Как открыть рекламное агентство с нуля за 1 год в своем городе? Интервью с Евгением Коробко — основателем и руководителем фирмы «РекЛайм»
Приветствую вас, дорогие читатели! На связи Александр Бережнов.
Сегодня у нас интервью с успешным предпринимателем и просто замечательным человеком, профессионалом рекламного дела, основателем компании «РекЛайм» Евгением Коробко.
Евгений, работая по найму, смог начать собственное дело, а затем, когда доходы от бизнеса стали превышать зарплату, уволился с работы и полностью погрузился в предпринимательство.
Женя нашел время, чтобы побеседовать со мной и ответить на вопросы, которые будут интересны всем начинающим предпринимателям и людям, занимающим активную жизненную позицию.
Начало интервью
 |
Евгений, приветствую тебя! Очень рад, что сегодня ты сможешь поделиться своим богатым опытом предпринимательской деятельности с нашими читателями. Ты занимаешься рекламой уже несколько лет. Я как твой коллега с уверенностью могу сказать, что это очень интересная сфера. Сегодня мы будем говорить о становлении своего дела, качествах предпринимателя, ошибках и трудностях, которые возникают на пути начинающего бизнесмена. Я знаю, что ты начинал свое дело без стартового капитала. А многие не понимают как такое вообще возможно. Поделись своими секретами… |
 |
Александр, привет! Рад принять участие в интервью, тем более, что в последнее время людей, желающих открыть свое дело становится все больше.Действительно, бизнес, особенно в сфере рекламы — это очень увлекательное занятие. Каждый день приходится решать новые задачи, а значит — становиться более компетентным. Знаю, что блог ХитёрБобёр.ru читают активные и целеустремленные люди, которые хотят изменений в своей жизни и идут к ним несмотря ни на что.Надеюсь, что моя история вдохновит наших единомышленников открыть свое дело, и рекламное агентство в частности, а также прояснит некоторые вопросы, касающиеся психологии предпринимательства. |
|
Замечательно! Тогда поехали! Евгений, расскажи, как ты стал предпринимателем? Почему выбрал именно сферу рекламы? |
|
Предпринимателем я мечтал стать еще в детстве. Мне хотелось иметь свое дело, а не просто работать в чужой компании или руководить ею. Помню, как в 10 классе школы на уроке экономики учитель задала нам вопрос: «Ребята, а кем вы хотите стать?» И тогда я ответил, что хочу стать предпринимателем. Так оно и получилось. Мне очень хорошо запомнился тот день, думаю, что именно тогда я сделал первый шаг в определении своего жизненного пути. Но это был непростой и долгий путь.Поступив в Университет, сначала я не выделялся среди сверстников и учился довольно посредственно. Но со временем активно занялся самообразованием. Стал читать книги и журналы. |
|
Евгений, ты стал говорить о самообразовании. Я знаю, что все успешные люди постоянно обучаются, читают литературу по успеху, лидерству, посещают семинары. Как самообразование помогает тебе в бизнесе? |
|
Раньше я вообще не занимался самообразованием, а на первых курсах обучения в университете читал книги только в рамках учебной программы, но они были довольно скучными. Время шло, и постепенно мне стало интересно читать журналы по бизнесу. Сначала это были финансовые журналы. Например «Коммерсант». Но потом появились журналы «Секрет фирмы», «Компания», они и разожгли во мне желание непременно открыть свое дело. Благодаря знаниям, которые я получал из статей в этих журналах, на 4-5 курсе я уже блистал специальными знаниями перед аудиторией, удивляя своих однокурсников и преподавателей. Именно журналы стали моими первыми инструментами самообразования. Благодаря им, последние курсы я закончил практически «на отлично».И пошло-поехало…
Дальше я узнал про знаменитые книги Роберта Кийосаки «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока». Они произвели на меня сильное впечатление. Позднее стал играть на компьютере в легендарную игру «Денежный поток». Дальше меня заинтересовали аудиокниги по психологии и личностному росту. Я стал слушать семинары Владимира Довганя, аудиокнигу Наполеона Хилла «Думай и Богатей», книги Джона Максвелла «21 неопровержимый закон лидерства» и другие. Кстати, всем рекомендую слушать семинары великих людей на английском языке с синхронным переводом на русский. Здесь можно сразу «убить двух зайцев»: и знания хорошие получить и английский подтянуть. Эти знания мне и сейчас помогают в моем рекламном бизнесе. После окончания Университета стал писать диссертацию, и, располагая определенным количеством свободного времени, стал изучать графические программы CorelDraw и Photoshop. В то время мне просто нравилось рисовать. Наверное, это мое увлечение и определило выбор сферы деятельности. Тогда я стал искать работу именно в сфере рекламы и разослал резюме в несколько компаний. В одну из них меня пригласили на собеседование, и так я стал менеджером по рекламе. Это была крупная фирма, которая продает кровельные и фасадные материалы. В мои обязанности входила разработка оптимальных рекламных решений для компании и поиск подрядчиков для их реализации. В то время сфера рекламы для меня была нова, и пришлось в ней очень быстро осваиваться, чтобы стать по-настоящему компетентным специалистом. На это у меня ушло полгода. Я узнавал, какие материалы выгоднее использовать для решения тех или иных задач, где и что покупать дешевле, в общем, изучал рынок. Где-то на этом этапе уже стала зарождаться идея в перспективе открыть свое рекламное агентство. Кстати, сейчас профессия «менеджер по рекламе» у людей в основном ассоциируется с поиском клиентов и продажей рекламы. А работая в той компании, я хотел именно покупать рекламу, то есть быть заказчиком. И так мое изучение мира рекламы шло полным ходом… Спустя некоторое время ко мне стали обращаться друзья, знакомые и родственники с просьбами сделать им рекламу. Именно они стали моими первыми клиентами. Тогда я понял, что могу без отрыва от работы иметь дополнительный доход от своей небольшой предпринимательской деятельности. Я продолжал работать и попутно вел свое дело. Но время шло и заказов на стороне становилось все больше. А в один прекрасный момент стало ясно, что мои доходы от бизнеса стали превышать зарплату и премии на основной работе. Именно так моя работа постепенно переросла в собственный бизнес. |
|
Евгений, как ты считаешь, какие качества помогли тебе открыть свое рекламное агентство? |
|
Конечно же, все начинается со жгучего желания. Я очень хотел открыть свое дело и искал способы осуществить свою мечту, во что бы то ни стало.Во-первых, меня не устраивала зарплата на работе, хотя она и была неплохой.А во-вторых, я понял, что могу заниматься рекламным бизнесом ничуть не хуже, чем другие рекламные агентства. Сначала моим главным мотивом был заработок, но потом мне стал нравиться сам процесс. Это же так здорово, когда у тебя есть свои клиенты, ты становишься независимым от начальника, зарплаты и сам планируешь свой день. |
|
Я знаю, что ты любишь свое дело. Расскажи, как это отражается на твоем бизнесе? |
|
Я убежден, что необходимо заниматься тем, что тебе нравится, тогда от своего дела ты получаешь моральное удовлетворение, а как следствие — большую степень самореализации и хорошее денежное вознаграждение. И поверьте, друзья, вашу увлеченность обязательно заметят клиенты.Ведь, если бы я работал на кого-то, и не любил то, чем занимаюсь, тогда невольно думал бы: вот я задержался на работе и жалел о потерянном времени. А если это мое любимое дело, то я могу им заниматься без перерывов, тем самым, делая его лучше, качественнее и больше успевая.То есть когда человек занимается любимым делом, он излучает радость и оптимизм, у него горят глаза. Если тебе нравится то, чем ты занимаешься, у тебя обязательно будет энтузиазм развивать свой бизнес. И именно это напрямую влияет на твою конкурентоспособность. Вспомним таких великих людей как Генри Форд, Томас Эдисон, Билл Гейтс, Стив Джобс. Все они говорили о любви к своему делу, как о ключевом факторе успеха. Эти люди были настоящими энтузиастами и поэтому добились таких высот, оставив след в истории.
И неважно, чем ты занимаешься. Если у тебя лежит душа к тому, чтобы печь пирожки, то занимайся этим, если тебе нравятся автомобили, найди применение своим талантам в сфере автомобильного бизнеса. Напротив, если тебе не нравится твое занятие, клиенты это сразу почувствуют и перестанут к тебе обращаться. Любой человек на интуитивном уровне понимает, что только энтузиаст способен создавать шедевры! |
|
Жень, с какими трудностями тебе пришлось столкнуться в процессе открытия своего дела? Возможно, они были юридического, финансового или психологического плана? |
|
Для меня самым сложным шагом было зарегистрировать свою фирму. Так как для человека, весьма поверхностно представляющего как это сделать, возникает много трудностей. И в этой ситуации без совета опытного товарища не обойтись. Также с открытием фирмы появляется необходимость вести бухучет, а это дополнительные расходы на бухгалтера.Примерно два месяца я не «открывался» юридически, а проводил заказы через своих знакомых. Так делает большинство начинающих предпринимателей, и это нормально. Конечно, были определенные опасения. Ведь если что-то пойдет не так, что тогда делать с фирмой? Закрывать или нет? Но я сделал этот шаг и официально зарегистрировался сначала как ИП, а затем открыл ООО. Я понимал, что это необходимость, в противном случае я буду терять деньги, упуская выгодные сделки. Ведь, если проводить свои дела через знакомых, им тоже нужно платить процент.Во время раздумий насчет открытия фирмы, я активно готовился к уходу с работы. На это у меня ушло три месяца. В этот период я завершал все дела, чтобы сохранить хорошие отношения с коллективом и руководством. И до сих пор компания моих бывших работодателей является одним из моих главных заказчиков. Мы остаемся в очень хороших отношениях.
Следующим важным шагом стало открытие офиса. Я понимал, что это увеличит мои расходы. Но офис был необходим. В то время у меня не было автомобиля и приходилось отвозить заказы клиентам лично. Для этого я пользовался общественным транспортом. Это было очень неудобно и занимало много времени. Если заказ не был больших размеров, то это не беда. Но если это баннер или что-то крупное, то здесь уже возникали определенные трудности. Но сейчас, когда уже есть офис, все заказы клиенты забирают прямо у нас, а некоторые наши подрядчики даже доставляют рекламу прямо в офис клиента. Дело шло, фирма расширялась… Постепенно количество заказов росло, становилось все тяжелее в плане работы с клиентами. Я один уже не справлялся с объемом работы, и появилась необходимость взять сотрудника. Но определенные опасения оставались. Я боялся, что у меня будут периоды, когда дела могут идти не очень хорошо и тогда не будет возможности платить работнику зарплату. Вообще главный тормоз в любом деле – это страх неудачи. Но я лично убедился в том, что если все хорошо оценить и правильно выстроить, то все наверняка получится! |
|
Как ты считаешь, какие качества отличают успешного предпринимателя от наемного работника? |
|
Думаю, прежде всего, это их ценности. Для работника главное — стабильность. А у предпринимателя выражена тяга к свободе. Когда я стал заниматься бизнесом, я понимал, что в определенные месяцы мне будет нелегко и придется вкладывать дополнительные средства в свое дело. Но я знал, что через некоторое время они вернутся, и я получу прибыль. Главное — сделать первый шаг.Перед тем как стать предпринимателем, я тоже был обычным работником. Но я отличался тем, что не боялся рисковать, меня не пугала нестабильность. Я осознанно шел на риск ради перспектив. Любовь к свободе двигает предпринимателем, он не любит подчиняться. Ведь на работе есть определенные правила, а мне не нравится выполнять чужие указания, я люблю сам ставить себе задачи, а большинство людей на это не способны. В процессе своего становления в качестве предпринимателя, пришлось многому научиться и глубоко познать себя.В итоге я вывел универсальную формулу успеха для тех, кто собирается выбрать для себя путь предпринимательства. Вот она:
Именно такой подход непременно приведет вас к результату. А уже всем техническим моментам ведения бизнеса вы научитесь на практике, попутно консультируясь со своими более опытными товарищами. Дерзайте и у вас все получится! |
|
Женя, чем для тебя является предпринимательство и что больше всего привлекает в нем? |
|
В предпринимательстве есть возможность реализовать себя в полной мере, идти своим путем. Здесь однозначно большие возможности. Свое дело дает больше свободы, нет рамок. Я могу уйти «с работы», когда захочу и не перед кем не отчитываюсь. Я не жду 15 или 31 числа зарплату, у меня ее просто нет. А иметь ежедневный заработок в виде дохода гораздо приятнее. Но одновременно с преимуществами возникают и свои трудности, именно поэтому предпринимателей не так много.Например, когда я уволился с работы, через некоторое время мне было трудно себя мотивировать на работу и ставить задачи самостоятельно, ведь тебя никто не подгоняет. Но позднее все утряслось, и я привык к самостоятельному планированию своей деятельности. |
|
Жень, наверняка нашим читателям, задающимся вопросом: «Как открыть рекламное агентство с нуля?» будет интересно узнать, какие услуги оказывает твоя компания, и какие виды рекламы сегодня популярны на рынке? |
|
Моя компания специализируется в основном на трех направлениях:
Если говорить о наружной рекламе, то мы предлагаем нашим клиентам баннеры, штендеры, вывески, таблички, перетяжки, объемные буквы. Из полиграфии – это классика: визитки, буклеты, листовки, плакаты. Размещаем рекламу в региональных СМИ – это газеты, журналы, реклама на радио и телевидении. Эти направления рекламных услуг всегда были актуальны, и остаются такими по сей день. Но скажу, что не стоит заниматься слишком большим перечнем рекламных услуг, так как если вы будете перезаказывать наружную рекламу и полиграфию, перепродавать рекламу в СМИ, трудно будет уследить за всеми ценами и нововведениями ваших партнеров (подрядчиков). Поэтому не нужно распыляться. Есть такие рекламные агентства, которые открывшись, пытаются заниматься всем: полиграфией, наружкой, изготовлением сайтов, рекламно-сувенирной продукцией, размещением рекламы в СМИ, рекламой в транспорте и на транспорте, в лифтах, продают материалы для изготовления рекламы и новые рекламные устройства. Как показывает практика, в конечном итоге они останавливаются на 2-х, 3-х основных видах рекламы и укрепляют свои позиции на рынке именно по ним. |
|
Евгений, спасибо за такие развернутые ответы. Я думаю, что теперь наши читатели поняли, какой путь нужно пройти, чтобы открыть свое рекламное агентство с нуля. Напоследок поделись своими планами на предстоящий год. |
|
В рамках бизнеса у меня большие планы. Сейчас компания расширяется, и мы будем брать дополнительных сотрудников. В этом году удалось наладить хороший контакт с выгодными поставщиками. Теперь будем активно продвигаться, расширяя рынок сбыта. Из личных планов: собираюсь покупать квартиру и жениться. |
|
Молодец, Евгений, очень рад за тебя! Спасибо, что ответил на мои вопросы. Наверняка твоя история успеха поможет многим начинающим предпринимателям сделать правильные шаги на пути открытия своего бизнеса. Удачи тебе! |
|
Александр, спасибо, тебе тоже новых побед. Всегда рад сотрудничеству. |
Вот такое интересное интервью у нас получилось!
Дорогие друзья, надеюсь, что история Жени придаст вам новых сил и энтузиазма. А всем желающим открыть свое рекламное агентство даст понимание шагов, которые необходимо совершить, чтобы успешно начать свой рекламный бизнес.
Рекламен 
18 комментариев