Бизнес-план автоматов по продаже воды

Автомат по продаже воды —  специальное устройство, которое предлагает покупателям возможность купить воду в бутылках или по разливу с помощью автоматизированной системы. Эти автоматы работают по схеме, аналогичной привычным торговым автоматам, но предназначены для продажи воды.

Автоматы предлагают разные виды бутилированной воды, включая минеральную, газированную и негазированную. Некоторые автоматы дают возможность наливать воду в собственную емкость, что позволяет уменьшить количество пластика.

Обычно эти автоматы принимают различные способы оплаты: наличные деньги, банковские карты, мобильные платежи и прочие электронные средства. Они могут быть оснащены холодильной системой, чтобы поддерживать воду в прохладном состоянии. Автоматы установлены в общественных местах, таких как торговые центры, вокзалы, парки, и другие места с высоким потоком людей.

Водоматы работают круглосуточно, что позволяет покупателям забрать воду в любое время. Делая покупку через автомат, можно быстро и без необходимости ожидания в очереди воспользоваться услугой. А ещё автоматы для воды в разлив могут способствовать снижению использования пластиковых бутылок, если люди будут использовать собственные контейнеры.

Чтобы обеспечить бесперебойную работу, такие автоматы требуют регулярного обслуживания: пополнение запасов воды, очистка, проверка оборудования. Разберем эту бизнес идею.

Особенности и виды водоматов

Автоматы по продаже воды имеют несколько особенностей и бывают разных видов. 

• Типы воды  

Автоматы могут предлагать как питьевую, так и минеральную воду. Некоторые оснащены функцией фильтрации, что позволяет продавать очищенную воду.

• Функции  

Современные автоматы могут иметь сенсорные экраны, систему оплаты картами, наличными и даже мобильными приложениями.

• Размеры и конструкции  

Варианты от компактных устройств, подходящих для установки в офисах, до больших автоматов, расположенных на улицах.

• Энергоэффективность  

Многие модели оснащены системами для минимизации энергозатрат, что делает их более экономичными в использовании.

Виды:

• Автоматы с бутылками  

Работают по принципу продажи готовых бутылок с водой. Простое в использовании и популярное решение.

• Автоматы с наливом  

Позволяют пользователям наливать воду в свою тару, что способствует сокращению отходов.

• Фильтры и очищающие системы  

Некоторые автоматы предлагают фильтрацию воды прямо перед продажей, обеспечивая свежесть и качество продукта

• Смешанные варианты  

Совмещают функции — можно как налить воду, так и купить готовую в бутылках.

Как организовать бизнес на торговле водой 

Организация бизнеса на торговле водой включает несколько этапов. Вот основные шаги:

Подготовка и исследование рынка

•  Анализ рынка  

Изучите конкуренцию и спрос на воду в вашем регионе. Определите, где расположены целевые клиенты — в офисах, парках, школах.

• Выбор места  

Найдите стратегически выгодные локации для установки водоматов, такие как общественные места, торговые центры и транспортные узлы.

• Создание бизнес-плана  

Определите стартовые инвестиции, операционные расходы и предполагаемые доходы. Учтите стоимость аренды, покупки и установки автоматов.

• Ценовая политика  

Установите конкурентоспособные цены на воду, учитывая себестоимость и рыночные условия.

• Закупка оборудования

Оцените разные модели водоматов, учитывая такие факторы, как производительность, качество материалов и функциональные возможности.

• Заключение договоров  

Наладьте связи с поставщиками воды или разработайте систему фильтрации для наливания очищенной воды.

• Юридические аспекты

Оформите все необходимые документы и лицензии, зарегистрируйте компанию.

• Установка  

Установите автоматы и обеспечьте их регулярное обслуживание: чистка, замена фильтров, пополнение запасов воды.

• Маркетинг и реклама  

Разработайте маркетинговую стратегию для привлечения клиентов: размещение рекламы, организация акций и предложений.

Следите за работой автоматов, собирайте отзывы клиентов и вносите изменения для улучшения сервиса. Упор на качество и клиентский сервис поможет вашему бизнесу на водоматах развиваться и приносить прибыль.

Анализ спроса и конкуренции 

Анализ спроса и конкуренции на автоматы по продаже воды – важный шаг для оценки целесообразности бизнеса. 

Исследование спроса

Целевая аудитория:

Основная аудитория для автоматов по продаже воды включает людей, занимающихся спортом, туристов, работников офисов, студентов и автомобилистов.

Летние месяцы могут показывать высокий спрос на питьевую воду, а зимой потребление может снижаться.

Расположение:

Автоматы лучше размещать в местах с высокой проходимостью: в парках, у спортивных комплексов, в университетах, на пляжах, на вокзалах и в крупных торговых центрах. Рассмотрите возможность установки автоматов в местах, где сложно быстро приобрести воду, например, в удаленных или малонаселенных районах.

Предпочтения потребителей:

Исследуйте предпочтения пользователей по типу воды (вода с газом, без газа, минералка) и форматам упаковки (бутылки, картонные упаковки).

Конкуренция

Изучите, какие автоматы по продаже воды уже установлены в вашем целевом районе. Обратите внимание на ассортимент, цены и местоположение. Узнайте, какой тип воды предлагают конкуренты, есть ли у них возможность покупки по низким ценам или акционные предложения.Оцените конкуренцию со стороны магазинов, кафе и ресторанов, которые также могут предлагать воду, но в рамках более широкого ассортимента напитков.

Уникальное предложение

Обдумайте, как вы сможете выделиться на фоне конкурентов — например, предлагая фильтрованную воду, воду с добавками витаминов или возможность покупки многоразовой упаковки.

Ценовая политика

Сравните цены на воду, предлагаемые конкурентами, и решите, какова будет ваша ценовая политика. Можете предложить конкурентоспособные цены или уникальные предложения, чтобы привлечь клиентов.

Рассмотрите затраты на закупку, установку, обслуживание и пополнение автоматов, а также стоимость упаковки.

Тенденции на рынке:

Обратите внимание на растущий тренд на здоровый образ жизни, который может способствовать увеличению спроса на чистую питьевую воду. Следите за развитием технологий, например, автоматами, которые могут сочетать функции фильтрации воды, что может быть привлекательным для потребителей.

Проведение всестороннего анализа спроса и конкуренции поможет спланировать запуск автоматов по продаже воды, а также адаптироваться к потребностям и ожиданиям вашей целевой аудитории.

Определяемся с локацией и точкой под вендинг

Выбор правильной локации для установки вендинга —  ключевой момент для успеха вашего бизнеса. Вот несколько важных факторов, которые стоит учесть:

Размещайте автомат в местах с большим потоком людей, например, в торговых центрах, на остановках общественного транспорта, в парках и на пляжах.

Определите, кто будет основными покупателями: туристы, горожане, студенты. Это поможет выбрать места, близкие к вашей аудитории.

Автомат должен находиться в удобном месте, чтобы покупа натели могли легко до него дойти и понять, как им воспользоваться. Если водомат размещен вдали от общественного транспорта, убедитесь, что есть возможность припарковать автомобиль.

Размещайте автомат рядом с кафе, фитнес-центрами или спортивными площадками, где потребление воды будет особенно высоким. Убедитесь, что место установки безопасно для вашего оборудования и клиентов, а также активно освещено в вечернее время.

Выбор конкретной точки для установки водомата следует делать на основе данных о проведенном исследовании и анализа местности. Получив всю необходимую информацию, вы сможете определить оптимальную локацию для успешной работы вашего бизнеса.

Оформление документов

Для оформления документов на установку и эксплуатацию водомата необходимо выполнить несколько шагов. Вот основные этапы:

Регистрация бизнеса

1. Выбор организационно-правовой формы  

Определите, будет ли это индивидуальный предприниматель (ИП) или юридическое лицо (ООО, АО и т.д.).

2. Регистрация в налоговых органах  

Подайте заявление на регистрацию в налоговую службу и получите свидетельство о регистрации.

3. Санитарно-эпидемиологическое заключение  

Обратитесь в санитарно-эпидемиологическую службу для получения заключения о соответствии условий эксплуатации водомата санитарным нормам.

4. Договор аренды

Если вы планируете устанавливать водомат на арендованной территории, заключите договор аренды с владельцем объекта. В договоре уточните условия размещения и эксплуатации водомата, размер арендной платы и ответственности сторон.

Дополнительно:  

Определитесь с системой налогообложения (например, УСН или патент) и зарегистрируйтесь в налоговой.

Бизнес-план поможет четко представить свою идею и оценить риски.

После выполнения всех этих шагов у вас будут все необходимые документы для легальной установки и эксплуатации водомата.

Закупка и установка автоматов

Чтобы купить и установить автоматы по продаже воды, следуйте этим шагам:

Выбор типа автомата

1. Определите потребности  

Решите, какой тип водомата вам нужен (например, для розлива питьевой воды, бутилированной или с функцией фильтрации).

2. Изучите рынок  

Просмотрите предложения от разных производителей и поставщиков. Сравните цены, качество и функции.

Финансирование

1. Определите бюджет  

Рассчитайте стоимость покупки, затрат на установку и начальных расходов на запуск бизнеса.

2. Найдите финансирование  

Если необходимо, рассмотрите варианты кредитования или привлечения инвестиций.

Покупка автомата

1. Свяжитесь с поставщиками  

Запросите коммерческие предложения и уточните условия гарантии, доставки и установки.

2. Заключение договора  

 ЮПосле выбора подходящего варианта оформите договор купли-продажи, где укажите все условия.

Подготовка места установки

1. Выбор места  

Найдите подходящее место для установки водомата (рядом с жилыми районами, офисами или в местах с высокой проходимостью).

2. Обеспечение электричества и водоснабжения  

Убедитесь, что выбранное место имеет доступ к водопроводу и электричеству.

Установка автомата

1. Доставка и монтаж  

Организуйте доставку водомата на место. Некоторые поставщики предлагают услуги установки.

2. Настройка и тестирование  

Проведите настройку аппарата, проверьте его работоспособность и обеспечьте качество воды.

Запуск и продвижение

1. Маркетинговая кампания  

Разработайте рекламные материалы и акционные предложения для привлечения клиентов.

2. Мониторинг работы  

Регулярно проверяйте работу водомата, запас воды и уровень продаж.

Следуя этим шагам, вы сможете успешно купить и установить автомат по продаже воды.

Найм персонала для обслуживания автоматов

Вот несколько моментов, которые стоит учитывать при подборе персонала:

Оцените, сколько автоматов вы планируете обслуживать, как часто необходимо пополнять запасы и проводить техническое обслуживание. Решите, как часто автоматам потребуется техническое обслуживание и пополнение запасов, в зависимости от их загрузки и местоположения.

Основные требования включают:

 — Опыт работы с автоматами или в розничной торговле.

 — Знания о техническом обслуживании (например, умение устранять небольшие неисправности).

 — Понимание принципов работы с оборудованием для разлива воды.

Обязанности сотрудников:

• Регулярная замена пустых бутылок и пополнение запасов воды.
• Проверка состояния автоматов, очистка оборудования и устранение неисправностей.
• Сбор данных о том, какие автоматы продают больше всего, чтобы оптимизировать запасы.
• Обеспечение высокого уровня сервиса (если автомат находится в месте с большой проходимостью).

Найм квалифицированного персонала, способного поддерживать стандарты обслуживания для автоматов по продаже воды — важный элемент для успешной работы вашего бизнеса и удовлетворенности клиентов.

Сколько нужно вложить на старте

Рассмотрим основные статьи расходов.

Начальные затраты

Покупка оборудования. Стоимость автоматов варьируется в зависимости от типа и функций. Базовые модели стоят от 70 000 до 200 000 рублей, более сложные — от 200 000 рублей и выше.

Учтите расходы на доставку и установку, которые составят от 5 000 до 30 000 рублей в зависимости от расстояния и сложности монтажа. Вам может потребоваться подключение к водоснабжению и электросети, что также потребует дополнительных затрат.

Периодические расходы:

Если вы планируете закупать бутылки или воду оптом, учитывайте эти расходы. В среднем за 1 литр бутилированной воды вы можете платить 15-25 рублей.

Ожидаемые доходы

При правильном расположении и хорошей проходимости водомата, вы можете зарабатывать от 500 до 2,000 рублей в день, что составляет от 15,000 до 60,000 рублей в месяц.

В среднем срок окупаемости составляет от 6 месяцев до 1,5 лет, в зависимости от начальных инвестиций и месторасположения.

Риски и советы

1. Конкуренция  

Оцените конкуренцию в выбранной области. Возможно, стоит сделать акцент на уникальных предложениях (например, фильтрация воды).

2. Технические сбои  

Убедитесь, что у вас есть план действий в случае поломки автомата или других непредвиденных ситуаций.

3. Регистрация бизнеса  

Обязательно зарегистрируйте ваше предприятие, чтобы легально вести деятельность и платить налоги.

Эти аспекты помогут вам лучше понять вложение в автоматы для воды и взвесить все возможные риски и преимущества.

Сколько стоит ежемесячное обслуживание

Ежемесячное обслуживание автоматов для воды может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как тип устройства, его месторасположение и объем продаж. 

Обычно расходы составляют от 1 000 до 5 000 рублей в месяц. Это включает в себя проверку работы автомата, его чистку и настройку.

Помимо регулярного обслуживания, нужно быть готовым к возможным поломкам. Запас на ремонт может составлять от 500 до 2000 рублей в месяц, в зависимости от состояния оборудования.

Если автомат находится в нормальном рабочем состоянии, потребуется регулярно пополнять запасы воды. В зависимости от объема продаж, расходы могут колебаться от 8 000 до 20 000 рублей в месяц.

Оплата электроэнергии и водоснабжения может добавить еще от 1000 до 2000 рублей в месяц.

Дополнительные расходы включают рекламу, что может составлять несколько тысяч рублей в месяц, в зависимости от ваших планов.

В итоге, ежемесячные расходы на обслуживание водомата могут варьироваться от 10000 до 50000 рублей и более, в зависимости от конкретной ситуации.

Доходность бизнеса

Вот что стоит учитывать для оценки потенциального дохода:

Цена на воду

Определите, сколько будете брать за 1 литр воды. Обычно цена варьируется от 25 до 50 рублей за литр, в зависимости от региона и конкуренции.

Продажи

Оцените, сколько бутылок воды вы можете продавать в день. Это зависит от местоположения, времени года (спрос увеличивается в летние месяцы) и проходимости места установки автомата.

Например, если автомат продает в среднем 50 литров воды в день по цене 30 рублей за литр, вы получите:

 50 литров * 30 рублей = 1500 рублей в день.

Расходы: затраты на воду, содержание и обслуживание, электричество

Расчет прибыли:

Выручка за месяц: предположим, что в среднем автомат генерирует 1500 рублей в день:

1500 рублей * 30 дней = 45 000 рублей в месяц.

Общие расходы могут составить 20 000 рублей в месяц.

В таком случае чистая прибыль с одного водомата 45 000 рублей (выручка) — 20 000 рублей (расходы) = 25 000 рублей чистой прибыли в месяц с одного водомата.

Факторы, влияющие на доход:

• Расположение. Установка автоматов в местах с высокой проходимостью (торговые центры, спортивные комплексы, пляжи) может значительно повысить продажи.
• Конкуренция. Наличием конкурентов в непосредственной близости могут снижать ваши продажи или заставлять уменьшать цены.
• Сезонные колебания. Летние месяцы обычно показывают увеличенный спрос на холодную воду.
• Качество и ассортимент. Предложение уникальных продуктов (например, вода с добавлением витаминов) может привлечь больше клиентов.
• Диверсификация. Вы можете рассмотреть варианты диверсификации, такие как продажа других напитков, снэков или так называемой «второй линии» продукта (например, фильтрованная вода), что может увеличить доход.

Автоматы по продаже воды представляют собой удобное решение для обеспечения граждан доступной питьевой водой в разных местах. Каждый бизнес индивидуален, и точные цифры заработка будут зависеть от множества переменных, поэтому важно провести тщательное исследование перед запуском проекта и регулярно анализировать данные после старта.