Как настроить и запустить таргетированную рекламу в Инстаграм — пошаговая инструкция для новичков + лайфхаки и хитрости от профессионалов
Один мой знакомый рекламирует в Инстаграме услуги своего дизайнерского агентства. Другой запустил аккаунт интернет-магазина товаров для отопления и водоснабжения. Третий продвигает страницу индийских товаров – благовоний, украшений и тому подобной прелести.
Делать бизнес через социальные сети – это выгодно, современно и эффективно. А Инстаграм, в котором на первом месте – визуальный ряд, как нельзя лучше подходит для продвижения чего бы то ни было. Особенно после того, как в 2015 году на сайте была официально разрешена таргетированная реклама.
С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по финансовым темам. Я расскажу, что представляет собой таргетированная реклама в Инстаграме и зачем она нужна, как грамотно настроить рекламную кампанию в Инсте и во что вам обойдётся комплексное продвижение бизнес-аккаунта.
1. Таргетированная реклама в Инстаграм – прямое попадание в клиента
Несколько слов о том, что такое таргетированная реклама. В переводе с английского «target» означает «цель». Технология позволяет выделить из общего числа потенциальных клиентов целевую аудиторию и показать рекламу именно ей.
Таргетированная реклама в Инстаграме ничем не отличается от целевой рекламы в любой другой соцсети и вообще в интернете. Такие объявления видят не все подряд пользователи Инсты, а только те, кто подходит по заранее заданным критериям – по возрасту, полу, интересам.
Официально таргетированную рекламу допустили к показу в Инстаграме в октябре 15 года. До этого продвигать товары и услуги приходилось через наполнение собственного аккаунта рекламными постами и предложениями.
Такой способ тоже работает, но вашу страницу видят только ваши подписчики. Если у вас их 100 000 – всё окей, а если их всего 500?
Продвижение в Инстаграм – мероприятие долгосрочное. Пока раскрутите аккаунт до приличных размеров, пройдут месяцы, а то и годы. А таргетированная реклама работает независимо от числа ваших фолловеров. И бьёт точно в цель – в ваших потенциальных клиентов.
Перечислю особенности и преимущества таргетинговой рекламы в Инстаграме:
- относительно низкая стоимость – для запуска кампании достаточно самого скромного бюджета;
- исключительно целевая аудитория – ваши рекламу увидят лишь те, кому она предназначена;
- быстрая настройка и не менее быстрый запуск – сегодня вы запускаете рекламу, а уже через сутки её видят миллионы;
- контроль сроков и бюджета – вы сами решаете, сколько будет крутится реклама и сколько вы на неё потратите;
- подробная статистика – вы всегда будете знать количество пользователей, увидевших рекламу и перешедших по ссылке;
- огромная аудитория пользователей – по последним данным, в Инсте зарегистрировано более 500 млн человек.
И ещё один важный нюанс: люди в Инстаграме в 2,5 раза более лояльны к брендам, чем в других сетях. То есть кликают на рекламу и переходят по ссылкам гораздо чаще. А каждый клик – это потенциальный покупатель.
Обучитесь рекламе в Инстаграм за 4 дня и начните зарабатывать удаленно от 50,000 р. в месяц
Принять участие >>>
Эффект от самой простой и недорогой рекламной кампании (при её грамотной настройке) нередко превосходит даже самые смелые ожидания. Что не удивительно – в России ежедневно заходят в Инсту миллионы людей. Рекламировать здесь гораздо дешевле, чем в оффлайне, а отдача – выше.
Вся официальная реклама в Инстаграм настраивается и запускается исключительно через Facebook, поскольку Инста – собственность «Фэйсбука». Для запуска не обязательно даже иметь аккаунт в Инстаграме, но обязательно нужна бизнес-страница на Facebook.
Таргетированная реклама подходит всем, кто продаёт товары, услуги, информационные продукты через интернет или оффлайн:
- интернет-магазинам;
- фрилансерам любого профиля – дизайнерам, художникам, копирайтерам;
- разработчикам мобильных приложений;
- ресторанам и кафе;
- турфирмам;
- стилистам и парикмахерам;
- мастерам хэнд-мэйд;
- цветочным магазинам;
- SEO-специалистам и агентствам.
В общем-то, почти всем подойдёт. Разве что очень узкоспециализированным компаниям, реализующим дорогостоящее промышленное оборудование, спецтехнику и тому подобное, стоит продвигать свою продукцию другими способами.
Хотя и тут бывают исключения: главное – проявить творческий подход. Мой знакомый, о котором я упоминал выше, успешно продаёт через Инстаграм отопительные котлы для частных домов и коттеджей. Это при том, что основная аудитория соцсети – люди до 35 лет, 70% из которых – женщины.
Но не забывайте, что «Инстыч» – это прежде всего, территория для общения и развлечения. Люди, которые «бродят» по этой соцсети, вряд ли заходят сюда с мыслями о покупках каких бы то ни было товаров.
Основная задача рекламы в Инстаграме – не прямые продажи, а привлечение внимания или, говоря языком маркетологов, «разогрев» или вовлечение аудитории. Клиент кликает на ссылку и «тёпленьким» приходит на ваш основной ресурс. Теперь он ваш – что с ним делать дальше, решайте сами.
2. Какие плюсы таргетированной рекламы в Инстаграм – 4 важных преимущества
Теперь подробнее о том, чем замечательна таргетированная реклама.
Прежде чем перейти к описанию преимуществ, хочу напомнить о главном: при переходе с рекламного поста на основной сайт пользователь должен видеть адаптированную под мобильные устройства версию, а не что-либо иное.
Так что настраивать рекламу стоит лишь после того, как ваш сайт будет полностью готов к приёму гостей из Инстаграма. Только в этом случае плюсы будут действительно полюсами.
Преимущество 1. Низкая стоимость
Бюджет вы установите лично, когда будете настраивать рекламу. В любом случае, вы не потратите больше, чем рассчитывали. Если хотите израсходовать на рекламу всего 100 рублей, никто будет этому препятствовать.
Но в этом случае рекламу мало кто увидит. Если хотите охватить большую и максимально платежеспособную аудиторию, экономичный вариант вряд ли поможет достичь цели. Лучше воспользоваться усреднёнными ценовыми предложениями от Фэйсбука.
Не волнуйтесь, сразу после запуска рекламы со счёта не спишут все деньги. Сначала посты прокрутятся, и только потом с вас снимут оплату. Коме того, у вас будет возможность в дальнейшем оптимизировать расходы.
Преимущество 2. Возможность выбора целевой аудитории
Вы сами выбираете, какой аудитории показывать фотки, картинки и видеоролики. Чем уже охват, тем дешевле стоимость рекламной кампании. Но если вы запускаете рекламу впервые, вам будет непросто определить «своих» покупателей сразу и «на глазок».
Основные критерии таргетинга в Инстаграм:
- возраст;
- пол;
- регион проживания;
- интересы.
По географическому критерию дороже всего стоит реклама, рассчитанная на Москву и Питер. Если вас эти регионы не интересуют, имеете полное право исключить их перечня – сэкономите некоторую сумму. Женская аудитория дороже мужской, взрослая – дороже подростковой.
Решайте сами, кто вам нужен, и настраивайте на своё усмотрение.
Преимущество 3. Просмотр статистики аккаунта
Статистика посещений, переходов и прочих параметров доступна всем, у кого есть бизнес-профиль в Фэйсбуке. Найти все эти данные проще простого – кнопка так и называется «Статистика».
На что обращать внимание при изучении статистики:
- Показы – сколько было просмотров ваших рекламных постов за неделю. Сравнение с прошлым периодом позволяет отследить динамику роста популярности.
- Охват – сколько всего пользователей посмотрело вашу рекламу.
- Клики – сколько раз кликнули на внешнюю ссылку вашего аккаунта.
- Подписчики – сколько новых фолловеров пришло с начала рекламной компании.
- Вовлеченность – насколько активны пользователи, которые смотрят вашу рекламу или профиль – сколько лайков и комментариев они оставили.
Каждая рекламная кампания имеет свой статистический архив, что тоже полезно – видно, какой запуск был наиболее эффективен, а какой не удался.
Преимущество 4. Большое количество пользователей
Очевидный, но важный плюс – много молодых и активных пользователей. На момент написания статьи в РФ около 16 млн инстаграмеров. Настройка аудитории обеспечит вас примерно 1-3 млн потенциальных клиентов, нацеленных на ваши услуги и продукты. Где ещё вы сможете найти столько пользователей за такую цену?
Это самая быстрорастущая сеть из всех существующих. О лояльности сообщества и доброжелательном отношении ко всему новому я уже говорил. Здесь больше всего подписчиков на аккаунты брендов и компаний.
3. Как настроить и запустить таргетированную рекламу в Инстаграм – пошаговая инструкция
Переходим к процедурам. В нашем случае – настроечным.
Реклама в Инсте выглядит почти также, как обычные фотографии и посты пользователей. За исключением небольшой отметки в углу и кнопки «Подробнее» в нижней части картинки.
Увидев рекламу, каждый пользователь поступает с ней так, как считает нужным: пролистывает, оставляет лайк, кликает на подробности, переходит на сайт владельца рекламного сообщения или на его страницу в Инсте.
Прежде чем запускать кампанию, определитесь с её целями. Какова, пользуясь терминологией Станиславского, «сверхзадача» вашей рекламы? Чего вы хотите добиться – увеличить продажи, привлечь клиентов на сайт, повысить узнаваемость бренда? От постановки цели зависит содержание рекламы, её вид и бюджет.
Шаг 1. Открываем бизнес-страницу на Facebook
Если у вас ещё нет бизнес-страницы на Фэйсбук, откройте её. Это делается в пару кликов. Но помимо бизнес-аккаунта нужно будет создать отдельную страницу для рекламного проекта в специальном приложении.
Привяжите страницу в Инстаграм к «материнской» соцсети – в своём профиле зайдите в раздел «Связанные аккаунты» и заявите свои права на страницу. А ещё нужно привязать к Facebook банковскую карту, чтобы платить за рекламу.
Совет: в разделе «валюта» выбирайте рубли, чтобы не потерять деньги при конвертации. При этом минимальный рекламный бюджет в рублях меньше, чем в валюте.
Шаг 2. Настраиваем рекламную кампанию
Настройкой рекламы занимаются в приложении Ads Manager или в более навороченной системе – Power Edition. Второй вариант выбирайте, если вы – опытный рекламодатель и управляете сразу несколькими аккаунтами и кампаниями.
Обратите главное внимание на эти параметры:
- характеристики аудитории – возраст, пол, язык;
- конверсия – в каком случае рекламное действие будет считаться завершённым;
- детальный таргетинг – интересы и поведение людей, настройка по прошлым пользовательским запросам;
- места – страна, город, радиус присутствия.
Пользуйтесь подсказками Ads Manager и будьте внимательны при выставлении фильтров. Реклама в Инсте – умная, то есть сама себя оптимизирует с помощью заданных алгоритмов.
Шаг 3. Редактируем плейсменты
Плейсменты – это места, где реклама будет демонстрироваться. В нашем случае – это Фэйсбук и Инстаграм. Реклама в Facebook имеет низкую отдачу, поэтому убираем галочки везде, кроме собственно Instagram.
Шаг 4. Выбираем бюджет и график показа рекламы
Завершающий этап настройки. Бюджет устанавливается на один день либо сразу на весь период. Для рублёвых аккаунтов минимум – 60 руб., для долларовых – 5 баксов.
Для показа имеете право выбрать конкретный временной промежуток или постоянную демонстрацию объявления. Общий срок показа по умолчанию составляет 1 месяц. Если вам нужна иная продолжительность, установите её вручную, зайдя в календарь.
Кому-то хватает на рекламу несколько дней, другим необходимо длительное продвижение. Здесь, опять же, всё зависит от конечной задачи.
Шаг 5. Создаем рекламное объявление
Ещё немного, и вашу рекламу увидит весь мир. Осталось создать само объявление и запустить его в путешествие по вселенной Инстаграма.
Нужно выбрать формат рекламы – фото, видео, карусель (слайды) или комбинированный вариант. Примеры представлены в официальном руководстве для пользователя.
Обратите внимание на грамотное оформление – не делайте рекламный текст более 20% от картинки, размещайте уникальные фотографии, а не взятые из интернета, соблюдайте морально-этические нормы и законодательство. Не забудьте ставить ссылки на страницу, куда пользователь будет переходить, если отважится узнать подробности.
Шаг 6. Размещаем заказ и следим за статистикой
Все подробности о статистике я уже рассказал. Здесь отмечу, что нужно не только знать, сколько пользователей увидело вашу рекламу, но и анализировать эти показатели с целью дальнейшей оптимизации стратегии.
Пример
Вы запустили кампанию вечером в понедельник и завершили в пятницу. Вашу рекламу увидели 5 000 человек, из них 85 перешли по ссылке. Из перешедших 25 сделали полезное действие – купили товар в интернет-магазине, заказали подписку и т.д.
Если вас устраивают эти показатели, улучшать что-либо нет необходимости. В противном случае меняйте стратегию показа или настройки аудитории. Не спешите «бросать всё к чертовой матери», если сразу не заладилось. Делайте скидки на время года, после-праздничные дни и прочие объективные факторы.
Объективная статистика у вас появится разве что через 5-6 месяцев.
4. Кто делает качественную таргетинговую рекламу – обзор ТОП-3 компаний по предоставлению услуг
Самостоятельный запуск рекламы – дело непростое. Если вы новичок в маркетинговых делах, обязательно упустите что-то важное или наделаете обидных ошибок.
Как быть? Заказать кампанию профессионалам. Предлагают обзор трёх проверенных и эффективных ресурсов, специализирующихся на рекламе в соцсетях.
1) iTargency
Комплексная раскрутка сайтов, аккаунтов, магазинов. Создание сайтов с нуля и под ключ, все виды рекламы в интернете, пиар-акции, аналитика, информационная поддержка, SEO-продвижение, создание роликов.
Ресурс работает с 2009 года. Среди клиентов – модные бренды одежды, обуви и косметики, клиники, интернет-магазины.
2) Instaps
Мощный сервис, работающий целенаправленно с Инстаграмом. Гарантирует эффективное управление раскруткой в соцсети в режиме 24/7.
Всем желающим доступны 3 дня бесплатного продвижения. Гарантия – 10 000 подписчиков за срок от 14 дней до 2,5 месяцев. Система интеллектуальная и работает полностью автоматически.
Сервис отключен
3) Inst-Promo
Веб-студия эффективной рекламы. Профессиональное продвижение в соцсетях, включая Инстаграм.
Создание и раскрутка сайтов, контекстная реклама в Гугл и Яндекс, низкие расценки. Девиз: «Сделаем для заказчика деньги!»
Таблица сравнения ресурсов:
| № | Сайт | Направление | Эксклюзивные предложения |
| 1 | iTargency | Продвижение сайтов, аккаунтов, интернет-магазинов | Создание и раскрутка сайтов под ключ, включая продвижение через все соцсети |
| 2 | Instaps | Продвижение в Instagram | 3 дня бесплатно |
| 3 | Inst-Promo | Раскрутка в соцсетях | Гарантия увеличения конверсии и продаж |
5. Как сделать таргетированную рекламу в Инстаграм эффективной – 3 действенных лайфхака
Какой бы прекрасной ни была ваша реклама, хочется получить от неё максимальную отдачу.
Несколько полезных советов для повышения эффективности кампании.
Лайфхак 1. Не рекламируйте Инстаграм в Фэйсбуке
Реклама в Фэйсбуке отличается низкой конверсией. А если рекламировать в этой соцсети Инстаграм, то велика вероятность, что у пользователей FB просто не будет аккаунта в Инста. А значит, вы потратите свою деньги впустую.
И ещё один момент – при таком раскладе сложно будет оценить результаты рекламной кампании по отдельности в каждой соцсети – вы увидите общие показатели.
Лайфхак 2. Пользуйтесь сервисами по продвижению Инстаграм
Максимальную конверсию даёт комплексное продвижение аккаунта всеми доступными способами. К примеру, существует технология Aitarget для оптимизации рекламы в Фэйсбуке и Инстаграме. Воспользуйтесь ею бесплатно, чтобы оценить все преимущества. Это официальный маркетинговый партнёр Фэйсбука.
Рекомендую также обратить внимание на сервис Do Insta – специализированный ресурс, занимающий исключительно Инстаграм-аккаунтами. Его тоже можно попробовать бесплатно. Сервис гарантирует до 50 000 уникальных просмотров в месяц и 6 000 новых подписчиков за тот же срок.
Другой достойный вариант — Zengram. Сервис создан для привлечения внимания к вашей учетной записи Instagram. Он совершает действия от вашего имени: ставит лайки, лайкает комментарии, комментирует, подписывается, отписывается. К преимуществам сервиса можно отнести мощный функционал, гибкие настройки таргетинга для точной работы по целевой аудитории.
Аудитория задается в настройках: расширенный геотаргетинг, поиск по хештегам, по списку или по подписчикам конкурентов. Есть анализ подписчиков, очистка от ботов и слежка за лайками чужих аккаунтов.
Лайфхак 3. Запустите несколько рекламных кампаний
Если вы не специалист в интернет-маркетинге, вам сложно будет попасть в «десятку» сразу с первой попытки. Чтобы найти свою аудиторию, запустите несколько рекламных кампаний и узнайте, кто покупает больше и что именно они покупают.
В этом ролике вам наглядно расскажут, как заставить рекламу в Insta работать:
6. Заключение
Таргетированная реклама в Инстаграме – эффективный инструмент продвижения, продаж и увеличения конверсии сайта. Прежде чем запускать кампанию, продумайте стратегию, определите целевую аудиторию и рассчитайте бюджет.
Вопрос к читателям
Как вы считаете, какие услуги и товары пользуются у инстаграмеров наибольшим спросом?
Журнал «ХитёрБобёр» желает вам стабильной прибыли и удачной рекламы! Ждём ваших комментариев, дополнений и замечаний по теме публикации. Если статья оказалась полезной, поделитесь ею с друзьями в соцсетях. До новых встреч!
