Главная Бизнес Купить готовый бизнес по франшизе: плюсы и минусы, каковы риски при покупке действующего малого бизнеса, выгодно ли это, почему продают франшизы

Как не купить бизнес, который вас потопит: готовые рецепты успеха

Как правильно купить бизнес, чтобы не разориться. Плюсы и минусы франшиз, какие могут быть трудности и риски. Как проверить готовый бизнес до приобретения.

Готовый бизнес и франшиза – модели, при которых один предприниматель покупает у другого действующую систему бизнеса. В случае с покупкой франшизы он дополнительно получает поддержку по ведению дела, материалы и средства, необходимые для работы. Обе модели имеют свои слабые и сильные стороны, в которых крайне важно разобраться.

В чем преимущества и недостатки покупки готового бизнеса

У решения купить малый или средний действующий бизнес есть свои преимущества и риски.

Преимущества:

  1. Не нужно придумывать бизнес-идею.
  2. Для запуска готового предприятия нужны меньшие финансовые вложения, чем для открытия дела с нуля.
  3. Сумма покупки включает переход права собственности на бизнес-идею, ноу-хау, патенты, рекламу, торговую марку, символику и корпоративную культуру.
  4. Возможность провести оценку приобретаемого объекта предпринимательства, определить выгоды от покупки.

Недостатки:

  1. Большое количество мошенников на рынке. Они предъявляют поддельные управленческие документы, создают искусственный ажиотаж, фальсифицируют финансовые показатели.
  2. Необходимость прибегать к услугам брокера. Покупать фирму без помощи специалиста крайне рискованно.
  3. После покупки может обнаружиться подвох: отсутствие клиентов или важных квалифицированных сотрудников, низкий спрос на продукцию или услуги.

Плюсы и минусы франшиз

Франчайзинг – модель с минимальными рисками. Она представляет собой коммерческие взаимоотношения между франчайзером (продавцом) и франчайзи (покупателем) бизнеса.

При этом за франчайзером остается право на бренд, товарные знаки. В свою очередь он помогает франчайзи развить дело, обеспечивает его обучающими материалами, типовой рекламой.

Плюсы:

  1. Узнаваемость и имя на рынке. Начинающему предпринимателю не придется бороться за место под солнцем. Присоединившись к громкому имени, этапы становления легко пропустить.
  2. Быстрый старт. Франчайзер предоставляет все, что нужно для открытия филиала.
  3. Постоянная поддержка и обучение.
  4. На старт такого дела нужно меньше денег, чем при запуске компании с нуля.
  5. Минимум затрат на рекламную кампанию. Бизнес по франшизе пользуется уже действующей рекламной кампанией сети.
  6. Низкие риски. Владелец торговой марки нацелен на то, чтобы его дело развивалось и росло и всячески помогает франчайзи.

Минусы:

  1. Бизнесмен, купивший франшизу, ограничен требованиями и стандартами франчайзера.
  2. Всегда есть риски, что дело не пойдет, например, товар или услуги не будут пользоваться спросом.
  3. Необходимость мониторить рынок своего региона и оценивать перспективность открытия франшизы.

С какими сложностями можно столкнуться

Главная сложность – необходимость анализировать нишу, которую хочет занять покупатель готового предприятия. До покупки проверяют востребованность товаров или услуг, которые поставляет предприятие.

Сложности возникают также с проверкой «прозрачности» покупки. Для этого нужны услуги независимого брокера, который проведет проверку и представит отчет о честности продавца и доходности покупки.

Важно! Если продавец или франчайзер установил на свой «товар» слишком низкую цену, покупателю лучше отказаться от сделки. Перед ним либо мошенник, либо некомпетентный человек, что в любом случае чревато большими проблемами.

Кроме перечисленных факторов покупатель рискует столкнуться:

  • с долгами фирмы перед сотрудниками, поставщиками, арендодателями;
  • расхождением между бумажными отчетами и реальным положением дел, например, низким качеством продукции, слабой мотивацией персонала, недобросовестными поставщиками;
  • плохой репутацией компании, из-за которой страдает ее прибыль.

В чем риск

Самый большой риск – приобрести «неликвидный товар», то есть невыгодную франшизу или проблемный бизнес под видом успешного предприятия. Поэтому перед покупкой действующего бизнеса требуется аудит объекта, тщательная проверка всех сфер его деятельности.

Как проверить готовый бизнес

Самостоятельно «отмониторить» готовый бизнес предприниматель может с помощью сервисов проверки организаций и контрагентов, по отзывам партнеров. Если компания участвовала в тендерах, можно использовать сведения из Единой информационной системы госзакупок (требует регистрации).

Прежде чем купить готовый бизнес, рекомендуется нанять тайного покупателя либо самому предпринимателю выступить в этой роли и оценить качество сервиса в офисе или магазине. Такой способ подходит для предприятий торговой сферы.

В качестве источника информации подойдут отзывы из интернета, но не стоит безоговорочно доверять всем положительным и отрицательным мнениям. Нередко компании сами себе создают пиар, заказывая написание хвалебных отзывов о себе, конкуренты пишут отрицательные мнения. Истина в этом вопросе, как всегда, находится где-то посередине.

Имеет смысл посетить сайт службы судебных приставов, чтобы убедиться, что у компании нет долгов, взять выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто собственник помещений предприятия.

Читайте также:

Что такое due diligence и как это поможет

Due diligence (дью делиженс) – проверка законности деятельности приобретаемого предприятия. Она включает анализ правильности ведения налоговой и бухгалтерской документации, составления статистических отчетов, а также анализ компетентности руководства компании.

Оценку проводят специализированные организации, имеющие опыт в сфере налогового, юридического, финансового и маркетингового дью делиженс. Итог работы этой организации – полный отчет об «исследуемой» компании, начиная с ее истории и завершая финансовыми перспективами будущего.

Дью делиженс помогает оценить риски и принять решение о покупке. Эта процедура довольно затратная, но существенно минимизирует риски.

Как купить бизнес и защититься от мошенников

Покупка действующей компании сопряжена с большим риском столкновения с недобросовестными продавцами, желающими дорого продать упадочное предприятие или вовсе получить финансы за фирму, существующую только на бумаге.

Исключить столкновение с мошенничеством при покупке бизнеса поможет:

  • экономическая и правовая проверка покупаемого предприятия;
  • определение рыночной стоимости с привлечением компетентного оценщика;
  • привлечение к процессу покупки профессиональных юристов, брокеров;
  • составление договора купли-продажи с детальным изложением всех условий сделки;
  • детальное выяснение причин продажи бизнеса;
  • соблюдение обеими сторонами сроков подписания договора.

Категорически не рекомендуется отклоняться от принятого плана покупки, совершать импульсивные действия или верить продавцам на слово.

Почему могут продавать готовый бизнес

Причин для продажи готового бизнеса у предпринимателей немало. Желание расстаться со своим делом может быть связано с желанием сменить род деятельности или с банальной усталостью, поскольку предпринимательство сопряжено с частыми стрессами.

Кроме этого, причиной для продажи готового бизнеса часто становится:

  1. Переезд на новое место жительства.
  2. Создание и развитие бизнеса с целью его последующей продажи.
  3. Разногласия между владельцами.
  4. Смерть собственника и нежелание его семьи заниматься этой деятельностью.
  5. Слияние компаний.
  6. Необходимость в реинвестировании, когда у владельца нет средств на дальнейшее развитие дела.

Перед началом ведения переговоров о покупке бизнеса важно убедиться в достоверности и прозрачности причин его продажи.

Способы оценки готового бизнеса

Универсального способа оценки готового бизнеса нет. Для этой цели используют два метода:

  1. Возврат от инвестиций в купленный бизнес. Перспективным считается бизнес, с которого покупатель вернет 50% затрат на покупку за первый год владения. Это желаемая рентабельность, но фактически достичь ее удается не всем.
  2. Оценка затрат. Они включают материальные и нематериальные активы. Подсчет включает много факторов (лояльность покупателей, производственные затраты, реклама, профессионализм персонала, его мотивация к труду). Он сложен, но позволяет получить объективную оценку бизнеса.

Провести эти расчеты под силу подготовленному специалисту – брокеру, имеющему хороший опыт работы.

На что обратить внимание

Кроме материальных ценностей, принадлежащих компании, при покупке готового бизнеса стоит оценить нематериальные факторы. Настрой сотрудников, их отношение к работе, имидж компании в глазах клиентов, эффективность рекламы способны как увеличить прибыль предприятия, так и свести ее на нет. Влияет на успех и узнаваемость бренда, доверие к нему.

Способы оформления сделки

Перерегистрация бизнеса на имя нового владельца проводится двумя способами:

  1. Создание нового юридического лица с передачей ему всех активов компании.
  2. Смена учредительского состава.

В любом случае все этапы сделки должен сопровождать квалифицированный юрист, имеющий опыт в заключении подобных договоров.

Этапы оформления

Договор купли-продажи должен содержать подробное описание обязанностей и прав сторон. Процедур проводят в два этапа. Первый этап – составление предварительного договора. Он регламентируется статьей ст. 429 ГК РФ.

Предварительный договор сопровождается обеспечительным платежом. Сумма платежа передается на хранение ответственному брокеру.

Следующий этап – подписание основного договора и проведение окончательных расчетов. После подписания проводится полная передача дел. Если бизнес продается вместе с юридическим лицом, такую сделку следует заверить у нотариуса.

Образец договора

Для составления договора желательно воспользоваться его типовым образцом. Самостоятельно составленный договор необходимо предоставить на проверку юристу, а также передать его копию второй стороне для ознакомления.

Это интересно:

Заключение

Независимо от того, есть у покупателя опыт в ведении бизнеса или нет, ему крайне нежелательно без помощи специалистов заниматься поиском готового дела для покупки, а также его проверкой и проведением сделки. Поддержка опытного юриста и надежного брокера – залог того, что вам удастся купить прибыльный бизнес.

Александр Бережнов

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, специалист по рекламе, автор блога о бизнесе и личной эффективности "ХитёрБобёр.ru" (до 2019 г.)

В 2010 году окончил Северо-Кавказский социальный институт (г. Ставрополь) сразу по двум специальностям: реклама (социально-психологический факультет) и переводчик в сфере профессиональной коммуникации (лингвистический факультет).

Занимаюсь созданием и успешным развитием делового портала «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.). Консультирую предпринимателей Ставропольского края и других регионов по вопросам разработки общей стратегии маркетинга, продвижения сайтов, рентабельности рекламных бюджетов.

Занимаюсь проведением образовательных бизнес-семинаров для предпринимателей в городах Ставропольского края от Министерства экономического развития СК по темам маркетинга и рекламы в Интернете.

Являюсь лауреатом регионального этапа федерального конкурса «Молодой предприниматель России-2016» в номинации «Открытие года», конкурсов социальной рекламы Юга России «СтавПри» в 2012 и 2014 годах, грантового конкурса Всекавказского молодежного форума «Машук-2011».

Читайте также

Добавить комментарий

Войти с помощью:

vkontakte facebook odnoklassniki yandex

Уважаемые читатели! Мы не приемлем в комментариях мат, оскорбления других участников, спам и ссылки на сторонние ресурсы, враждебные заявления в сторону администрации и посетителей ресурса. Комментарии, нарушающие правила сайта, будут удалены.
Обязательные поля отмечены *

 

Adblock
detector