Интернет-сервисы Контент-маркетинг

3 бизнес-задачи, которые решает контент-маркетинг — обзор действенных методов и стратегий контент-маркетингового агентства “Альфа-контент”

Как продавать товар для узкой аудитории? Возможно ли с помощью контент-маркетинга снизить стоимость клика по сравнению с контекстной рекламой? Как охватить широкую целевую аудиторию?

Здравствуйте, дорогие читатели! Меня зовут Александр Бережнов, я маркетолог, преподаватель, интернет-предприниматель и сооснователь популярного сайта ХитёрБобёр.ru.

В этой публикации я хочу представить вам замечательную компанию, наших партнеров и друзей. Уверен, что рекомендации и примеры, рассмотренные в статье помогут компаниям и предпринимателям с успехом продвигать свои товары и услуги в интернете, экономя рекламный бюджет!

Встречайте — вот они уже у входа!

Альфа-контент

Мы — контент-маркетинговое агентство «Альфа-контент» и специализируемся на продвижении бизнеса в интернете с помощью построения грамотных контент-стратегий и полной их реализации.

В этой статье мы на примерах из собственной практики и опыта наших клиентов расскажем, какие три важные бизнес-задачи вы сможете решить благодаря контент-маркетингу, которому посвящают оды современные digital-маркетологи.

И не зря.

Трудно спорить с тем, что главная цель бизнеса — продавать товары/услуги и получать прибыль. Вместе с тем, чем бюджетнее и эффективнее продвижение, тем больше профита вы получаете в итоге.

Найдется ли на земле такой бизнесмен, который скажет: «Хочу тратить на рекламу как можно больше. Не хочу оптимизировать затраты на продвижение. Буду «сливать» бюджет»?

Оптимизация затрат на продвижение бизнеса

Вряд ли. Не в этой вселенной. Согласны?

Вы наверняка знаете, что есть десятки, а то и сотни способов привлечения клиентов, но некоторые из них недоступны малому и среднему бизнесу с финансовой точки зрения, да и не всегда подходят (например, реклама на ТВ).

Другие — отмирают в силу неэффективности и естественной эволюции рекламы. Например, для большинства сфер уже не эффективны online-баннеры, на которые еще в 2013 году у пользователей развилась «баннерная слепота», не говоря уже о широком использовании специальных программ, которые блокируют эти баннеры на сайтах.

А задачи по привлечению клиентов всё усложняются из-за растущей конкуренции и информационного шума, который шквалом валится на вашу аудиторию.

На смену этим самым отмирающим видам рекламы приходят более прогрессивные инструменты продвижения. Последние пару лет, а также уже в тренде на 2017 год — контент-маркетинг.

Итак, какие же три задачи продвижения способен успешно решать этот инструмент?

1. Рассказать большому количеству потенциальных клиентов о вашем бизнесе

Достичь большого охвата целевой аудитории более чем реально, если подобрать охватные площадки и релевантные материалы.

Например, разместившись только у одного блогера в инстаграме или на YouTube, вы можете охватить более 1 млн представителей вашей целевой аудитории. А то и больше. Это зависит лишь от бюджета.

Достижение большого охвата целевой аудитории

Так, совсем недавно к нам обратилась компания, которая продвигает сервис доставки грузов. Аудитория здесь может быть самая разнообразная: мужчины и женщины различных возрастов и профессий.

Весь бюджет на продвижение этого клиента — 150 тыс. руб.

Это включало в себя:

  • анализ ситуации клиента на рынке;
  • анализ его целевой аудитории;
  • разработку контент-стратегии;
  • создание контент-материалов;
  • посев;
  • сбор результатов.

При этом основную статью расходов заняло как раз платное размещение материалов на популярных охватных площадках и в блогах.

Мы подготовили контент-план, который включал в себя размещение на развлекательном портале Pikabu, YouTube-каналах, таргетированную рекламу в Instagram и серию постов в социальных сетях (в развлекательных группах и группах автомобильной тематики).

В результате нам удалось охватить 1 567 803 пользователя! Количество переходов на сайт клиента составило 5157, а цена контакта практически рекордно низкая — всего 0,10 руб. Один переход обошелся нашему заказчику в 29,09 руб. Кампания оказалась успешнее прогнозов по всем показателям. Излишне говорить, что клиент остался доволен результатом.

2. Продавать товар узкой аудитории, которую трудно «выцепить» через масс-медиа

Очень часто к нам обращаются с именно таким запросом, ведь палить из пушки по воробьям, особенно если за это приходится платить кругленькую сумму, никому не хочется.

Продавать товар узкой аудитории — идеальная задача для контент-маркетинга, когда вы можете таргетировать аудиторию и по площадкам, и благодаря самому контенту, содержанию публикуемых материалов.

Например, к нам обращались клиенты, которым нужно было продвигать хостинговые услуги, строительные SIP-панели, вентиляционное оборудование и т. д., то есть это либо очень узкая аудитория, либо b2b-рынок.

Что в таком случае важно:

  1. Точно определить целевую аудиторию и портрет клиента.
  2. Найти площадки, где вращается эта аудитория. Далеко не всегда они охватные, часто — узкие.
  3. Составить подходящие материалы, которые этой аудитории было бы интересно читать.

Так, один из наших последних кейсов — продвижение конструктора сайтов. Этот сервис полезен веб-мастерам, которые занимаются созданием интернет-ресурсов. Бюджет на продвижение составил 100 000 рублей. Мы использовали таргетированную рекламу в Instagram, размещение в тематическом блоге на YouTube и шесть постов на форумах и в группах Facebook.

В результате кампании нам удалось охватить 402 655 представителей целевой аудитории. Кампания длилась один месяц. При этом стоимость контакта составила всего 0,25 руб. А стоимость перехода — 23,51 руб.

Отличный результат для немассового продукта!

3. Снизить затраты на рекламу. Снизить стоимость клика и контакта по сравнению с контекстной рекламой

Как правило, продвигаться в интернете через контекстную рекламу может быть очень дорого, если ваша тематика высококонкурентная. Если вы продаете гаджеты, технику, электронику, кастрюли, мебель и т. п., будьте готовы к иногда космической стоимости клика.

В этом случае обычно применяются две стратегии: давать рекламу по низкочастотным запросам для экономии бюджета или же использовать высокочастотные ключи, но без права на ошибку, потому что бюджет будет уходить очень быстро.

Но есть и третий вариант — попробовать другой способ привлечения трафика. У нас есть уже как минимум 15 кейсов, в каждом из которых контент-маркетинг помогал привлекать потенциальных клиентов в 5–80 раз дешевле, чем за счет контекстной рекламы. И ни одного, где контент-маркетинг обошелся бы дороже.

Для примера вспомним наш недавний кейс по продвижению магазина кухонной техники: миксеров, блендеров, чайников, комбайнов. Высококонкурентный рынок.

Больше 150 000–200 000 запросов со словом «купить» по каждому из направлений, если проверить ключевики по Yandex WordStat. Стоимость клика по запросу «купить миксер» составляет 142,30 руб.

Сайт заказчика мы продвигали с помощью контент-маркетинга с общим бюджетом 100 тыс. руб. В контент-план вошли следующие площадки:

Площадка Описание Охват аудитории Переходов
1 Facebook Кампании в виде креативных постов в ленте пользователей. По меньше мере 3–5 вариантов постов.

Аудитория качественная. Женщины. Доход средний и выше среднего.
11 299 363
2 Instagram Таргетированная реклама в «Инстаграме», в ленте пользователей.

Женская аудитория с доходом выше среднего.
61 388 1 572
3 Youtube.com/Покашеварим Кулинарный канал. Упоминание продукта в начале/конце ролика, анонс акции, активная ссылка. 19 641 422
4 Youtube.com/VideoCooking Кулинарный канал. Упоминание продукта в начале/конце ролика, анонс акции, активная ссылка. 10 607 175
5 babyblog.ru Сайт мам, много активных, живых сообществ. Пост в кулинарном сообществе, более 65 тыс. участников. 500 89

В результате кампании охват составил 103 435 пользователей. Переходов на сайт заказчика — 2621. Цена контакта составила 0,97 руб, а цена перехода — 38,15 руб.

Если сравнить этот показатель с контекстной рекламой, то в среднем, в рамках контент-маркетинговой кампании, наш заказчик заплатил за клик в 3–4 раза меньше. Профит!

Снижение затрат на рекламу

Еще один удачный кейс — продвижение магазина гаджетов и электроники. Заказчик вообще не верил в контент-маркетинг, но «взял на пробу».

Искали целевую аудиторию в сообществах гиков, на тематических охватных площадках о технологиях и трендах.

За месяц кампании нам удалось рассказать об интернет-магазине гаджетов более 440 тыс. пользователей. При этом стоимость перехода на сайт в рамках контент-кампании составила 27,11 руб.

Стоимость клика по запросу в контекстной рекламе по данной тематике получилась бы в десятки раз дороже. Так, клик по высокочастотному запросу «купить игровые приставки» стоит около 660 рублей (то есть более чем в 24 раза дороже).

Эта далеко не все успешные кейсы и бизнес-задачи, которые можно решить с помощью контент-маркетинга в вашу пользу.

Продвигать бренд, повышать лояльность клиентов к продукту, формировать статус эксперта, улучшать SEO-показатели, бороться с негативом — всего этого также можно достичь с помощью контента. Главное — найти правильный подход.

Вы можете обратиться в «Альфа-контент», чтобы получить бесплатную консультацию по контент-маркетингу или уточнить детали по любому из кейсов, которые мы упоминали в статье.

Мы за то, чтобы маркетинг был эффективным! Благодарим за внимание и желаем вам успешного продвижения в интернете! Ждем ваши отзывы, оценки и лайки! До новых встреч!

Оцените статью: УжасноПлохоУдовлетворительноХорошоОтлично
(2 оценок, средняя: 5,00 из 5)
Загрузка...
Комментариев к статье: 0
:-) :-D ;-) :-| [star] [good] [flower] [present] [:-))] [:-|] :00 :000)