Личные финансы Как быстро продать машину

Как быстро и выгодно продать автомобиль — пошаговая инструкция для новичков по срочной продаже машины + образцы документов и наглядные примеры

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru Дмитрий Шапошников.

И у меня тоже есть машина. А если бы мне её нужно было быстро продать? — однажды подумал я. Как бы я действовал? Наклеил объявление на заднее стекло? Погнал на авторынок? Продавал через специальные сайты? Не такое это уж и простое дело, подумалось мне.

Тем более что мой ниссанчик хоть и в прекрасной форме, но уже в достаточно зрелом возрасте. В итоге я перечитал уйму статей, пересмотрел десяток форумов, посвященных автомобилям, обсудил все это с друзьями – набрался знаний и опыта, которыми сегодня буду делиться с вами.

Из статьи вы узнаете:

  • Как выгодно и срочно продать автомобиль и быстро получить деньги за машину?
  • Какие документы необходимы для продажи авто?
  • Как новичку правильно продать машину?

Я расскажу вам также и о своем опыте, порадую историями из жизни. Прочитав всё внимательно, вы сможете продать свой автомобиль быстро и по хорошей цене!

Как продать машину инструкция по самостоятельной продаже автомобиля

Содержание
  1. Что нужно знать, чтобы быстро продать автомобиль
  2. Сколько стоит мой автомобиль — как продать авто дороже — 20 объективных критериев стоимости машины
  3. Пошаговая инструкция по срочной продаже машины — 7 простых шагов
  4. Как выгодно продать авто — 5 популярных способов реализации автомобиля
  5. Предпродажная подготовка автомобиля своими руками — советы опытных автолюбителей, преимущества и недостатки
  6. Как правильно составить объявление о продаже автомобиля — 6 общих рекомендаций и практический пример
  7. Срочная продажа машины — рекомендации для быстрой продажи автомобиля:
  8. Как правильно оформить продажу машины — оформление по новым правилам без снятия с учета и с номерами
  9. Договор кули-продажи автомобиля 2016 (скачать)
  10. Заключение

1. Что нужно знать, чтобы быстро продать автомобиль

Среди моих знакомых есть такие, которые и не думали продавать автомобиль самостоятельно. Одни обращались в салоны – пользовались услугой «срочный выкуп». Другие действовали через перекупов. Не сказал бы, что это хорошие способы. Все-таки потери в деньгах велики.

Как правило посредники снижают цены на 20-30%. Только представьте себе: авто, которое на рынке вы могли бы продать за 300 000 рублей, к ним попадет за 200 тысяч. Разница – 100 000 рублей! Но если машину надо продать очень срочно – это действенный вариант. И если он вас устраивает, можете дальше не читать эту статью.

Для всех остальных несколько общих советов:

  • Во-первых, на скорость продажи влияет сезон. Люди так и говорят: продавать надо весной, а покупать – зимой. Лето – мертвая пора. Все на дачах, в отпусках, делают ремонты. Им не до сделок. Более-менее идут продажи осенью – сразу же после лета и до ноября. Но цены в эту пору снижаются – на 5-10%. Мой совет – выгодно продать машину весной.
  • Во-вторых, не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, и если авто побывало в аварии не клянитесь: «не бит, не крашен». Вранье – оно всегда вылезет наружу.
  • В-третьих, не оформляйте продажу машины в рассрочку. Вы не кредитный отдел, чтобы маяться такой ерундой. Не хватает денег – пусть идут в банк, берут взаймы у друзей и так далее.

Мой бывший начальник рассказывал как-то историю. Решил он поменять свой старый «Пассат» на что-то более представительное. Объявление разместил в Интернете. Поставил непугающую цену – такую же, как и у других.

Прошла неделя – звонков нет. Он снизил сумму буквально на 2-3%. Но люди не звонили. Потом еще чуть снизил и еще. Надо сказать, что начальник как раз в те годы хорошо поднялся – деньги на новую марку у него были. А свой авто он сбывал только лишь потому, что ставить его было некуда.

Но вернемся к истории о том, как правильно продать автомобиль. Начальник ринулся в наступление. Снизил цену в два раза. «Пассат» теперь стоил, как и разбитые «товарищи», продающиеся на запчасти. И звонки пошли! Он рассказывал, что в первые 15 минут после публикации ему позвонили пять человек! И первые вопросы у них были: «Не ошибся, браток? Чего так дешево?»

Среди покупателей возникла конкуренция. Мужики начали торговаться вверх – то есть не понижали, а повышали цену. Начальник, не будь дураком, всем звонившим говорил – мне уже пообещали на 3, 5, 8 тысяч больше. Многих неожиданное повышение цены не останавливало – и они накидывали еще 2-3 тысячи. Продал он пассат за цену, чуть ниже рыночной.

Говорил, что разница небольшая была: «продешевил» он тысяч на 20.
Вот такая история.

Я не агитирую идти ва-банк, играть на повышении и понижении цены. Я рассказал вам эту историю, так как надеюсь, что она вдохновит вас на быструю и выгодную продажу машины вот таким методом аукциона на повышение цены через Интернет.

2. Сколько стоит мой автомобиль – как продать авто дороже: 20 объективных критериев стоимости машины

Как мы обычно определяем цену на авто? Все просто. Посмотрели объявления о продаже похожих марок, сравнили год выпуска, состояние. Слегка снизили цену, чтобы скорее купили. Именно так делают все мои родственники, друзья и знакомые.

Я бы не сказал, что этот способ плох. Но он недостаточен. Не оценивайте авто поверхностно. Внимательно проанализируйте все его достоинства и недостатки. А поможет вам в этом моя подборка объективных критериев стоимости авто.

От чего зависит цена автомобиля

1) Марка и модель

Ни один перекуп не поставит цену ниже, чем у других продавцов. И дело здесь не в желании «урвать побольше». Заниженная цена вызывает подозрение: вдруг машина побывала в аварии или даже была угнана?

Начинайте отсчет от среднерыночной цены за свою марку и модель. Например, в одном месте БМВ 750 отдают за 230 тысяч, в другом – за 280, в третьем – за 310 тысяч рублей. Средняя цена: 270 000 руб. От нее и отталкиваемся.

2) Год выпуска

Пройдитесь по объявлениям – посмотрите, сколько стоит автомобиль в зависимости от года выпуска. Тут действуют по простому правилу – чем год выпуска выше, тем оценивают авто дороже.

А сейчас немного хитрости. Аббревиатура Г.В. означает «год выпуска». А как расшифровываются символы Г.Э.? Это означает «год эксплуатации». Продавцы частенько «запутывают» покупателей: пишут г.э. вместо г.в.

Так они искусственно слегка уменьшают возраст авто, делая его более привлекательным. И продавец не обманывает. Сошла с конвейера в 2009 (г.в.), но была продана и начала ездить в 2010 (г.э.). Ставим «год эксплуатации» и с «чистой» душой повышаем цену на несколько тысяч.

3) Пробег

Считается, что некоммерческий автомобиль за год накатывает 10-15 тысяч километров. То есть, если перед вами десятилетка – ее пробег будет составлять 100-150 тысяч. Это усредненная цифра, по которой «судят» всех. Скажу вам так: для городской машины, в которой катались только от работы домой, и раз в неделю на дачу, находящуюся в 20 километрах от города, 10-15 тысяч в год – это нормальный результат.

Для тех же, кто работает не в своем городе, ездит по выходным к родителям за 300 километров от дома, 15 000 километров – очень слабо. За год у них набежит 25-30 тысяч как минимум.

Если вы не входите в «официальную» статистику – не стоит переживать. Умные люди разберутся, что к чему. Если машина ухоженная, пробег выше нормы не будет пугать. Хотя, конечно, чисто психологически – большой километраж давит. Дороже продать автомобиль не получится. Готовьтесь сбрасывать цену, если вас попросят об этом.

Слышал одну забавную историю по теме

Девушка продавала 5-летнюю малолитражку. Была первой и единственной хозяйкой. Каталась на ней только по городу – в магазин, на работу, детей в сад возила. За пять лет набежало 47 тысяч пробега. Невероятно мало! Она поставила на свою малютку невысокую цену – такую же, как и на подобные марки с пробегом в 120-150 тысяч. Но она никого не интересовала! Покупатели даже не звонили.

Девушке потом подсказали, что все проблемы из-за малого пробега. Видимо покупатели посчитали, что цифра скручена: «Ну не может пятилетка так мало пройти». Вот и не звонят поэтому люди – не хотят иметь дело с «мошенницей». Девушке советовали скрутить пробег в обратную сторону – до 60 тысяч хотя бы. Чем дело кончилось – не знаю. Полгода повисело объявление на авито, потом – удалили его. Может, и продала она свою машину самостоятельно.

4) Комплектация

Важный критерий оценки. Не все другие машины той же марки, модели и возраста могут быть напичканы теми же прибамбасами, что и ваша. Сравните обязательно.

Важно и то, в каком все состоянии: исправно ли работают стеклоподъемники, как холодит кондиционер и так далее. Если есть какие-то проблемы – не стоит скрывать их от покупателя. Скажите все как есть и обязательно поясните, что цена как раз снижена с учетом этих нюансов.

5) Страна-производитель

Кто-то балдеет от «японок», другие предпочитают «американок», третьи – любят «немцев», четвертые рады «французам». Страна производства неплохо влияет на цену авто. Приведу пример. Российские «Пежо» стоят дешевле французских, потому что ценится именно европейская сборка, а не отечественная, увы.

Или еще один пример. «Мазду 6» делали в Америке и в Японии. Всем нравится американская машина – она выглядит более спортивной. Но детали проще достать на японку. Потому японка и дороже, несмотря на свою относительную «простоту».

6) Объем двигателя

По логике – чем больше объем, тем выше цена. И чаще всего так и есть. Но на практике – все очень индивидуально, особенно если речь идет о больших объёмах и солидном возрасте авто. Ведь чем больше объем — тем больше расход топлива!

7) Тип коробки передач

Автомат и робот – дороже механики. Но это еще не все. В сельской местности – в поселках и деревнях, небольших городках – люди охотнее покупают именно механику не из-за ее дешевизны, а из-за практичности. А вот жители больших городов, несмотря на дороговизну, чаще берут автоматическую коробку.

8) Привод

О переднем и заднем приводе – особо говорить нечего. Другое дело – полный привод. Он, безусловно, выигрывает по цене и популярности. Такие машины быстро и выгодно можно продать через Интернет.

9) Расположение руля

Кто-то до жути боится праворульных авто, а потому даже и не смотрит в их сторону. Другие, такие как я – наоборот, счастливы иметь «признанную надежность», «невероятное качество сборки» и прочие эпитеты, ассоциирующиеся с понятием «истинный японский автомобиль». Тем более что обычно праворульные машины стоят дешевле леворульных. И продать в 2016 году такой автомобиль будет не трудно.

Я не агитирую никого за «правый руль». Да, действительно, есть некоторые неудобства при езде. Но я привык. Привык настолько, что мне без разницы с какой стороны руль.

Интересно, что некоторое время назад я ежедневно ездил на двух разных автомобилях: леворульной «Тойоте Ленд Крузер Прадо» и праворульном «Ниссане». Ездил по городу. Неудобство было только одно: частенько вместо поворотников включал дворники. Всё.

10) Количество владельцев

Здесь все просто. Если машина часто передавалась из рук в руки — это не вызывает энтузиазма у покупателей. Гораздо привлекательнее постоянство. Официальная история владения записана в ПТС — Паспорте транспортного средства.

11) Состояние лако-красочного покрытия кузова

Машины с проблемами по кузову – сколами, царапинами, вмятинами, треснувшим бампером, коцнутым стеклом и прочим – должны стоить дешево. Так уж повелось. Кузов – это первое, что бросается в глаза.

Уже смотря на фото в Интернете, клиент оценит авто, как «плохое». И всё, что вас спасёт в этом случае – это низкая цена.

Вывод

Если не хотите заниматься рихтовкой и покраской перед тем, как оформить продажу машины, – снижайте цену до минимальной по рынку.

12) Работа двигателя

Проблема с двигателем на фото не видна, но заметна при старте. Так как покупатель в любом случае решит проехаться – он услышит (если не тугоухий и «в теме») проблему. И тогда цена на авто полетит кубарем вниз.

В этом случае я советую предупреждать о неидеальной работе движка и разумно снижать стоимость. В противном случае можно ждать своего покупателя годами — безусого юнца с огромным желанием получить в распоряжение «колеса» уже сегодня или миловидную блондинку – покупателей, которые видят только фантик: «руль кожаный», «какая милая», «а магнитолка хорошая?».

13) Чистота салона

Салон, как и кузов, – это первое, на что обращают внимание. Поэтому тут тоже важно первое впечатление.

Займитесь предпродажной подготовкой автомобиля своими руками. Пропылесосьте наконец-то сидения. Поменяйте чехлы. Обновите коврики. Повесьте «вонючку» и очистите как следует пепельницы.

Сядьте на заднее сидение и поднимите голову. Сколько пятен вы видите на потолке? Попробуйте их отмыть – нанесите средство для чистки ковров, подождите минут 30 и аккуратно смойте. Только не трите! Могут остаться разводы. А вообще, я советую ерундой не заниматься – и ехать сразу же в химчистку.

Вывод

Чистый салон цену не поднимет, но и не снизит. Ведь придраться покупателю будет не к чему. Зато данный факт может ускорить продажу автомобиля.

14) Состояние подвески и оптики

Если авто гремит, «козлит», приседает под весом, если неравномерно съедена резина – есть проблемы в подвеске. Покупатель – не дурак: стуки услышит, колеса обсмотрит и выводы сделает. Если подвеска объективно плоха – тоже цену снижайте. Например, один из признаков, «ушатанных» стоек — жесткое падение колес в ямки.

Теперь по оптике. Ксеноновые фары, если они штатные, а не «колхозные», – повысят стоимость вашего авто. Если фары обычные и мутные – покупатель начнет придираться. И будет прав. Мутность свидетельствует о старости или о плохой полировке. А все старое и плохое не может стоить дорого.

Я уж не говорю о трещинах и тупо разбитых поворотниках и так далее. Тут уж вам не помогут молитвы и заговоры для быстрой продажи машины. В общем, всё должно быть целым невредимым сияющим и радостным!

15) Условия хранения

Идеальная машина – это та, в которой не курили, зимой не ездили, которая постоянно стояла в теплом и проветриваемом гараже. Если вы все так и делали – поздравляю! У вас на руках идеал, который можно оценивать по максимально рыночной цене.

А теперь поговорим о хранении серьезно. Не обманывайте покупателя, что машину вы постоянно загоняли в теплый гараж. Многих ваше признание может оттолкнуть. Все знают, что если в России гараж отапливается, значит, он слабо проветривается. По-хорошему гараж должен кондиционироваться. Кто может позволить себе такое?

А сейчас будет важный совет. Резкие перепады температур губительны для автомобиля и лучше этого не допускать.

Если зимой машина с мороза попадает в тепло – кузов, двигатель, подвеска и все остальные детали начинают усиленно изнашиваться. Лед тает, но вода не выветривается. Кузов гниет, балки ржавеют!

Куда честнее будет сказать так: «За «ласточкой» ухаживал. Летом-осенью иногда загонял в гараж, чтобы поковыряться. В сильные морозы на мойку не возил. Ждал оттепели. В гараж зимой ставил редко. Старался парковать машину на открытых и постоянно проветриваемых участках».

16) Основные режимы эксплуатации

Горожанам ничего не остается делать, как покупать автомобили у других горожан. А это значит, что получат они машину с «уставшим» от поездок по городу и стояния в пробках двигателем.

Плохо, если машина приехала из «вечной зимы». Нехорошо, если вы на ней дрифтовали. Говорить покупателю о вашем стиле вождения или нет — решайте сами. В любом случае если внешних проблем нет, обычно разговор об этом не заходит.

Кстати, видимо по этой причине охотнее автомобили покупают именно у владелиц. Бытует мнение что девушки в целом бережнее относятся к автомобилю, не гоняют как угорелые.

По крайней мере такое я наблюдал несколько лет назад. Супруга очень быстро продала машину, в том числе и потому, что на ней ездили только девушки (она и девушка до нее), которые также и числились хозяевами по ПТС.

17) Рестайлинг и дополнительные опции

Даже не надейтесь вернуть деньги за навороты и украшательства. Вы может, и тащитесь от навесов, но вот покупателю они могут оказаться ни к чему. Никто не будет доплачивать за новейшую акустику, лебедку, спортивный руль, антикрылья и прочее.

А самодельный грубый тюнинг, неправильную тонировку и нештатный руль могут попросить и снять перед продажей. Никому не нужны проблемы с ГИБДД.

Из внешнего рейсталинга любому человеку понравится пожалуй кожаный салон. Если у вас именно такой – можете поднять цену. За все остальные навороты цену не поднимайте.

Если все-таки хотите вернуть немного денег за тюнинг, ждите «своего» покупателя. Ждите. Потом расскажете, как выгодно продать автомобиль с тюнингом.

18) Аэрография

Аэрография, как и тюнинг, не нравится почти никому. Конечно, все восторгаются при виде капота: «Ах, какая красота! Мне бы такую тачку». Но когда доходит до покупки – открещиваются от своих слов.

Аэрография делается по заказу. В рисунки вкладывают свои мысли, понятия. Ими рассказывают истории, делятся политическими взглядами и прочее. Какой нормальный человек захочет примерять ваше видение мира на себя? Только если это видение ему отдают даром. А лучше еще и доплачивают.

Повышать цену на машину только из-за того, что она разрисована – глупо. Если хотите отбить деньги за работу – ждите. Быть может, найдется человек с таким же вкусом, что и у вас.

19) Диски, шины, аккумулятор

Штампованные железные диски – это надежно, практично и дешево. Все верно, и смотрится также. Литые диски – это надежно и красиво, а потому дороже. А что если вместе с авто еще вы отдаете комплект сезонной резины на литых дисках?

Вы думаете: круто, отбою от покупателей не будет! Мое мнение — сегодня это ни на что не влияет. Это маленькая опция, которая расценивается покупателем как само собой разумеющееся явление.

Новый или старый аккумулятор – никакой разницы нет. Хоть вы его купили и поставили вчера.

Делайте выводы.

20) Наличие сервисной книжки

Если машина относительно новая и все еще обслуживается у официального дилера – не забудьте указать на это покупателю. Покажите ему все чеки и акты приемки работ. Хоть это и не увеличит стоимость вашего авто, но существенно повысит интерес к вашему предложению в глазах заинтересованного лица.

Кстати, сервисные книжки могут вести не только крупные брендовые авторизованные автосервисы, но и просто добротные автосервисы обычного класса.

Именно в таком автосервисе я обслуживаю свой автомобиль уже много лет подряд, чему безмерно рад. Очень удобно, всегда можно посмотреть когда и что было сделано, какие жидкости и когда менялись.

Если на руках у вас есть «Руководство по эксплуатации» к авто и действующая страховка – это еще один плюс в вашу сторону. Но не денежный, а скорее – рекламный. Чем больше владелец предоставляет бумажек, тем больше доверия к нему со стороны покупателя.

3. Пошаговая инструкция по срочной продаже машины – 7 простых шагов

Перед вами пошаговая инструкция как продать автомобиль самостоятельно в 2016 году.

Шаг 1. Планируем желаемый срок продажи авто

Это самое важное. Поэтому это первое. От этого зависит ваша тактика действий. Чем больше времени — тем больше вариантов, возможностей и соответственно, выше цена.

Если деньги нужны срочно – подайте объявление с привлекательной ценой и подождите 3-5 дней. Никто не звонит, не интересуется? Отдайте «ласточку» перекупам. Они-то всегда рады взять авто подешевле. А вы СРАЗУ получите деньги.

Шаг 2. Определяемся с ценой машины

Следующий этап потребует времени. Полистайте газетки, посидите в Интернете, пообщайтесь с людьми – почитайте советы, как продавать автомобиль. Спрашивайте, выясняйте, анализируйте – ставьте такую цену, чтобы и вам нравилась и других не пугала.

Шаг 3. Выбираем способ продажи автомобиля

Вот несколько вариантов продажи вашего автомобиля:

  1. Проще всего разместить объявления в Интернете. Так сейчас делают 2/3 автовладельцев.
  2. Подумайте еще о газетах. Особенно – если живете в регионе.
  3. Если любите большие компании – съездите на авторынок. По новым правилам продавать машину можно прямо на улице.
  4. Отдайте перекупам или в салон на реализацию. Перекупщики дадут деньги сразу, но на 15-30% меньше от рыночной цены. Автосалон попросит оставить машину на их площадке. Денег не даст и гарантий, скорее всего, тоже никаких.
  5. Можете сдать авто на трейд-ин – то есть приехали на своей, сдали ее, доложили денег и уехали на новой. Только имейте в виду, оценят авто по самой нижней планке – как минимум на 30% дешевле, чем вам бы дали на рынке.

Шаг 4. Делаем предпродажную подготовку

Даже если вы будете продавать машину через интернет, на нее рано или поздно приедут посмотреть. А это значит, что кузов надо как минимум помыть, в салоне – протереть пыль, убрать мусор из бардачка и выгрести все ненужное из багажника.

Устранили внешние дефекты – задумайтесь о поломках. Быть может, вам будет выгоднее что-то поменять, нежели снижать цену на проблемное авто. Так, я пришел к выводу что все таки лучше вложить немного денег в кузов, если он не в идеальном состоянии, и это оправдает себя.

Шаг 5. Составляем объявление – рекламируем авто

Не пишите художественные тексты. Говорите только правду. Лучше сухо – перечисление характеристик , фишек, что поменял, цена. Вы ж не на сайте знакомств себя описываете.

Расскажу историю. Один мой приятель – Серега его зовут – повесил объявление о продаже машины на сайт и стал ждать покупателя. Звонки были в первую неделю, во вторую – Сереге набрало 2 человека, в третью – один. Потом звонки закончились. Объявление висело, а друг все надеялся.

Сергей жаловался, показывал объявление и спрашивал: что не так он сделал. Я посмотрел и ахнул: у него объява была датирована июлем, такие же фотки. А на дворе январский снег – пять месяцев сообщение висело без изменений! Удивляюсь, на что он надеялся?

Посоветовал ему поменять все: и текст и фото. Серега так и сделал. Составил новый текст, сделал новые снимки. Опубликовал объявление. И звонки снова пошли – через пять дней прощался с «любимой». Теперь он знает, как продать автомобиль за неделю.

Совет

Регулярно обновляйте текст и фото. Пусть покупатели думают, что перед ними новое предложение, а не то – которое никого не интересует.

Фото должны соответствовать сезону: зимой — зимние, летом летние. Вы удивитесь, но важен даже фон, пейзаж! Один из выигрышных вариантов: на фоне красивого частного дома или в его дворе: нарядная плиточка, возможно, более дорогие машины в кадре.

Шаг 6. Ведём переговоры и торгуемся с покупателями

Машина готова к продаже. Объявление подано. Вам начинают звонить, звонить, звонить! Стоп. Умные люди делают так — покупают новую симку!

Новая сим-карта решает сразу несколько проблем: вы не даете незнакомцам свой личный номер, а после сделки забываете о навязчивых звонках опоздавших покупателей.

Вернемся к переговорам: главное – не паниковать. Люди бывают разные – безразличные и настойчивые, матерящиеся и слишком любезные.

Часто звонят:

  1. Перекупы. Их интересует только цена. Они часто хотят, чтобы им продали машину без снятия с учета. Знайте, если мужик на том конце провода не интересуется состоянием двигателя, а сходу предлагает цену на 20-30% ниже, перед вами типичный перекуп. Связываться с ними – себе дороже. Если только жизнь не заставляет думать и действовать по-другому.
  2. «Безответственные» покупатели. Они назначают встречи, но не приходят. Мой совет: договаривайтесь проводить «смотрины» на своей территории – недалеко от дома или работы. На том конце трубки сказали, что будут к 14:00? Не спешите – это время покупатель назначил для себя. Когда он будет на месте – позвонит вам. Вот тогда вы и выйдете из дома.

Если покупатель дал согласие, но само оформление продажи машины отсрочил по причине: «Съезжу в банк — деньги сниму» или «Ребенка из сада только заберу». Не отпускайте его просто так – берите задаток. Не соглашается на это – значит, продолжайте продавать.

С покупателями говорите строго, даже жестковато. Не лебезите и не уговаривайте. Ваша «ласточка» рано или поздно уйдет. Поверьте! Не давайте кататься по городу пока еще на своем авто. Это может плохо кончиться. Но не отказывайте им проехать в СТО для осмотра. Только настаивайте, чтобы за услуги сам покупатель и платил. И чтобы СТО было близко от вашего дома.

Шаг 7. Оформляем документы

Многие спрашивают, как продать машину по доверенности. Я не рекомендую этот способ. Зачем вам проблемы? В случае чего – все штрафы придут на ваше имя. Тем более что сейчас заключить сделку купли-продажи можно и без участия нотариуса – прямо на рынке, на лавочке в парке, у подъезда, в магазинной очереди и т.д...

О новых правилах оформления продажи машины в 2016 году – читайте в этой статье ниже в отдельном разделе.

4. Как выгодно продать авто – 5 популярных способов реализации автомобиля

Эти способы самые популярные у наших граждан, поэтому решил поделиться ими, выложив здесь фишки и секреты.

Способы продажи автомобиля

1) Продажа машины знакомым и родственникам

Неплохой вариант продажи, но бывает сложным в моральном плане.

  • Во-первых, вас по-родственному могут попросить скинуть цену на авто. Или дать рассрочку: «Заплачу 50 тысяч сейчас, а оставшиеся 350 – в течение года».
  • Во-вторых, вас могут «затюкать» после продажи машины по договору. Почему сразу же не сказал, что радиатор подтекает? Почему в городе двигатель так много жрет? Почему не предупредил, что заправлять надо 95-м – если бы я знал, то ни за что не брал бы.

Если вы очень любите своих родных или вам, наоборот, – все равно, что они думают. Если вы готовы отвечать на их претензии материально или наоборот, – радуетесь, что удалось перехитрить родственничков.

Любой из вариантов – это неприятно. Это угроза ссоры, расставания, обиды на веки-вечные. Но в любом случае решать только вам.

2) Объявление на заднем стекле авто

Пишете большими буквами слово «Продам», номер телефона. Вешаете на заднее стекло и вуаля. Кататься по городу необязательно. Я бы даже сказал – нежелательно.

Да, лучше вообще никуда не ездить — оставлять машину у магазина автозапчастей или на стоянке у супермаркета – там, где крутятся люди. Кому надо – тут же и кузов осмотрит, и в салон заглянет, и если понравится, — позвонит!

Хороший способ, мне почему то нравится. Одна проблема — вы ходите при этом пешком. А что — тоже хорошо для разнообразия, да и для здоровья полезно!

3) Едем на автомобильный рынок

Вы знаете авторынки, где продавцы не оплачивают место? Лично я – нет. День стоянки здесь стоит от 400 и до 1000—1500 рублей в таких городах, как Москва, Питер, Новосибирск, Казань.

И наверное есть в этом какой то особый кайф для людей, да и горизонты автомобильные расширяет! Но почему-то такой вариант мне не по душе. Честно говоря, больше всего жаль времени. Хотя надо признаться, один разок съездить, все-таки стоит — так сказать для общего понимания ситуации — для того чтобы правильно прицениться.

Я знаю человека, который катался на авторынок почти каждую субботу в течение трех месяцев. Отдал за все это время за стоянку около 5 тысяч. Эффекта от рынка – ноль. Только перекупы интересовались, что он продает. Как посчитал он траты на рынок, так сразу же разместил объявление в Интернете. Продал машину через четыре дня – второй позвонивший по объявлению забрал ее, даже не рассмотрев как следует.

Если все-таки вы будете продавать автомобиль самостоятельно на рынке – перед поездкой достаньте все барахло из багажника и бардачка. Сделка может состояться сегодня же – судорожно заниматься поиском своих вещей в момент «Икс» будет не очень-то и удобно.

Советую отбиваться от перекупов и не слушать их – если только вы не желаете продать побыстрее и подешевле. Не слушайте их лекции об «ужасном состоянии» вашего авто. Не верьте, что «на такое ведро никто не позарится». Работа такая у мужиков – байки травить, пугать, сеять панику, обезоруживать и покупать задешево.

4) Газетные объявления

Объявления в газетах неплохо выстреливают в регионах – в поселках и городах с населением до 100 тысяч. Если им что-то и нужно купить – они покупают «Из рук в руки» или «Все для Вас» — газеты платных и бесплатных объявлений.

5) Продажа автомобиля через Интернет – 3 основных сайта

Интернет – это хорошо!

  • ваше авто увидит вся Россия и жители ближайших стран в придачу;
  • вы ничего не платите за размещение объявления;
  • вы сидите дома, или работаете, а в это время – машину рассматривают сотни или даже тысячи людей. Очень эффективно!

Рекомендую для продажи авто использовать следующие сайты:

  • Avito.ru - мой любимый сайт. Говорят, что тут сидят одни перекупы. С этим мнением согласен частично – перекупов тут много, но и обычные покупатели здесь обитают тоже.
  • Аuto.ru - крупнейшая доска объявлений, один из известнейших сайтов в России. Здесь опубликовано много советов, как продать автомобиль. В день Авто.ру посещают 150-200 тысяч человек.
  • Drom.ru – прекрасный портал для любителей японского авто. Ежедневно здесь размещают сотни объявлений – о продаже авто, запчастей и прочего. Ежемесячно сайт посещают больше 150 тысяч автолюбителей.

Если собираетесь рекламироваться на нескольких сайтах – напишите для каждого из них свое объявление, опубликуйте разные снимки. Попытайтесь создать впечатление, что это разное авто и разные продавцы.

В одном месте покупателю может не приглянуться сухое описание и статичные фото, а в другом – зацепит живое сообщение и фото машины с включенными фарами. В первом случае – он даже и не подумает звонить, а во втором – тут же наберет ваш номер.

Совет

Не проходите мимо форумов, посвященных вашей марке. На всех форумах есть ветки, посвященные выгодной продаже авто. Смело публикуйте объявление там.

В таблице ниже я привожу сравнение разных способов продажи автомобиля:

Способ продажи Цена  Развод  Срок  Простота 
1 Знакомым Вероятность скидки (рассрочки)(-) Угроз нет (+) Быстро/никогда(±) Средний (±)
2 Объявление на заднем стекле Снижение в рамках разумного(+) Нужно быть осторожным (±) Средне (±) Простой(+)
3 Авторынок Снижение в рамках разумного(+) Есть угроза (-) Долго (-) Сложный (-)
4 Газета Снижение в рамках разумного(+) Нужно быть осторожным (±) Долго (-) Простой (+)
5 Интернет Снижение в рамках разумного(+) Нужно быть осторожным (±) Быстро (+) Простой (+)

Как видите, можно продавать авто разными способами, комбинируя их.

5. Предпродажная подготовка автомобиля своими руками – советы опытных автолюбителей, преимущества и недостатки

Любая вещь должна выглядеть именно на ту сумму, которую вы просите. Если хотите продать машину дорого, наводите марафет: мойте, красьте, полируйте. Так делают все.

Приведу главный аргумент в пользу предпродажной подготовки. Каждый из нас выстраивает образ идеального авто – нового и чистого. Никто не мечтает о грязных порогах и заляпанной панели – это факт.

И если образ в голове покупателя совпадет с тем, что он видит – готовьте конверт для денег. Считайте, что продали машину быстро и выгодно.

Вот несколько советов по предпродажной подготовке автомобиля:

1) Вымойте двигатель как минимум за месяц до продажи (при условии, что этот месяц вы еще поездите). Он должен немного запылиться. У нормального водителя чрезмерный блеск под капотом вызовет обоснованные подозрения: «А не пытались ли от меня что-то скрыть?»

2) Может показаться странным, но люди не советуют устранять мелкие неисправности. Перегоревшая лампочка не пугает покупателя. Не стоит менять масло, тормозную и прочие «жидкости» – новый хозяин, если ему не все равно, разберется с этим сам.

3) Чтобы продать авто выгодно, перед фотографированием и «смотринами» обязательно вымойте кузов и уберите в салоне: пропылесосьте сидения, сполосните коврики, вычистите пепельницу. Когда цвет темный – вишневый, баклажановый – рекомендуют еще и отполировать поверхность.

4) Если на кузове есть небольшие повреждения – царапины, сколы – не спешите его перекрашивать. Во-первых, это недешево. А главное — свежая краска может оттолкнуть покупателя – навести его на мысль, что машина только-только побывала в аварии, потому и была покрашена.

5) Продумайте ответы на вопросы, которые может задать покупатель. Прикиньте, как отвечать на возражения. К примеру, начнет он говорить о царапинах. А вы ему с улыбкой: «Да, потому цену сразу же и снизил. Хочешь автомобиль без изъянов – иди в салон и покупай новый».

О том, как продать быстро битую машину, будет рассказано чуть ниже.

6. Как правильно составить объявление о продаже автомобиля – 6 общих рекомендаций и практический пример

Так как мне больше всего нравится быстрый и выгодный способ продажи машины через Интернет, я и буду говорить об объявлениях, которые стоит оставлять на сайтах.

Как составить и подать объявление о продаже

Вот несколько общих рекомендаций:

  1. Не придумывайте причины завышения цены. Нет таких покупателей, которые поведутся на супер-яркое описание или душещипательную историю, почему вы продаете свой автомобиль. Подобные попытки вывести на эмоции выглядят жалко.
  2. Не пишите ничего лишнего. Излагайте честно и по существу. Покупателю будет очень обидно, если он за сотню километров ехал смотреть «идеальный салон», «литые новые диски» и «мощную акустику», а в итоге приехал к ведру, набитому ржавыми гайками. За такое в морду не дадут, но отзыв под объявлением оставят. Напишут, что вы мошенник – что описание на сайте не соответствует действительности. И будет очень неприятно.
  3. Не пишите банальности типа: «Тачка – огонь. Все при ней. Покупаете, садитесь и едете». Эти слова встречаются чуть ли не в каждом втором объявлении. Для многих они показатель того, что перед ним «школяр», с которым дело лучше не иметь.
  4. Если не желаете торговаться – обязательно уточните это. Ну, а если вы не против скинуть немного – допишите, что торг возможен только при личной встрече.
  5. Закажите фотографа или поищите знакомого с зеркалкой. Так будет правильнее. Это важно. Судите сами, фотографии — это все что видит покупатель в Интернете среди десятков и сотен других вариантов. Фотографируйте машину со всех сторон: от левой фары (обязательно выкрутите вправо руль), спереди, с боков, сзади. Сделайте 2-3 снимка в салоне – запечатлите панель, поснимайте с заднего сидения.
  6. Проверьте орфографию перед публикацией. Ошибки и описки не добавят вашему объявлению привлекательности. Я видел такие, и лично меня это отталкивает.

Некоторые советуют делать фото с включенными фарами – дескать, такие снимки хорошо привлекают внимание. Вариант интересный, да, но за его эффективность при продаже машины я поручиться не могу.

Итак, составляем объявление:

  • начинаем с базовой информации. Указываем марку, модель, цвет, кузов. Пишем год выпуска, тип трансмиссии, объем и мощность двигателя;
  • если комплектация богатая – обязательно указываем это;
  • напишите страну, если она «говорящая». Я сейчас о Японии, Германии, США;
  • после основной информации, опишите дополнительное оборудование: кондиционер, электропривод зеркал, регулировка сидений, подушки безопасности и прочее. Не знаете что писать? Сравните свое авто с ВАЗ 2101 – и укажите различия. «Фишки» размещаем в порядке убывания «крутости»;
  • отдельным блоком укажите все те детали, которые меняли в последний год-два. Это может быть новая подвеска, радиатор, ШРУСы. Этот пункт касается только машин, выпущенных как минимум пять лет назад. Замену расходки по двух- и трехлеткам расписывать не стоит. Это настораживает;
  • еще ниже – расписываем подарки. Комплект зимней резины, дополнительный комплект ковриков и прочие нужности. Это поможет вам продать машину быстро и выгодно;
  • затем указываем цену;
  • в самом низу – ваше имя и номер телефона.

О предпродажной подготовке автомобиля своими руками – обо всей работе, которую вы проделали, писать в объявлении не следует.

Пример длинного объявления:

  • PEUGEOT 406 TD, 2002 г.в
  • VIN: SB1KM1850IE000000
  • Производитель: Франция.
  • Двигатель: 1900 куб.см. 110 л/с, МКПП-5, передний привод
  • Кузов: четырехдверный седан, вишневый цвет.
  • Средний расход 8,5 литров.
  • Первый хозяин, есть сервисная книжка.
  • Кондиционер заправленный, рабочий.
  • Антиблокировочная система (АБС).
  • Усилитель руля (электрический).
  • USB-магнитола (радио, microsd, AUX).
  • Электро регулировка зеркал.
  • Обогрев зеркал и заднего стекла.
  • Новая зимняя резина (TUNGA).
  • Датчик дождя.
  • Подогрев сидений (передних).
  • Электро-корректор фар.
  • Электростеклоподъёмники программируемые (передние).
  • Центральный замок.
  • Иммобилайзер (чип-ключ).
  • Бортовой компьютер с расходом (штатный).
  • 2 подушки безопасности (фронтальные).
  • Регулировка сидений: в 3-х плоскостях водительское, в 2-х пассажирское.
  • Раздельная спинка задних сидений (2-1).
  • Надеты чехлы.
  • Отделка под дерево.
  • Новый аккумулятор.
  • Задняя шторка.
  • Резиновые коврики.
  • Отреставрированная рулевая рейка, перебран насос.
  • Недавно было заменено масло и все фильтра. ГРМ и все ролики менялись 30 тыс.км. назад.
  • НОВЫЕ: тормозные колодки, колодки ручника, тросы.
  • В подарок: комплект летней резины на дисках и велюровые коврики.
  • 230 тыс. руб.
  • 8 (191) 191-11-11, Иван
  • И о фото не забудьте.

Вместе с подробным длинным объявлением, создайте и короткие.

Пример коротких объявлений

Для вывешивания на стекло, распечатайте на листе бумаги в три строки:

ПРОДАМ. / 2002 г.в. 2,1 TD. 170 т.км. / 8 (191) 191-11-11

Для публикации в газете. Слово ПРОДАМ уже не надо. Так как оно будет в заголовке колонки:

Peugeot 406 2002 г.в. 2,1 TD. 170 т.км. Седан, серебристый. 4 дв.

Сравните. Очевидно, что маленькие объявления уступают полноценному по информативности и эффективности, поэтому интернет-объявления могут и должны быть полноценными.

7. Срочная продажа машины – рекомендации для быстрой продажи автомобиля

Ситуации бывают разные. Кто-то продает авто, так как скопил деньги на новое или «получше». Кому-то нужны деньги на лечение или переезд. Встречаются и неприятные причины продажи: машина побывала в аварии или авто было куплено в кредит, а денег на его погашение больше нет.

Срочная продажа автомобиля

1) С большим пробегом

Не пугайтесь вы этого пробега! Скручивание и вранье — хуже. Если пробег слишком большой – цену придется снизить на 5-10%. Если хотите продать автомобиль быстро – снижайте еще на столько же. Помните поговорку? Быстро, дешево, качественно – выберите два варианта. Так и тут. Хотите быстро, придется отдавать дешево.

2) Если автомобиль – кредитный

Люди берут в банке деньги с тем расчетом, что смогут погашать ссуду в течение 2-3 лет. И они действительно могут это – до поры до времени. Но если вдруг ситуация меняется и становится понятно, что не удается дотянуть до конца срока? В таких случаях нет ничего лучше, чем продать авто.

Для начала выясните, согласен ли банк на срочную продажу машины. Это больше формальная процедура – кредитный отдел никогда не бывает против такой сделки. Вас попросят подписать несколько документов. А после скажут – будете вы заниматься продажей автомобиля самостоятельно или под руководством банка.

Если вы найдете покупателя, кредит погашается из средств за оплату авто, переданными второй стороной.

Есть и другой интересный вариант – заем переоформляется с продавца на нового владельца. То есть покупатель выплачивает продавцу часть суммы за движимое имущество, оформляет машину на себя и начинает платить по кредит за старого владельца.

А бывает и так, что авто покупает банк, выдавший кредит. Разница между суммой сделки и суммой задолженности передается продавцу.

3) После ДТП

Хотите продать авто после ДТП? Есть ребята, которые занимаются скупкой битых машин. Вариант не очень выгодный, но довольно привлекательный из-за своей скорости.
За мятый кузов и двигатель «без восстановления» вам предложат гроши.

Если покупатель нашелся, снимайте авто с учета – по новым правилам это называется «списание». После списания авто можно только разобрать. Если покупатель собирается ремонтировать авто – вы должны продать его под восстановление.

Еще один вариант – продажа битого автомобиля по доверенности. Если машина не на ходу – ничего страшного в оформлении доверенности не будет. На авто далеко не уедут, никого не раздавят и на красный не проскочат. Есть шанс, что вам не придут штрафы и ГИБДДэшнки с разбирательствами, – и что всё закончится хорошо. Но лично мне все равно не очень нравится это «по доверенности».

4) Битой машины на запчасти

Попробуйте продать автомобиль на запчасти самостоятельно:

  1. Получите у страховой согласие на продажу. Сделайте все необходимые экспертизы.
  2. Сфотографируйте машину, разместите ее фото с объявлением на популярных интернет-площадках в соответствующих разделах.
  3. Храните битое авто на платной стоянке или в гараже. Иначе – и без вас кузов с двигателем разберут по кусочкам.
  4. Начальную стоимость определите по среднерыночной. Если таких предложений найти не можете – проконсультируйтесь со знакомыми мастерами. Снижайте ценник, если вам не звонят.

Быстро продать битый автомобиль у вас вряд ли получится. Потому если деньги нужны срочно – ищите перекупов. Или везите авто на разбраковку. Договоритесь с мастерами, что за каждую деталь, которую они продадут, вам выдадут 60-70%. Проконтролировать продажи вы, конечно, не сможете. Но хоть какую-то копеечку вернете.

8. Как правильно оформить продажу машины – оформление по новым правилам без снятия с учета и с номерами

15 октября 2013 в России заработал регламент по регистрации авто. В 2016 продажу автомобиля оформляют по новым правилам.

Теперь сделку можно осуществлять без снятия с регистрационного учета. Транзиты больше не выдают. С учета машины снимают только в утиль или при отбытии за границу. Потому все подержанные авто продаются со своими номерами.

Оформить договор купли-продажи автомобиля можно без участия нотариуса. Нужны только две стороны – покупатель и продавец. Кроме договора, на руках у вас должны быть:

  • паспорт транспортного средства (ПТС)
  • паспорта покупателя и продавца

По ПТС можно узнать всю подноготную машины: происхождение, год покупки, количество владельцев. Просто чудно, если ПТС у вас оригинальное. Если вам выдали новое взамен утерянного с соответствующей пометкой – покупатель может насторожиться. Для него – это подозрение того, что машина в угоне или под залогом.

И еще немного полезной информации, как продать автомобиль в 2016 году.

  • Очень редко, но бывает, когда номер кузова перестает читаться – например, из-за начавшейся коррозии. В этом случае вам придется пройти криминалистическую экспертизу. Делается она достаточно долго – продажу придется отложить как минимум на три месяца.
  • Деньги лучше проверить на подлинность. Во всех банках есть такая услуга. Кое-где она стоит несколько сотен рублей, есть и такие подразделения, которые берут за проверку 1-2% от суммы.
  • Не продавайте машину по доверенности. Все штрафы, налоги, претензии будут приходить на ваше имя, а не на имя нового владельца.
  • Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, напишите в страховую заявление о расторжении договора. И вам вернут деньги за неиспользованный период.

Чтобы не платить банку за проверку подлинности купюр, попросите сотрудника внести деньги на счет вашей карты. Обналичить их при необходимости вы всегда сможете позже.

9. Договор кули-продажи автомобиля 2016 (скачать)

Чтобы оформить сделку, вам нужен договор купли-продажи. Я подготовил для вас два бланка в формате docх.

Оба документа составлены в соответствии с требованиями ГИБДД. Эти бланки подойдут не только для автомобиля, но и для мотоцикла и прицепа.

Распечатайте нужный договор в трех экземплярах, а лучше в 5-6.

Заполняйте договор вручную. Его не нужно заверять у юристов. Вы должны заполнить бланк в трех экземплярах, расписаться и поставить дату. Договора передаются продавцу, покупателю и ГИБДД.

Чтобы не попасться на крючок мошенника, советую продавать машину по новым правилам:

  • графы заполнять все очень подробно;
  • помарок и исправлений быть не должно;
  • договор можно заполнять письменно или печатать. Если фамилию вы напечатаете на бланке, а сумму внесете прописью – договор считается недействительным;
  • начинать предложения нужно с самого края линеечки;
  • в незаполненных графах ставьте прочерк;
  • перепроверяйте заполненную информацию несколько раз;
  • прописывайте сумму сделки только после того, как вы получите и пересчитаете деньги за продажу транспортного средства.

10. Заключение

Фух! Кажется это все, что я хотел рассказать вам о том, как продать машину и оформить сделку по новым правилам 2015—2016. Материал получился объемный, но зато стоящий.

Подведем итоги:

  • Когда ставите цену на машину, посмотрите – во сколько оценивают такие же марки другие продавцы. Определите для себя сумму, от которой будете отталкиваться. По пунктам начинайте оценку – прибавляйте и отнимайте от стоимости столько, сколько посчитаете нужным. Только так можно выгодно продать авто.
  • Публикуйте объявление в интернете на 2-3 сайтах. Текст объявления должен быть информативным, фотографии – четкими и яркими. Газеты, рынок, объявление на заднем стекле – не столь эффективны, как интернет.
  • Если хотите продать быстро и дорого обычную машину – поубавьте пыл. Все не так просто как кажется. Быстро и дешево – можно продать только посредникам. Если дорого и медленно – покупателя придется искать самостоятельно.
  • Продавайте машину по новым правилам. Покупатель и продавец оформляют договор купли-продажи лишь между собой. Заверять у нотариуса его не надо.

Посмотрите это видео — оно также может оказаться полезным вам:

Теперь вы знаете, как продать авто по достойной цене. Осталось только пожелать вам хороших покупателей и удачных сделок.

Если вам понравилась статья, ставьте лайки и оставляйте свои комментарии по теме. Для нас это очень важно.
Заранее вас благодарим!

Рассказать друзьям:

Оцените статью: Очень плохоПлохоУдовлетворительноХорошоОтлично
(17 оценок, средняя: 4,35 из 5)
Loading...

Комментариев к статье: (9)

:-) :-D ;-) :-| [star] [good] [flower] [present] [:-))] [:-|] :00 :000)
  • Михаил20 июля 2016 в 18:41

    Очень полезная и познавательная статья.

    Ответить
  • Алла7 августа 2016 в 14:55

    [good] Большое спасибо за столь информативную статью. Буду продавать авто впервые, Прочитала внимательно, надеюсь, что поможет :-)

    Ответить
  • Инна Самофалова10 августа 2016 в 13:20

    Хорошая статья, спасибо. Всё так подробно описано. Но я вот в вопросе купли-продажи доверяю теперь только специалистам. Когда нужно было срочно продать авто, обратился в фирму. Тогда оценщик оформил всё за день буквально. Без волокиты обошлось и я довольна.

    Ответить
  • Татьяна16 августа 2016 в 09:27

    Спасибо большое продаю машину впервые . очень полезная информация. есть понятие с чего начать. [good]

    Ответить
  • Влад26 августа 2016 в 17:16

    Недавно с братом продавали машину — целый геморрой! Подали на Авито — посыпался шквал спамеров с предложением приехать самим к ним и показать авто... Показывали в Карпрайс — там цену опустили донельзя (при средней цене 700 — предложили 465)...

    Ответить
  • Аноним12 сентября 2016 в 07:05

    Отличная статья СПС

    Ответить
  • татьяна14 октября 2016 в 17:45

    спасибо,обязательно воспользуюсь вашими советами и прямо сейчас.

    Ответить
  • Пётр20 октября 2016 в 17:51

    Полезная статья. С вашей помощью получилось продать мою ласточку. Отбил больше чем ожидал.

    Ответить
  • Наталья20 ноября 2016 в 18:24

    Спасибо за столь познавательный раздел, жаль, я поздно его прочла, а то уже давно бы избежала ошибок и продала авто.

    Ответить