Как открыть юридическую фирму? Интервью с Екатериной Поповой — основателем и руководителем юридического агентства «Федерал»
Добрый день, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов.
Сегодня я представляю вашему вниманию интересное интервью, которое я недавно взял у одной своей очень хорошей знакомой.
С Катей мы учились в одном институте, вместе активно участвовали в студенческой и общественной жизни ВУЗа.
Приятно, что такие молодые и активные девушки достигают своих больших целей. Екатерине всего 24 года, но в своем возрасте она уже активно развивает свой бизнес, и наверняка многим молодым предпринимателям будет интересна ее история.
Думаю, что наше интервью будет особенно полезно женщинам, которые стоят на пути открытия своего бизнеса.
Начало интервью
 |
Екатерина, расскажи, как все начиналось? Почему выбрала именно юридическую сферу для построения бизнеса? |
 |
Идея создания своей юридической фирмы – это долгий путь. А началось все с того, что еще в 8 классе я решила, что стану юристом и начала изучать науки, которые нужны для этого. Затем успешно поступила в институт. Мне все нравилось, и спустя 3 года, я захотела работать, понимая, что на последних курсах обучения мне пригодится практика.Первым опытом работы стала избирательная комиссия Ставропольского края. Здесь я занималась проверкой агитационных материалов на законность, но это была временная работа, а мне хотелось погружаться в юриспруденцию больше.Так как я ни от кого не ждала помощи, я просто открыла газету «Все для Вас» и начала обзванивать объявления с вакансиями по специальности.И вот одно из юридических агентств приняло меня на работу. Я проработала в нем два с половиной года. Зарплата у меня была небольшая, но на том этапе для меня это было не главное. По мере работы юридическая сфера все больше увлекала меня и тогда я поняла, что хочу открыть собственное дело. И на момент моего ухода с работы, я знала, что у меня есть хороший опыт. |
|
В юридическом агентстве, где работала, я научилась уже выполнять все функции: от ведения дел разной сложности, до работы с клиентами, бухгалтерией и банком. Нередко по несколько недель замещала руководителя во время командировок. Честно сказать, я очень благодарна этому агентству, что оно дало мне такой хороший старт. |
|
Катя, расскажи, с чего началось открытие своего дела? Я знаю, что у всех предпринимателей этой очень важный этап. Как это было у тебя? |
|
На момент открытия юридической фирмы у нас в крае активно работала программа от Центра занятости населения по государственной поддержке начинающих предпринимателей. В рамках этой программы безработный гражданин мог получить 58800 рублей на открытие своего дела. Для этого нужно было пройти определенные тесты и написать бизнес-план. На тот момент я знала об этой программе и поставила цель получить финансирование. Начались 3 месяца подготовки.Составила бизнес-план, попала на комиссию, сказала в Центре занятости: «Умею, хочу, могу. Есть опыт, но нужны деньги, чтобы оборудовать офис и арендовать помещение», и комиссия одобрила мой проект.Субсидию благополучно израсходовала по назначению. Когда я только открыла фирму, были большие цели и планы, можно сказать, что это был юношеский максимализм, где-то он мне помешал, а где-то и помог. На момент открытия фирмы мне был всего 21 год. Но, несмотря на это, у меня был за плечами хороший опыт. Он и стал залогом успешного старта.
После получения финансовой господдержки я арендовала довольно большой офис площадью 32 квадратных метра. Сама зарегистрировала юридическое фирму — общество с ограниченной ответственностью. Помимо этого удалось придумать удачное название «Федерал». Но главным активом был не офис, а моя наработанная юридическая практика. Конечно же, на первых порах немного мешала моя молодость. Просто когда люди слышат словосочетание «юридическое агентство», они думают, что это солидный офис, где работают взрослые дяди и тети и т.д. |
|
Представляете, ко мне заходят клиенты и видят «девочку» в большом офисе с хорошей мебелью, который еще обставлен только наполовину и спрашивают: «А вы что одна работаете?» Вот так я и делала мои первые шаги. |
|
Как родилось такое глобальное название фирмы? Не возникло проблем с юридической регистрацией? |
|
Так как планы изначально были масштабные, то и название хотелось придумать достойное. Я максималист и руководствуюсь принципом «Как корабль назовешь, так он и поплывет!» На первоначальном этапе мало кто верил в мой проект. В перспективу ставила сделать агентство всероссийским с большой филиальной сетью. Так и пришло название «Федерал».Ты не зря спросил про юридические трудности при оформлении. Поясню: по закону нельзя, чтобы в названии компании использовались слова «российский», «федеральный», поэтому немного подумав, назвала свою организацию – Юридическое агентство «ФЕДЕРАЛ». Юрист все-таки :) С таким названием и самой пришлось перестраиваться, отказываться от привычки часто носить джинсы и т.п. Статус руководителя не позволяет. |
|
Катя, расскажи, как развивалась твоя юридическая фирма? |
|
Сначала я полгода работала одна. Это было самое тяжелое время. Любое дело начинать сложно, уходит много энергии не только на саму работу, но и на решение множества организационных вопросов. Приходилось работать по 14 часов в день без праздников и выходных. В первые месяцы, периодически приходилось вкладывать в бизнес и свои деньги.Конечно же, бывают трудности, особенно их не избежать в начале, когда еще нет системы. Иногда даже хотелось всё бросить. Но близкие люди говорили – как так? Ты же так не можешь, ты сильная, позитивная.Мне даже коллеги с прошлой работы иногда звонят и говорят, что с меня пример берут, как нужно быть упорной, идти к своей цели и не останавливаться не смотря ни на что.
И очень важно, чтобы у тебя в жизни были люди, которые тебе помогают и поддерживают. Это люди, которые видят в тебе хороший пример и следуют за тобой. А сейчас, конечно же, видны результаты такой упорной работы. В бизнесе считается, что если вы продержались первый год, то дальше все должно пойти хорошо. Но я считаю, что на практике это скорее 3 года, потому что все циклично. Есть свои взлеты и падения. И так, выдержав самые трудные полгода, я приняла на работу первого сотрудника — юрисконсульта, компания расширилась. Все стало налаживаться, появилась уверенность, что открытие своей юридической фирмы для меня было правильным решением. Сейчас у нас коллектив из 3 человек, заслуги, премии. Мы регулярно участвуем в конкурсах, выставках, побеждаем на них. Есть конечно же и финансовый рост. Раньше у нас работало 5 человек, но на определенном этапе я поняла, что дело не в количестве, а в качестве. Поэтому сейчас у нас очень профессиональная слаженная команда, и она эффективно работает. Меня вдохновляет история одной девушки, которая начала заниматься юриспруденцией еще в 17 лет и добилась сейчас огромных успехов, потому, что неуклонно двигалась к цели. Стараюсь равняться на таких успешных людей, это тоже придает сил и мотивирует на новые достижения. |
|
Помню, как мы выиграли пару крупных дел и получили хорошее вознаграждение. После первых побед приходит и уверенность. Поэтому не стоит останавливаться на половине пути, нужно идти вперед до победы. |
|
Расскажи об образе девушки (женщины) предпринимателя. Как себя ощущаешь? Возможно, выделишь какие-то психологические моменты и качества, которыми должна обладать бизнес-леди? |
|
Вообще, говоря о психологии предпринимательства, я руководствуюсь следующим принципом: зачем мне отдавать себя кому-то, то есть работать на кого-то, если можно работать на себя. Это непросто, особенно на начальном этапе, но оно того стоит. Конечно, считается, что в бизнесе лучше чувствуют себя мужчины и это неслучайно. Они более работоспособны, лучше адаптируются к условиям рынка. Но если у женщины есть необходимые качества и она их развивает, то вполне может составить конкуренцию мужчинам. Это если говорить прямолинейно. А если ближе к жизни, то просто нужно найти себя и понять, подходит ли вам путь предпринимательства... Например я – трудоголик. Когда необходимо – могу и ночь провести на работе.Помню, было время, когда меня не воспринимали. Молодая девушка и руководитель юридического агентства… Было сложно, хотелось быть твердой, жесткой, как мужчина, а потом пришло поминание того, что нужно просто быть собой, но при этом необходимо быть профессионалом, потому что, если ты действительно хороший специалист, то неважно, сколько тебе лет и какого ты пола. У нас, кстати, все сотрудники женского пола и это ничуть не сказывается на результатах работы, положительной работы. |
|
Как рекламировались? Где брали клиентов? |
|
Сначала я боялась, что реклама – это дорогое удовольствие. Но хорошо, что она мне не понадобилась в массовом количестве. На первое время это была вывеска и визитки.Относительно рекламы. Наверное, многие знают о важном моменте в маркетинге:
В моем случае это верно на сто процентов. Принцип сарафанного радио особенно хорошо работает на рынке услуг. Ведь если я хорошо окажу ту или иную услугу, то клиент в следующий раз обратиться именно ко мне и порекомендует это сделать своим друзьям, знакомым и родственникам. А еще, когда я открывала свою юридическую фирму, я увидела, что у нас много молодых предпринимателей, которым необходима моя помощь, так как они ничего не знают в юридических вопросах. А мне на тот момент это было очень интересно, и я давала бесплатные консультации, только документы оформляла платно. Ведь что мне это стоило? 5 минут. И теперь эти люди – мои клиенты и поддержка. Поддержка в том плане, что они мне помогают в смежных вопросах бизнеса, и если их знакомым нужна юридическая помощь, они идут ко мне. Также сотрудничаем с агентствами недвижимости, мы им рекомендуем клиентов, а они идут к нам, если у них возникают сложные юридические вопросы. Также важно выстраивать хорошие отношения не только с клиентами, но и внутри коллектива, так как отражение моего агентства – это я, и наш коллектив в целом. Команда – это главное в бизнесе. И с сотрудницами у нас полное взаимопонимание. Все претенденты к нам в агентство отбирались очень серьезно. Когда я принимала людей на работу, то брала только одного из десяти человек. Сейчас уже все налажено, есть постоянные клиенты. Коллектив, опыт, понимание бизнеса – это приходит со временем. Просто нужно все правильно делать и иметь терпение. Мы больше работаем с корпоративными клиентами. Всего на сегодня моя фирма работала более чем с 300 клиентами. Основные клиенты — их примерно 50 – это предприниматели и юридические лица, остальные, по мере необходимости обращаются к нам за услугами. Самые популярные услуги у нас — это представительство в судах общей юрисдикции и арбитражных судах. |
|
Не боялись конкуренции? |
|
Когда я открывала фирму, то думала, что конкурентов на рынке много. Но это не чувствуется, так как у всех свои клиенты. Я знаю историю крупных компаний на рынке города, и постоянно их анализирую. Считаю, что это очень правильно, советую также делать всем предпринимателям, а начинающим особенно. Мы с нашими конкурентами, а лучше сказать коллегами, часто встречаемся на различных мероприятиях в городе, принимаем участие в конкурсах: «Бренд Ставрополья», «Золотой Меркурий» и других.Вообще я считаю, что нужно быть открытым, честным человеком, тогда и мир вокруг становится ярче. |
|
Екатерина, какие планы по развитию твоей фирмы на будущее? Что интересного хотите внедрить, развить, улучшить? |
|
А насчет перспектив и планов – сейчас в Ставрополе востребована такая услуга, как защита интеллектуальной собственности, то есть интеллектуальное право. Основные клиенты — это рекламные агентства, фотографы, блоггеры, программисты. Например, сейчас у нас есть дело, которое мы ведем. Это спор фотографа и журнала. Суть в том, что журнал опубликовал фотографии фотографа без его согласия и этими действиями автору фото был нанесен ущерб.А из дальнейших планов – открытие филиала на территории Кавказских Минеральных Вод – это что касается географии расширения.Если брать расширение ассортимента услуг, то планируем открыть отдел бухгалтерского и кадрового сопровождения предприятий. |
|
Здорово! Катя, расскажи о достижениях фирмы. Я знаю, что вам исполнилось 3 года, и ты говорила, что твое юридическое агентство участвует в конкурсах и есть неплохие результаты. |
|
Одно из больших достижений на сегодня это то, что мы выращиваем профессиональные кадры и это важный показатель качества нашей работы. Сотрудницы, которые в данный момент работают на хороших должностях с достойной оплатой, начинали в нашем агентстве. Они до сих пор благодарят меня, что «Федерал» дал им такую базу. Это очень приятно. И мне нравится предавать свои знания, я стараюсь много дать своей команде в профессиональном плане. Есть хорошая поговорка:
Также в нашем активе есть победы на конкурсах «От министерства экономического развития Ставропольского края», Торгово-Промышленной Палаты Ставропольского края и других. Постоянно стремимся повышать профессиональный уровень и заявлять о себе на разных мероприятиях. |
|
Спасибо тебе большое за интервью. Очень интересно услышать еще одну историю успеха. А напоследок что бы ты пожелала читателям нашего блога, раз уж мы говорили сегодня о женщине в бизнесе, скорее всего это будет пожелание прекрасной половине человечества. |
|
Дорогие девушки, знайте, что все в наших руках! Не надо бояться не выйти замуж или не родить ребенка. Нужно все делать параллельно. Но прежде чем встать на путь предпринимательства, необходимо все взвесить, проанализировать и рассчитать свои силы. Если есть уверенность в том, что это получится, то так оно и будет.Главное идти к своей цели, постоянно учиться и развиваться личностно. И если вы уже взяли на себя ношу под названием «свой бизнес», то идите до конца, несмотря на погоду, плохое настроение, отсутствие новых туфлей. Если ты хочешь – бери и делай. Не зря в Интернете часто встречается такая картинка: |
|
Удачи и успехов вам, дорогие коллеги! |
Вот такое прекрасное получилось интервью! Очень вдохновляющее! :)
Готовый бизнес-план юридической фирмы можно скачать здесь. Надеюсь, друзья, теперь вы знаете, как открыть юридическую фирму, а если у вас есть какие-то вопросы или уточнения, то задавайте их в комментариях!
мой адвокат 
12 комментариев