ответить
  • Фархад в 12:39

    Огромное спасибо автору, очень просто и понятно.

    Ответить
  • Артем в 18:41

    Спасибо за статью, все доступно описано, даже для чайников))) [good]

    Ответить
  • Светлана в 21:44

    Большое спасибо! Очень хорошая статья!

    Ответить
  • Лариса в 14:58

    Верно ли, что сетевой бизнес, например с компанией Oriflame, тоже разновидность франчайзинга? На мой взгляд, это наиболее демократичный его вид, т.к. нет вложений и нет роялти.

    Ответить
    • Людмила в 07:09

      Лариса, Вы верно подметили про сетевой бизнес. В некоторых видах франчайзеры напрямую используют своих клиентов как розничных продавцов своего продукта, как в открытой форме, так и в скрытой.

      Ответить
  • Валерий в 09:37

    Спасибо за статью, доходчиво! Я сам работаю в сфере МВД высшее юридическое образование, хочу уйти на пенсию и заняться «своим» делом статья в части помогла разобраться в возможности заняться бизнесом, одна проблема не могу определиться чем именно попытаться заняться, опыта в бизнесе нет, жена конечно товаровед но тоже боится рисковать, надеюсь что-то получится. Если кто может посоветовать буду благодарен, живу в Краснодарском крае

    Ответить
  • владимир в 14:56

    более чем хорошо, все описано

    Ответить
  • Арман в 06:29

    Большое спасибо вам за такую полезную информацию!!!

    Ответить
  • Аноним в 08:44

    Спасибо! Мне стало более понятно. Доходчего объяснили.

    Ответить
  • shell в 01:31

    спасибо большое! полезная информация понятными словами.

    Ответить
  • lala в 12:55

    спасибо.всё ясно

    Ответить
  • Диличка в 04:27

    Примите мои Благодарности...))научная статья тоже может быть доступной , но с трудом... А ваша — легко доступно... [good] [star]

    Ответить
  • Анна в 14:30

    Спасибо за статью. Просто понятно познавательно и очень актуально для тех кто желает заняться УСПЕШНЫМ бизнесом.

    Ответить
  • Елена Петровна в 15:49

    Очень понравилась статья...для меня оказалась очень полезной...я думала,что франшиза,это другое...спасибо!!!

    Ответить
  • Влад в 13:51

    Всем привет. Кто имеет хоть какой-то опыт в этом, подскажите. Можно ли первый взнос оплачивать в кредит?хочется купить франшизу, но денег нет даже на первый взнос. Или ещё такой вариант. Стоит ли брать кредит в банке,что бы оплатить первый взнос, а дальше роялти? или тогда прибыли ноль? ответьте пожалуйста.

    Ответить
  • Саидумар в 00:49

    Оочень приятная и интересная статья, и я уверен что оно мне очень мопожет

    Ответить
  • Влад в 06:37

    Спасибо большое авторам статьи за ваш труд! Всё очень подробно и понятно написано. Особенно очень понравилось видео — одно дело теория в текстовом виде, а другое дело когда видишь как люди практики обсуждают эту тему, делятся своим опытом и мнением. Теперь я знаю, что такое «Франчайзинг», «Франшиза», «Франчайзер» и «Франчайзи». :-) ФРАсибо вам! [:-))]

    Ответить
  • Паушальный ос в 07:05

    Грамотная статья, полезный сайт! [good] Сайт добавляю себе в избранное.[star]

    Ответить
  • Татьяна в 13:02

    спасибо за статью! Грамотно, понятно, доступно [good] [good] [good]

    Ответить
  • Татьяна в 13:04

    В ... раз уволилась с работы. Есть желание стать франчайзи. Надо ли мне оформлять ИП?

    Ответить
    • Александр Бережнов в 09:49

      Татьяна, да, для того, чтобы работать по франшизе, нужно официально зарегистрироваться, например как ИП или как ООО, так как вы будете заниматься коммерческой деятельностью.

      Ответить
      • Елена в 16:53

        Здравствуйте! Аренду помещения и закупку торгового оборудования кто производит при покупке франшизы?

        Ответить
        • Александр Бережнов в 11:30

          Здравствуйте, Елена. Обычно оборудование закупает франчайзи, то есть тот человек, который покупает франшизу.

          Ответить
      • Елена в 14:44

        Александр, а можно ли совмещать работу как ИП с официальным трудоустройством?Если я, например, числюсь в организации как сотрудник, могу ли я параллельно открыть свое ИП?

        Ответить
        • Александр Бережнов в 08:43

          Елена, добрый день. Да, вы можете одновременно работать по трудовому договору и быть ИП.

          Ответить
  • Анастасия в 14:57

    Огромное спасибо, очень доступно и по полочкам!!!!! [good]

    Ответить
  • Николай в 11:48

    [good]

    Ответить
  • Алиса в 19:46

    Очень понятно всё объяснили. Большое Вам спасибо :-)

    Ответить
  • Оксана в 12:54

    Александр, спасибр огромнре за статью [good] Расскажите, пожалуйста, про условия выхода из бизнеса: допустим я хочу закрыть проект, как происходит эта процедура и возможно ли выкупить бизнес чтобы получить самостоятельность?

    Ответить
  • Иван в 20:32

    Интересная и познавательная статья, все доходчиво и понятно, многое прояснилось, спасибо за информацию и проделанную работу)

    Ответить
  • Ольга в 23:31

    [good] отличная статья, понятный язык))) спасибо за помощь

    Ответить
  • Виталий в 17:36

    Большое спасибо, все так просто и доходчиво.

    Ответить
  • Аноним в 18:50

    Спасибо. Для общего ознакомления всё доступно.

    Ответить
  • Роман в 23:52

    Понятно описал! Красава. :-)

    Ответить
  • Cветлана в 06:04

    Очень замечательная статья! Спасибо))

    Ответить
  • Елена в 19:44

    Спасибо)) Много что прояснилось))

    Ответить
  • Любовь в 19:58

    Спасибо , всё понятно.

    Ответить
  • анжела в 09:19

    Просто о сложном.Спасибо!

    Ответить
  • Павел в 20:45

    Отличная статья.Спасибо

    Ответить
  • Аноним в 10:11

    Добрый день.

    Хочу поделится своим опытом.

    Я, так же как и в примере автора, продал машину, но вместо выбора франшизы я решил сделать сам, не имея опыта.

    Не буду углубляться в подробности, но в сумме я потерял 1млн, рассчитывая на «гибкость выбора».

    Так что ищите более легкие способы получения опыта и выбирайте франшизу!)

    Ответить
  • Сергей в 23:07

    Спасибо огромное, все четко и весьма ясно изложено. [good] [star] [star] [star] [star] [star]

    Ответить
  • Сергей в 23:22

    Я Извеняюсь но есть вопрос, может я что-то упустил. Как или где найти (франчайзера)?. Спасибо :-)

    Ответить
  • Виталий в 13:36

    Автору, спасибо за простое объяснение сложных тем. :-)

    Ответить
  • Эвелина в 11:20

    Здравствуйте. Спасибо за исчерпывающую информацию.

    Ответить
  • Максим в 18:18

    Спасибо, отличная статья!

    Ответить
  • Аноним в 18:51

    Спасибо за статью !очень интересно и все понятно!

    Ответить
  • Наталья в 14:38

    Александр! Статья очень понравилась: доступная, информационная. Даже заинтересовалась франчайзингом. Благодарю!

    Ответить
  • Юлия в 22:51

    Спасибо! Очень полезно и доступно.Буду у ВАС теперь искать ответы по другим темам.

    Ответить
  • Феликс Браун в 01:45

    Спасибо большое , очень полезная информация!

    Ответить
  • Анна в 16:19

    Спасибо за статью! Всё понятно. Мне помогла разобраться [good]

    Ответить
  • Наталья в 12:56

    То есть чтобы начать бизнес по франшизе Суши -Мастер нужно франчайзи 400 000 рублей на паушальный взнос + 1 500 000 — 4 500 000 на старт? Правильно я поняла?

    Ответить
  • Сарухан в 01:30

    Спасибо большое,очень подробно и доступно!

    Ответить
  • Ольга в 12:35

    Отличная грамотная статья!!! Все четко ясно и понятно))) очееень помогла

    Ответить
  • Olesya4950 в 20:03

    Отличная статья! всё понятно и доступно, можно даже подсократить было :-D

    Ответить
  • Алексей в 09:45

    Хорошая статья. ничего сокращать не надо, Можно дополнить чуть чуть. :-) :-) :-)

    Ответить