Главная В помощь бизнесмену Как сделать и запустить рекламу в Инстаграм

Как сделать рекламу в Инстаграм — пошаговая инструкция для новичков + 5 золотых правил успешной рекламной кампании

Как сделать и разместить рекламу у блоггеров? Какие бывают виды рекламы в Инстаграм и от чего зависит её стоимость? Как настроить и запустить рекламу в Инстаграме через Фейсбук?

С тех пор, как в 2015 году руководство Инстаграм разрешило официальную рекламу, приложение стало полноценной площадкой для эффективной раскрутки, продвижения и ведения бизнеса.

Если раньше рекламировать в Инсте продукты и услуги приходилось «партизанскими» методами, то с появлением таргетированной рекламы тысячи брендов, интернет-магазинов и индивидуальных предпринимателей начали осваивать новые территории на полностью законных основаниях.

Если вы намереваетесь завоёвывать рынок через Инстаграм, но не знаете, с чего начать, то эта статья – для вас. С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по финансовым темам. Я расскажу, что собой представляет реклама в Инстаграм, кому она подходит, как создаётся и сколько стоит.

Как сделать рекламу в инстаграм

Содержание
  1. Реклама в Инстаграм – ненужная трата денег или двигатель торговли
  2. Как работает реклама в Инстаграм и кому она подойдет
  3. ТОП-3 вида рекламы в Инстаграм
  4. Сколько стоит реклама в Инстаграм – 5 факторов, которые влияют на стоимость
  5. Как сделать рекламу в Инстаграме – 5 простых шагов
  6. Почему реклама может не пройти проверку администрации – 3 распространенные причины
  7. 5 золотых правил успешной рекламной кампании в Инстаграме
  8. Заключение

1. Реклама в Инстаграм – ненужная трата денег или двигатель торговли

Если бы реклама в Инстаграме не отбивалась и не приносила доходов, мы бы её не видели. А раз она есть, значит, её создатели и заказчики зарабатывают на ней хорошие деньги.

Успех объясняется различными факторами, но в первую очередь – высокой популярностью сети Инстаграм. У этого ресурса более 500 млн пользователей, а показатели вовлеченности здесь в 5-7 раз выше, чем в других соцсетях.

В Инсте основной язык общения – визуальный ряд. А фотографиями и картинками привлечь внимание гораздо проще, чем текстами. Пользователи ставят лайки и добавляют подписчиков на свой аккаунт гораздо охотнее, чем, скажем, в Одноклассниках или ВКонтакте.

Не только знаменитости, но и рядовые пользователи имеют все шансы набрать несколько тысяч фолловеров – а это уже приличная аудитория потенциальных потребителей товаров и услуг.

Существует несколько видов рекламы в этой соцсети:

Первую разновидность рекламы видят только ваши подписчики и иногда – случайные люди, которые нашли ваши снимки по хештегам и поиску.

Иметь в Instagram страницу с изображением логотипа компании или профильного товара (услуги) необходимо бизнесменам, фрилансерам и всем, кто зарабатывает через интернет.

Но страница сама по себе не гарантирует популярности и успешных продаж. Полноценное продвижение в Инстаграм – это долгосрочное и многоплановое мероприятие, требующее либо специальных знаний, либо приличного бюджета.

Реклама на страницах других блоггеров – не самый дешёвый вариант. Хотя здесь всё зависит от степени популярности раскрученного аккаунта и вашего умения грамотно вести переговоры. Некоторым удаётся разместить рекламный пост в чужом блоге почти бесплатно – за подарок или скидки в магазине.

Приведу пример

Вы – владелец магазина часов. Вы дарите часы известному блоггеру, он надевает их на руку и снимается в них. Пару слов пишет о том, какие часы замечательные и как точно они показывают время во всех часовых поясах мира одновременно.

Но реальные звёзды запрашивают за одну публикацию десятки и сотни тысяч рублей. Окупается такая реклама или нет – другой вопрос, но аудитория просмотра продвигаемого продукта возрастает многократно, факт.

Самый эффективный и доступный вариант – официальная таргетированная реклама. Таргетированная – значит, целевая. То есть вы настраиваете её самостоятельно под свою целевую аудиторию.

Рекламу женского нижнего белья не будут видеть мужчины, а рекламу электробритв – представительницы прекрасного пола. Есть фильтры по возрасту, местоположению и интересам.

Удачная реклама
Например, эта картинка выделяется своей неестественностью, а значит реклама будет работать!

Чтобы «отбить» рекламу, нужно создавать креативные, нестандартные, бьющие точно в цель снимки и ролики. У хорошей рекламы всегда есть «фишка» — нечто цепляющее и запоминающееся с первого взгляда.

Плюсы таргетированной рекламы:

  • быстрая настройка и запуск – не нужно тратить время на переговоры с блоггерами и платить им;
  • автоматический режим – отсутствие человеческого фактора сокращает количество ошибок;
  • настройка целевой аудитории – рекламу увидят только те, кому она предназначена;
  • контроль сроков и стоимости – вы сами решаете, сколько будет «жить» реклама и сколько она будет стоить;
  • подробный анализ эффективности – вы всегда в курсе, сколько людей увидели рекламу и какое количество из них перешло по ссылке.

Статистика свидетельствует, что пользователи Инстаграма в 2,5 раза чаще кликают на рекламу, чем юзеры других соцсетей. При этом в Инсте самая лояльная по отношению к брендам аудитория – здесь больше всего подписчиков на аккаунты компаний.

А если учесть, что в РФ более 16 млн зарегистрированных инстаграмеров, то эффект от самой простенькой и недорогой рекламной кампании может превзойти все ожидания.

Хотите наглядных подробностей, посмотрите это видео:

2. Как работает реклама в Инстаграм и кому она подойдет

Официальная таргетированная реклама в Инстаграме идёт исключительно через Фэйсбук. По той простой причине, что Instagram – собственность Facebook. Чтобы запустить кампанию, даже не обязательно иметь регистрацию в Инсте, достаточно иметь аккаунт в Фэйсбук и официальную бизнес-страничку.

Настройкой занимаетесь либо вы сами, либо вам помогают в этом специалисты Фэйсбука. Рекламные посты публикуются в общей ленте столько времени, сколько вам нужно.

Запуская рекламу, нужно учитывать, что основная аудитория пользователей сети Инстаграм – это люди до 35 лет, около 70% из которых – женщины.

Но не думайте, что здесь продвигают только духи, колготки, сумочки и шубки. На любой товар найдётся свой покупатель, особенно если организовать рекламу грамотно.

Перечислю основные категории пользователей, которым идеально подходит реклама в Инстаграм:

  • интернет-магазины – с условием, что на странице будут размещены качественные фото визуально привлекательных товаров;
  • разработчики мобильных приложений – где ещё искать клиентов, как не в самой популярной соцсети для владельцев гаджетов;
  • мастера хэнд-мэйд и магазины по продаже материалов для ручного производства;
  • рестораны, кафе и все прочие учреждения, которые принимают заказы через сайт и доставляют продукты питания в офисы и на дом;
  • мебельные магазины;
  • туристические фирмы;
  • компании, занимающиеся организацией торжеств – свадеб, дней рождений, корпоративов;
  • стилисты, визажисты, парикмахеры – и другие специалисты по уходу за внешностью;
  • строительные, ремонтные организации;
  • цветочные магазины;
  • фрилансеры – дизайнеры, фотографы, создатели видеороликов, переводчики, веб-дизайнеры, преподаватели, артисты, художники.

Кому не подойдёт? Разве что узкоспециальным предприятиям типа производителей или продавцов спецтехники, промышленного оборудования, инструментов. Серьёзные, сложные и дорогостоящие товары из категории B2B (бизнес для бизнеса) тоже лучше продвигать другим способом.

Хотя бывают и исключения, особенно если проявить творческий подход. Талантливые маркетологи сумеют продать в Инстаграме какой угодно товар – хоть огнетушители, хоть индустриальный герметик морских контейнеров.

3. ТОП-3 вида рекламы в Инстаграм

Независимо от вида рекламы, у неё должна быть свежая идея.

Если нет цепляющего концепта, запускать кампанию нет смысла – она затеряется среди сотен других предложений. Плюс у бренда или фирмы должен быть готовый сайт. Сначала нужно создать привлекательную площадку для продаж, а уже затем заниматься маркетингом.

Если все подготовительные стадии пройдены, остаётся только выбрать вид таргетированной рекламы, который вам больше всего подходит.

Вид 1. Фото

Главное требование к снимкам в Инстаграме – они должны быть качественными. Если вы не знаете, что такое композиция, свет, планы и не умеете работать с фильтрами, наймите профессионального фотографа.

Как сделать профессиональное фото
Здесь мы видим сочные цвета, а также разные планы, которые хорошо переданы при помощи размытости изображения

Фотореклама должна быть естественной, жизненной, но при этом красивой, а сопроводительный текст – коротким и конкретным.

Вид 2. Видео

Ещё одна эффективная разновидность рекламы – ролики на тему тестирования товара, наглядная демонстрация его преимуществ, постановочное видео и т.д. Есть специальные приложения в Инстаграме, позволяющие снимать эффектные мини-фильмы.

Визуальный ряд здесь продолжает играть ведущую роль: даже при отключенном звуке пользователи должны понимать, о чём идёт речь.

Существуют технические требования к роликам, которые вы узнаете в процессе загрузки. Основное ограничение касается длительности – сделать видео дольше 30 секунд в формате официальной рекламы не получится.

Вид 3. Карусель

Карусель – это несколько слайдов (обычно их 4-5), последовательно сменяющих друг друга. Такой динамичный формат идеально подходит для демонстрации ассортимента интернет-магазина с широкой продуктовой линейкой.

Требования те же – 20% текста, 80% — собственно изображения.

Сравнительная таблица видов рекламы:

Виды Преимущества Важные нюансы
1 Фото Дешево и эффективно Подходит при наличии визуально привлекательных товаров
2 Видео Позволяет показать дополнительные подробности о продукте Длительность ограничена 30 секундами
3 Карусель Создаёт запоминающийся образ продукта Идеально подходит интернет-магазинам с широким ассортиментом

4. Сколько стоит реклама в Инстаграм – 5 факторов, которые влияют на стоимость

Цену владелец страницы регулирует самостоятельно.

Определяющее значение имеет вид рекламы, её цель и охват аудитории. В соцсетях формирование цены имеет аукционный принцип – чем больше вы платите, тем чаще транслируется ваш пост.

В Инстаграме есть удобная функция оптимизации стоимости рекламы – воспользуйтесь командой «получить больше кликов по лучшей цене» и ставка будет снижаться автоматически.

Конкретные цены называть не имеет смысла: есть реклама по 1 центу за клик, есть за несколько долларов. Вы узнаете примерную цену сами, когда будете настраивать свою кампанию в Фэйсбуке.

Фактор 1. Специфика ЦА

Итак, реклама в Instagram фильтруется по определённым критериям. В зависимости от специфики товара вы выбираете пол пользователей, их возрастной диапазон, место проживания, интересы.

Чем уже охват, тем дешевле будет стоить клик.

Фактор 2. Уникальность предложения

Если ваш товар штучный и аналогов на рынке у него минимум, реклама обойдётся вам дешевле. А вот за продвижение востребованных и популярных товаров придётся заплатить больше.

Чем больше конкурентов – тем дороже.

Фактор 3. Качество рекламы

Содержание рекламного поста, наличие и отсутствие призывов к действию, качество изображения, использование предложенных шаблонов – всё это тоже влияет на стоимость, правда, не так сильно, как другие факторы.

Фактор 4. Особенности вашего бизнеса

Крупному бизнесу нужна более масштабная и более частая реклама, поэтому и стоимость кампании будет соответствующей. А если вы – начинающий фрилансер, продающий свои услуги, вам будет достаточно более скромных и менее частых постов.

Фактор 5. Спланированность рекламной кампании

Таргетинг – то есть целевое назначение рекламы – вы настраиваете самостоятельно, а значит, и цену формируете сами. Если ваша реклама рассчитана на долгосрочный период и максимально платежеспособную аудиторию, то бюджет должен быть соответствующий.

И не бойтесь, что деньги спишут с карты сразу: в Фэйсбуке реклама сначала прокручивается, затем за неё взимается плата.

Помимо рекламы, значение имеет раскрутка аккаунта. Наилучшие результаты даёт комплексное продвижение бренда по всем направлениям. Если не хотите тратить собственное время на раскрутку, воспользуйтесь профессиональными сервисами. Я рекомендую Vktarget.ru – автоматическое продвижение во всех соцсетях.

Подробнее о том, как раскрутить Инстаграм, читайте в специальной публикации.

5. Как сделать рекламу в Инстаграме – 5 простых шагов

Теперь переходим к практике – запускаем таргетированную рекламу через Фэйсбук.

Но для начала чётко определитесь с целями рекламной кампании. Чего вы хотите достичь – увеличения продаж, привлечения посетителей на основной сайт, повышения узнаваемости бренда? От цели зависит вид рекламы, её содержание и бюджет.

Если цель конкретизирована, действуем по алгоритму, представленному ниже.

Шаг 1. Привязываем аккаунт Инстаграм к странице в Фэйсбуке

Всё делается через Фэйсбук, поскольку Инста – собственность этой компании, приобретённая в 2012 году за 1 млрд долларов.

Если у вас нет страницы в Facebook, придётся её создать. Причём не только аккаунт, но и отдельную страницу для рекламного проекта в специальном бизнес-приложении. Ещё нужно будет привязать к аккаунту банковскую карту и пополнить баланс.

Чтобы привязать аккаунт в Инсте к «материнскому» сайту, зайдите в профиле в раздел «Связанные аккаунты» и далее действуйте по инструкции.

Шаг 2. Подключаем Бизнес Менеджер

Бизнес-менеджер – бесплатный инструмент соцсети. Он помогает управлять вашими страницами и проектами.

Подключается он просто – нажмите «Создать страницу» в левом нижнем углу на главной странице своего профиля в Фэйсбук. Выберите тип страницы – компания, бренд или продукт, развлечения, исполнитель и т.д.

Шаг 3. Присоединяем рекламные аккаунты

Далее нужно выбрать в настройках пункт «Рекламные аккаунты» и присоединить их в своей странице.

Есть ещё один вариант – воспользоваться готовым инструментом для создания рекламы, который называется Ads Manager.

Шаг 4. Добавляем Инстаграм в Бизнес Менеджер

В пункте меню «Аккаунты Instagram» заявите права на нужную вам страницу. Введите логин/пароль. На этом этапе вам будут доступны настройки оптимизации, ценообразования и целевой аудитории.

Шаг 5. Настраиваем рекламу в Power Editor

Бизнес-менеджер сам предоставит вам ссылку на этот сервис. Нужно будет загрузить вводную информацию, после чего появится приветственное окно. Воспользуйтесь кнопкой «Создать кампанию», определите цель продвижения – вам предложат на выбор несколько вариантов.

Дальше заполняете пошагово все предложенные поля – при условии, что вы уже полностью определились с аудиторией, сроками, бюджетом и прочими параметрами.

Заключительный этап – настройка внешнего вида рекламного объявления: фон, текст, изображение, ссылки и всё остальное, что должно там присутствовать.

Не забудьте выбрать опцию «Аукцион» в разделе «Закупочный тип», чтобы охватить максимальную аудиторию по минимальной цене.

Всё это звучит в тексте немного сложно, но на деле представляет собой логичную последовательность действий – вы наверняка разберётесь в настройках без особого труда.

6. Почему реклама может не пройти проверку администрации – 3 распространенные причины

Не всякая реклама, заявленная пользователями Фэйсбука и Инстаграма, проходит контроль администрации. Прежде чем допустить её к показу, картинки и ролики тщательно рассматривают в течение примерно суток на предмет несоответствия методическим рекомендациям. О них подробно написано в разделе Фэйсбука «Руководство по рекламе».

Ниже я приведу наиболее частые причины отказа в публикации.

Причина 1. Использование текста на изображениях

Текстовое сообщение не должно занимать более 20% от всей площади картинки. Требование логичное, иначе реклама будет восприниматься как спам. Это касается и роликов, и слайдов (карусели).

Удачная реклама
Не зря крупные бренды используют минимум текста на своих рекламных баннерах

Чтобы проверить, всё ли в порядке с вашим постом, используйте специальный инструмент в настройках – решётку, которая показывает процентное соотношение одних частей картинки к другим.

Причина 2. Наличие возрастных ограничений

Тут всё просто – выбрав аудиторию не того возраста для своего продукта, вы нарушаете нормы законодательства. Администрация не может пропустить рекламу, в которой табачные изделия или алкоголь предлагаются молодым людям.

Причина 3. Неправильное упоминание Facebook в объявлении

Нередко в рекламных объявлениях пользователи ссылаются на Фэйсбук. Но это я в статье могу написать «Фэйсбук» в русскоязычной транскрипции и даже глазом не моргнуть, а админы соцсети внимательно относится к своему фирменному названию.

В этом отношении правила конкретны:

  • писать Facebook нужно с большой буквы;
  • нельзя использовать название во множественном числе, в сокращённом виде, в качестве глагола;
  • нельзя менять официальную версию логотипа на картинках.

7. 5 золотых правил успешной рекламной кампании в Инстаграме

И в заключение – 5 коротких правил для достижения успеха.

Применяйте на практике, и ваша кампания будет эффективной на 100%!

Правило 1. Разделяйте рекламные кампании в Фэйсбуке и Инстаграме

Это удобнее для дальнейшей аналитики и выгоднее по деньгам. Вы будете точно знать, какой доход приносит реклама от Фэйсбука, а какой – от Инстаграма.

К слову, по статистике в Facebook самый низкий из всех соцсетей процент вовлеченности пользователей. То есть тут мало кто кликает по рекламным ссылкам.

Правило 2. Выставляйте дневные ограничения бюджета

Так вы не потратите больше, чем намеревались.

Объявления будут публиковаться в оптимальном режиме, нагрузка на бюджетные средства будет минимальной.

Правило 3. Не зацикливайтесь на объявлении с одной картинкой

Если постоянно использовать одну и туже картинку или даже ролик, они превратятся в белый шум – т.е. посты, которые не несут никакой информации пользователю, поскольку он их автоматически игнорирует.

Правило 4. Адаптируйте свой сайт под мобильные устройства

Инстаграм – приложение для мобильных устройств, поэтому люди будут переходить по рекламным ссылкам именно с телефона. Если пользователь попадёт на ресурс, плохо пригодный для его гаджета, он просто уйдёт обратно, даже не ознакомившись с предложением.

Правило 5. Сделайте рекламу на основе базы ретаргетинга

Ретаргетинг – инструмент настройки рекламы на вашу базу клиентов или посетителей сайта.

Во вкладке работы с рекламой на Фэйсбуке есть опция «Создать аудиторию» — вы создаёте индивидуальные списки людей, которые посещают ваш сайт или выполняют конкретные действия на ваших страницах, и работаете конкретно с ними.

8. Заключение

Реклама в Инстаграм – это территория бесконечных возможностей для расширения клиентской базы и увеличения доходов. Те, кто умеет пользоваться этим инструментом, легко осваивают новые рынки и опережают конкурентов с минимальными затратами.

Вопрос к читателям

Встречали ли вы в Инстаграме действительно запоминающиеся и оригинальные рекламные посты?

Желаем вам миллион клиентов! Ждём ваших комментариев и дополнений. Не забывайте делиться статьёй с друзьями в соцсетях. До новых встреч!

Читайте также
Комментариев к статье: 0
:-) :-D ;-) :-| [star] [good] [flower] [present] [:-))] [:-|] :00 :000)