Самостоятельное SEO-продвижение интернет-магазина — инструкция для чайников + полезные советы по оптимизации
Коммерческие интернет-ресурсы не принесут прибыли, если не заниматься ими профессионально. Запустить интернет-магазин, но не продвигать его, это то же самое, что открыть супермаркет в тайге и никому об этом не сказать. И наоборот: грамотная раскрутка гарантирует шквал посетителей и тайфун продаж.
С вами Денис Кудерин, эксперт журнала «ХитёрБобёр» по вопросам финансов и их умножения. Я расскажу, как продвижение интернет-магазина влияет на доходы, что выгоднее – заказывать раскрутку сайта в агентствах или действовать самостоятельно, и какие ресурсы любят поисковые системы Яндекс и Гугл.
А ещё вы узнаете об альтернативном способе интернет-торговли – дропшиппинге и поймёте, почему в некоторых случаях скромная роль посредника между поставщиком и клиентом более выгодна.
1. Продвижение интернет-магазина – расширяем географию продаж
Интернет-магазин без продвижения – просто набор веб-страниц, которые просматривают лишь ваши родственники и несколько случайных посетителей в месяц. Торговых площадок в сети тысячи, как и оффлайн-магазинов.
И так же, как в реальной жизни, в интернете двигателем торговли выступает грамотная раскрутка (продвижение, реклама, контент-маркетинг). Для сетевых порталов продвижение ещё важнее, чем для аналоговых торговых точек.
Удачно расположенный в центре города бутик заметят и без рекламы. Достаточно заказать яркую вывеску, чтобы заинтересовать прохожих. Привлечь посетителей на сайт гораздо сложнее. Никто не увидит цифровой ресурс, если его будут игнорировать поисковые системы. Коммерческий портал без продвижения – деньги на ветер.
Если вы вообще не в курсе, куда продвигают сайты и зачем, объясняю:
Продвижение – комплекс мер, направленных на увеличение посещаемости сайта и привлечение целевых посетителей. Ресурсы продвигаются в выдаче поисковых систем – в основном в Гугле и Яндексе – по определённым запросам, актуальным (релевантным) именно для вашего интернет-магазина.
Что это значит на практике? Всё предельно просто.
Если вы продаёте смартфоны и комплектующие к ним, вам нужно, чтобы ваш магазин, созданный на Joomla, WordPress или других системах управления содержимым, вышел в топ поисковиков по соответствующим запросам: «куплю смартфон», «смартфоны недорого», «мобильные телефоны и запчасти», «купить смартфон в Москве (Бобруйске, Кишиневе) ».
Если именно ваш сайт попадает на первые страницы выдачи по этим запросам, поток посетителей в магазин будет на порядок выше, чем у тех, кого поисковые роботы проранжировали хуже.
Отсюда делаем вывод: продвижение – основа интернет-бизнеса.
Запомните эту простую истину, если вы владелец коммерческого интернет-портала или собираетесь им стать.
Другой вопрос: почему поисковые системы выбирают одни сайты и игнорируют другие? Ответ: владельцы ресурсов, попавших на вершину, провели полномасштабную работу по раскрутке, оптимизации, наполнению контентом. Случайное попадание в топ крайне маловероятно.
Продвижение – это поэтапный и длительный процесс, в который входят следующие пункты:
- SEO-оптимизация (поисковая оптимизация) – подбор релевантных запросам пользователей ключевых слов и фраз и их внедрение в контент;
- работа над структурой и мета-тегами;
- таргетированная и контекстная реклама;
- работа с внутренними и внешними ссылками;
- контент-маркетинг – наполнение страниц качественным и уникальным содержимым;
- использование соцсетей для привлечения.
Современные поисковые системы стали максимально «человечными»: на первые места в топе сегодня попадают «сайты для людей» (СДЛ).
Если несколько лет назад для выхода на вершину достаточно было закупить ссылок и наполнить содержимое ключевыми запросами в произвольном порядке, то сейчас для раскрутки требуется гораздо более продуманная, сложная и продолжительная работа.
В лидеры выбиваются площадки, владельцы которых уделяют внимание качеству текстов, дизайну, юзабилити, навигации – всему, что делает страницы полезными и привлекательными для посетителей.
К сожалению (или к счастью) волшебных пилюль в современном СЕО не существует. Если кто-то обещает вам попадание в топ за пару недель или даже через месяц – это либо мошенники, либо любители. Даже лендинги сложно продвинуть за такой срок.
Пройдёт 3-6 месяцев, прежде чем раскрутка интернет-магазина даст стабильные результаты. Но произойдёт это лишь в том случае, если сайт будет продвигаться профессионально, по всем правилам этого процесса.
2. 5 этапов самостоятельного продвижения сайта
Даже профессиональное продвижение не даёт 100% гарантии, что затраты на раскрутку окупятся. Слишком большое число факторов влияет на посещаемость и ранжирование. Из официальных источников известно, что поисковые роботы используют несколько тысяч критериев для определения позиции того или иного адреса в выдаче.
Но ясно одно – платформы, полезные для посетителей, лаконично оформленные, с удобным интерфейсом, с релевантным наполнением имеют гораздо больше шансов на успех, чем порталы, сделанные на коленке.
Приведу пример:
У Ильи есть магазин по продаже отопительных систем. Городок небольшой, а товар недешёвый. Не удивительно, что пару лет назад продажи стали стремительно падать – произошло насыщение местного рынка.
Друзья посоветовали Илье запустить интернет-версию и заняться удаленной торговлей. Тот нанял специалистов, заказал комплексную услугу по созданию, запуску и продвижению веб-ресурса.
Через год продажи вернулись на прежний уровень, а ещё через 6 месяцев выросли в 2,5 раза – благодаря привлечению клиентов из ближайших населенных пунктов.
Но чтобы достичь таких результатов, нужно действовать последовательно и грамотно.
Этап 1. Проводим аудит конкурентов
В сети полно самых разнообразных тематических направлений. Даже если вы продаёте элитные корма собственного производства для скаковых лошадей, как это делает один мой знакомый, у вас найдутся конкуренты.
А что говорить о таких нишах, как продажа одежды, обуви, косметики, аксессуаров. Потому анализ конкурентов – обязательная стадия. И совсем не зазорно использовать хорошие находки – но не воровать, а творчески переосмысливать.
Тем более полезно находить и видеть недочеты конкурентов, чтобы исключить их у себя. К примеру, если на популярной платформе с тысячами посещений вас раздражает навязчивые предложения на полстраницы заказать обратный звонок, сделайте так, чтобы на вашей площадке такого не было.
Но помните главное правило: даже суперпрофессиональное продвижение не сделает некачественный товар качественным. Аналогичная ситуация с уровнем сервиса: если покупатели получают отклик на заявку через пару дней, а не сразу, раскрутка не поможет привлечь посетителей.
Этап 2. Собираем семантическое ядро
Семантическое ядро – это слова и фразы, составляющие основу сайта и максимально точно отражающие его тематику.
Я рекомендую поручить задачу составления ядра профессиональному семантику, но никто не запретит вам сделать это самостоятельно с помощью соответствующих сервисов. Правда, качество такого СЯ будет посредственным, что неизбежно повлечет за собой проблемы с привлечением трафика.
Этап 3. Готовим качественный контент
Самый ответственный и важный этап. Официальная позиция Гугла по поводу роли содержания на интернет-ресурсах звучит предельно ясно: Контент – король. Всё остальное, соответственно, свита.
Казалось бы, в интернет-магазинах текстовое наполнение должно выполнять второстепенную роль, а на первом месте – интересные фото и низкие цены. Но поисковикам недостаточно красивых картинок.
Как увеличить привлекательность сайта для поисковых систем:
- Сделать описания в карточках товаров уникальными и интересными.
- Наполнить разделы релевантным текстовым содержимым, написанным профессионалами.
- Создать удобную структуру.
- Использовать графики, таблицы, видеоролики.
И помните: обилие агрессивной рекламы отпугивает не только живых посетителей, но и роботов.
Этап 4. Делаем внутреннюю оптимизацию
Ещё один важный этап успешного ранжирования.
Внутренняя оптимизация это:
- грамотно составленные мета-теги – тайтл, дескрипшн, ключи и прочие обязательные для публикации поля;
- внутренняя перелинковка;
- чистота программного кода;
- удобная навигация;
- безупречное юзабилити;
- оптимизация изображений.
Если не все пункты списка вам о чём-либо говорят, не пугайтесь. Практика быстро устранит пробелы в теории. Либо оптимизацией займутся те, кто должен ей заниматься – профессиональные веб-аналитики и спецы по раскрутке.
С точки зрения потребителя, интернет-магазин должен быть красивым, удобным, быстрым, уникальным и полезным. Похожие друг на друга ресурсы быстро выветриваются из памяти – а вот оригинальные платформы заставляют юзеров оставлять их в закладках и возвращаться вновь.
Этап 5. Наращиваем ссылочную массу
Ссылочная масса относится к внешней оптимизации. Наращивать её нужно после успешной внутренней настройки проекта.
Масса внешних ссылок – показатель уровня популярности ваших страниц в сети. Раньше этот вопрос решался проще – на биржах массово закупали ссылки, и популярность ресурса поднималась искусственно.
Теперь такие методы уже не актуальны: больше того, за такие манипуляции поисковики запросто могут забанить ваш сайт.
Ссылки должны быть естественными и разнообразными. В идеале на ваши адреса должны вести сотни популярных источников – форумы, соцсети, каналы на Ютубе.
Профессиональная раскрутка стоит денег. При этом в каждом регионе свои показатели успешного трафика. Стоимость услуг веб-мастеров для московских магазинов по определению будет выше, потому что требует больших затрат времени и ресурсов.
3. Дропшиппинг как альтернатива самостоятельному интернет-магазину
Слово «dropshipping» в переводе с английского означает «прямая поставка». Название полностью отражает принцип такого бизнеса: посредник занимается поставкой непосредственно от производителя к покупателю.
Отличие от обычного магазина в том, что владелец не закупает товар у поставщика, а только находит потребителя, передаёт ему товар и получает за это процент.
Организатор бизнеса ищет спрос и реализует предложение. Он принимает заказы на товар и только после этого отправляет запрос производителю. Иначе говоря, дропшиппер организует встречу клиента с товаром.
Основной плюс такого метода очевиден: предприниматель не тратит средства на приобретение товара. Ему даже не нужен стартовый капитал для первой закупки – он расплачивается деньгами клиента, а разницу между ценой производителя и покупной кладёт себе в карман.
У такой схемы есть и минусы.
Таблица даст наглядное представление о достоинствах и недостатках дропшиппинга:
| Плюсы | Минусы |
| Стартовый капитал не нужен | Не всегда заказанный товар есть на складе |
| Склад не нужен | На стадии доставки на таможне могут возникнуть проблемы |
| Предприниматель вправе работать сразу с несколькими крупными поставщиками | Посредник не всегда имеет возможность оценить качество товара |
| Офис не требуется | Большой срок доставки при взаимодействии с удаленными производителями |
В основном российские дропшипперы работают с китайскими поставщиками.
Такой алгоритм выгоден всем трём сторонам:
- Покупателю нет нужды искать производителей и общаться с ними, что без знания языка и специфики затруднительно.
- Поставщик находит канал реализации товара.
- Посредник получает прибыль за свою расторопность и умение находить выгодные предложения.
Интернет-магазин дропшиппинга выполняет задачи своеобразной витрины, на которой бизнесмен размещает наиболее выгодные и актуальные предложения. Продвижение, реклама и креативный подход для такого ресурса – главные движущие силы.
Основы дропшиппинга в этом видеоролике:
4. Почему мой интернет-магазин не продвигается – 5 главных причин
В сети миллионы коммерческих проектов. Даже если вы наняли супер-дизайнера для разработки интерфейса и вбухали в раскрутку колоссальный бюджет, нет никаких гарантий, что на вашу страничку хлынет поток посетителей.
Даже действительно интересные и полезные ресурсы станут банкротами, если не придавать должного значения постоянной, долгосрочной и профессиональной оптимизации.
Сайт есть, а продвижения нет – давайте разбираться, почему.
Причина 1. Плохая структура меню
Если пользователь не понимает, где какие разделы находятся и куда нажимать, чтобы посмотреть, купить, связаться с оператором, это будет не магазин, а лабиринт. Покупатель пришёл сюда не квест проходить, а выбрать и купить необходимый ему товар.
Причина 2. Низкое качество контента
Об этом я уже говорил и повторю ещё раз: Content is King!
Обращаюсь ко всем будущим и настоящим владельцам цифровых магазинов: забудьте о штампованных статьях по 20 рублей за килознак текста! Такой контент нам не нужен.
Работайте только с профессиональными авторами, которые получают деньги не за знаки, а за выполненную задачу. Поверьте, такой подход окупится многократно, несмотря на первоначальные издержки.
Причина 3. Незаданные метатеги
Есть множество сайтов, даже вполне дорогих, на которых метатеги вообще не прописаны, в владельцы даже не в курсе, зачем это делать.
Это ошибочный подход. На метатеги обращают внимание все поисковые программы. В соответствующих полях должны содержаться релевантные ключи, приводящие посетителей прямиком туда, куда им нужно.
Причина 4. Неправильно собранное семантическое ядро
Сайт, на котором не проводилась оптимизация, наверняка имеет ядро со множеством ошибок.
Первое, что делают профессионалы, когда вы заказываете им продвижение – проверят семантическое ядро на релевантность. Если исправить ситуацию нельзя, они соберут ядро по новой, возможно, уже на другом домене.
Причина 5. Баны поисковых систем
Черное, серое, серо-буро-малиновое SEO нынче не в фаворе. Только белые, то есть разрешенные методы продвижения гарантируют высокие позиции в рейтинге.
Если на ресурс ведут купленные ссылки, а контент перенасыщен ключами и анкорами, не ждите лояльности от ботов. Переоптимизация – смертный грех в современном цифровом пространстве.
Только польза, только «человечность», только пользовательский комфорт!
5. Полезные советы по оптимизации интернет-магазина
Универсальный совет на все времена: создавайте сайты для людей, и у вас будет минимум проблем с оптимизацией.
Наймите штатных авторов, которые разбираются в тематике и направлении вашего бизнеса и следите за уникальностью и читабельностью контента. Не жалейте времени и денег на юзабилити. Самая эффективная стратегия: что полезно для юзеров, полезно и для поисковиков.
И ещё несколько рекомендаций:
- обновляйте содержание как можно чаще – в идеале, раз в 1-2 дня;
- избавляйтесь от мусора – ненужных тегов, скриптов, кусков кода;
- оптимизируйте статьи под основные и вспомогательные запросы;
- не переусердствуйте с рекламой – если у посетителя рябит в глазах, как от сварочных работ, он не задержится на странице дольше пары секунд;
- запаситесь терпением;
- занимайте узкоспециализированные ниши – по мнению знатоков, небольшие точки продаж с эксклюзивным товаром легче переживают кризисные времена;
- работайте с социальными сетями.
Последний совет – тема отдельной статьи. В соцсетях обитает масса потенциальных покупателей. Все солидные интернет-маркеты имеют свои представительства ВКонтакте, Инсте, Фэйсбуке и других популярных сообществах.
6. Заключение
Профессиональное продвижение интернет-магазина – самый эффективный инструмент маркетинга. Грамотная раскрутка повышает посещаемость и продажи в десятки, а иногда и в сотни раз.
Вопрос к читателям
Как вы считаете, какие ниши в РФ наиболее перспективны для интернет-продаж?
Желаем вам миллионы посетителей в день! Заранее благодарим за отзывы и комментарии к статье. До новых встреч!
