Поиск производителя в Китае — как найти китайский завод и заказать производство своего товара

Поиск подходящего производителя в КНР представляет собой довольно сложную задачу. И дело не только в том, что в Поднебесной можно найти несчётное количество компаний, выпускающих порой одну и ту же продукцию, но и в том, что китайский производитель должен быть надёжен и квалифицирован. Он обязан выполнить возложенные обязательства точно и в срок. А некоторые китайские фирмы в этом отношении «прихрамывают». Поэтому вопрос поиска производителя в Поднебесной волнует многих представителей бизнеса в России.

Почему выгодно производить товары в Китае

Российский бизнес уже давно пользуется услугами китайских производителей. Это практично и рентабельно, ведь в Поднебесной уже научились делать качественную продукцию. Времена, когда россиянин с ужасом думал о ничтожно низком потребительском качестве приобретаемого китайского товара, давно канули в Лету. А само понятие «китайское качество» постепенно перестаёт быть именем нарицательным, хотя ещё и не перестало им быть в полной мере.

Китайская промышленность оказывает значительное влияние на внутрироссийский рынок. И высокая конкуренция на нём вовсе не является препятствием. Спрос на китайский товар был, есть и будет. По крайней мере, в обозримом будущем.

Гарантией высокого спроса на китайский товар служит его низкая цена. Это преимущество является доминирующим. А относительно невысокий уровень жизни россиян и жителей других стран СНГ делает практически всё постсоветское пространство бездонным рынком сбыта для китайского товара.

Говорят, что китайскими товарами заполонён весь мир. Это правда, но вот степень их потребления в разных странах заметно отличается. В государствах Евросоюза, например, китайские товары тоже есть, их много, но при этом они гораздо более высокого качества, чем в странах СНГ. Например, одна и та же детская игрушка, изготовленная в Китае, продаётся и в России, и в Эстонии. Но вот только последняя будет гораздо более высокого качества. И китайский товар на полках эстонских супермаркетов тоже присутствует, но отнюдь не доминирует. Подобную же ситуацию можно наблюдать и в других странах Евросоюза. Государства ЕС ограничивают поступление китайской продукции на свой рынок. Она должна быть произведена на официальных предприятиях КНР, сертифицирована, быть экологически чистой и так далее. В любой стране Европейского Союза тоже работают рынки, привычные для каждого россиянина. На них можно купить практически всё — от булавки до автомобиля. Но вот только на рынке российском 90% товара будет произведено в Поднебесной, а на европейском — только 10%. Чем богаче страна, тем меньше спрос на китайские товары. Мне довелось несколько лет прожить в ЕС, где я редко видел на местных жителях китайские куртки, джинсы или обувь. Евросоюз, как правило, потребляет товар, произведённый в пределах этого межгосударственного формирования или в США, Канаде, Австралии. А вот для товаров из КНР существуют серьёзные барьеры в виде высоких ввозных пошлин, требований о наличии сертификатов соответствия европейским экологическим нормам и так далее. Если китайцам и удаётся пробраться на европейский рынок, то поставляемая продукция будет высочайшего (по китайским меркам) качества. И стоить она будет намного больше, чем аналогичная в любой из стран СНГ. Китайские производители практически уничтожили некоторые отрасли лёгкой промышленности государств постсоветского пространства. Например, на протяжении последних десяти лет массово закрываются (ввиду отсутствия рынка сбыта) швейные фабрики в России, Казахстане и Украине. Шить одежду стало нерентабельно ввиду её высокой себестоимости — люди покупают дешёвые китайские товары, поэтому остаётся только одна ниша — пошив спецодежды и формы для силовиков (которая, кстати, тоже иногда заказывается в Поднебесной). Закрываются предприятия, сокращаются рабочие места и, соответственно, не платятся отчисления в госбюджет. И такая ситуация наблюдается во многих отраслях экономики. Поэтому, рассматривая вопрос влияния китайских производителей на российский рынок и промышленность, нельзя оценивать его однозначно положительно.

Преимуществами для представителей российского бизнеса, заказывающих производство товара в Китае, станут:

• невысокие затраты на производство (что во многом обусловлено и дешевизной китайской рабочей силы);
• хороший сервис (как правило, китайские производители предлагают хороший сервис на первых этапах сотрудничества);
• высокая производительность. Вряд ли в Китае найдётся хоть один завод или фабрика, которые не готовы выполнить любой заказ в течение строго оговорённого срока;
• китайцы смогут изготовить практически любую продукцию по чертежам заказчика;
• с Китаем у России хорошее транспортное сообщение, изготовленную продукцию можно доставить любым видом транспорта.

Наряду с несомненными преимуществами, при заказе производства товара на китайских заводах и фабриках существуют и некоторые явные недостатки. Среди них:

• сложность поиска надёжного производителя в Поднебесной;
• наличие языкового барьера. В КНР далеко не все знакомы с английским, не говоря уже о русском. Да и «китинглиш» (гибрид – «китайский английский») даже в лучшем своём варианте просто режет слух не только носителю языка, но даже россиянину, знакомому с ним более или менее;
• недооценка потребителями продукции, произведённой в КНР. В некоторых случаях Made in China становится просто клеймом на товаре;
• китайские производители не всегда корректно переводят инструкции по пользованию товаром, что может привести е его неправильной эксплуатации, быстрому износу или поломке.

Российские бизнесмены внедрили несколько схем, при которых конечным производителем китайского товара может считаться РФ. Например, некоторые модели бытовой техники, на 95% собранные на заводах Поднебесной, претерпевают в России небольшую коррекцию дизайна и приобретают некоторые дополнительные функции. В результате конечным производителем может считаться Россия, поскольку товар, готовый к эксплуатации, сошёл с конвейера российского предприятия.

Видео: поиск производителя в Китае

Самостоятельный поиск производителя в Китае

В состав КНР входят 23 административные единицы — провинции. Каждая из них имеет свою специализацию, если рассматривать их с точки зрения производства товаров для зарубежных заказчиков. Например, в Гонконге выпускается современная высокотехнологичная продукция, в провинции Гуанду производится косметика и одежда, в провинции Сычуань — продукты сельского хозяйства, а провинция Цзянсу является общепризнанным в Поднебесной лидером по производству тканей и другой текстильной продукции. Многомиллионный китайский Шанхай считается основным финансовым центром Поднебесной, а также его воротами — это крупнейший в мире морской порт по грузообороту. Также именно из Шанхая вылетает большинство грузовых самолётов с китайскими товарами на борту.

При поиске производителя в Поднебесной следует учитывать территориальную специфику страны. Наиболее развитые в промышленном отношении её провинции расположены на юго-востоке, в центре и на северо-востоке страны. Менее всего развиты удалённые от моря районы континентального Китая, Тибет и северная область страны, граничащая с Монголией. Наибольшее количество заводов и фабрик работает в крупных китайских городах — Шанхае, Гуанчжоу, Шеньчжене, столице Пекине, Иу, Шаосине. В Пекине большинство предприятий находятся в государственной собственности. Именно китайская столица чаще всего принимает международные тематические выставки в различных отраслях бизнеса.

Поиск поставщика в Китае является ответственным и трудоёмким процессом. Существует несколько проверенных способов. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Личная встреча

Можно совершить бизнес-тур в Поднебесную, в ходе которого найти интересующее предприятие, где можно разместить заказ на производство определённого товара, в котором нуждается российский бизнесмен. Предварительно желательно определиться с помощью поиска в интернете, доступных средствах массовой информации, на специализированных бизнес-форумах.

Поездка в Китай может быть успешной, если она хорошо подготовлена. Желательно предварительно ознакомиться с маркетинговыми исследованиями китайского рынка и производителей, которые работают на нём. Такие исследования сегодня популярны, их можно без особых проблем найти в рунете или на западных интернет-площадках.

В личной поездке в Поднебесную есть смысл в том случае, если предполагается размещение крупного заказа на одном из китайских предприятий. Во время личной встречи с руководством компании-производителя можно на месте ознакомиться с реальными условиями производства и качеством выпускаемой продукции. Для этого необходимо лично приехать на фабрику или завод, побывать на производстве. Также стоит в обязательном порядке поинтересоваться наличием соответствующей лицензии и сертификата у выбранного предприятия. Не нужно забывать о том, что в некоторых случаях несертифицированная продукция, выпущенная в Китае, не может быть реализована в Российской Федерации. Также во время личного общения можно провести переговоры с китайской стороной, в результате которых можно оптимизировать условия контракта с местными производителями.

Посещение выставок в КНР

В Поднебесной регулярно проводится множество международных тематических бизнес-выставок. Участие в них может быть платным или бесплатным. Но практически никогда они не испытывают недостатка в посетителях и участниках. Посетив выставку, можно воочию убедиться в том, что в Китае нет недостатка в производителях практически любой продукции. Менеджеры китайских предприятий, как правило, общаются на английском языке, поэтому рассчитывать на то, что кто-то из них владеет русским, вряд ли стоит.

Во время посещения выставки есть возможность за короткий промежуток времени познакомиться с представленными на ней китайскими производителями и провести переговоры с их представителями. Посещение тематической бизнес-выставки может значительно сократить поиск производителя в Поднебесной и сэкономить на транспортных и прочих организационных расходах. Поэтому часто затраты на оплату участия в выставке могут окупиться сторицей.

Многие китайские выставки можно посетить виртуально. Это доступно с помощью современных технических средств. Но такой способ не даёт возможности лично «пощупать» производимый товар и провести переговоры с представителями производителя.

Поиск на интернет-ресурсах

В современных условиях поиск производителя в Поднебесной чаще всего происходит по интернету. Это наименее затратный способ, заключить контракт подобным образом можно, не вставая с офисного кресла. Но поиск производителя в интернете имеет и множество рисков.

В частности, далеко не всегда информация, выложенная на сайте китайского производителя, полностью соответствует истинному положению вещей. Поэтому искать, где именно можно разместить заказ в Китае, желательно с помощью проверенных интернет-ресурсов. Перечислим основные из них, которыми чаще всего пользуются представители российского бизнеса.

Алибаба

Интернет-ресурс Алибаба является одним из наиболее популярных китайских сайтов, с помощью которых можно не только приобрести китайские товары, но и разместить заказ у китайского производителя.

Видео: как работать на Алибаба

Таобао

Таобао — ресурс с очень обширным ассортиментом товаров. Он принадлежит Alibaba Group. Сайт ориентирован на мелкооптовую торговлю товарами. Соответственно, вполне подходит для того, чтобы связаться с китайским производителем и заказать у него изготовление малой или средней партии желаемого товара.

Made-in-China

Made-in-China является специализированным сайтом, ориентированным именно на поиск зарубежными заказчиками китайских производителей. На нём можно разместить запрос на производство продукции самого широкого ассортимента.

Globalsources

Globalsources является специализированной медиа-компанией из Гонконга, которая ориентирована именно на иностранных заказчиков, которые хотят приобрести продукцию в Гонконге, или хотят разместить заказ на одном из предприятий «Нового азиатского дракона». Данным интернет-ресурсом пользуются чаще всего российские компании, заказывающие производство электроники. И тому есть следующее объяснение: произведённая в Гонконге (хоть он и является административной единицей КНР с большой автономией) продукция имеет репутацию качественной и поэтому стоит дороже. Кстати, эксперты действительно подтверждают, что продукция, выпущенная в Гонконге, выше по качеству, чем произведённая на территории континентального Китая. Конечно, в данном случае могут быть и исключения, но общая тенденция именно такова.

Как найти производителя товаров в Китае через посредника

Посредничество в поиске торговых партнёров в Поднебесной и в размещении заказов российского бизнеса на предприятиях КНР тоже превратилось в довольно прибыльный бизнес. В сети сегодня можно найти огромное количество предложений посреднических услуг такого рода.

Данный способ имеет свои преимущества и недостатки. Преимуществами можно считать:

• быстрое решение вопроса о поиске китайского производителя — посредник обладает достаточно полной информацией;
• посредник может от имени российского заказчика провести результативные переговоры с китайскими производителем;
• посредник на месте может проверить качество выпускаемой по заказу продукции;
• посредническая фирма сможет помочь в оформлении таможенных документов, ускорив процесс доставки произведённой продукции заказчику;
• при необходимости посредническая компания сможет некоторое время хранить выпущенный по заказу товар.

Услугами посредников в КНР пользуются, как правило, компании, которые не ведут с КНР системной работы.

Недостатками работы с посредниками можно считать:

• недобросовестные посредники могут оказаться обычными «кидалами»;
• посредник может выполнить свою задачу не в полном объёме, взяв за свои услуги полную предоплату.

Где нужно искать посредников

Самым простым способом поиска посредника в Поднебесной является соответствующий запрос в интернете. Можно обратиться к поиску в google, посетить тематические форумы и т. д. Предложений множество. Но вопрос в том, можно ли им доверять. Поэтому при проведении переговоров с посредником и перед принятием решения о сотрудничестве важно ознакомиться с его реноме.

Советы по выбору посредника:

• тщательное изучение его работы;
• поиск отзывов о сотрудничестве;
• личное общение с клиентурой предлагаемого посредника;
• посредник должен территориально находиться в Поднебесной;
• о посреднике нужно собрать максимум детальной информации.

В качестве надёжных компаний-посредников по выбору китайского производителя и приобретению товаров в этой стране можно рассматривать:

• ShopoTam.ru — работает на рынке с 2006 года. Имеет не менее 100 тыс. клиентов. Комиссия, взимаемая за оказание посреднических услуг, составляет в районе 10%;
• Shopozz — на рынке с 2005 года. С помощью данного посредника можно работать не только с производителями Поднебесной, но и выйти на производителей из Японии и США;
• Queenswill.ru — на рынке с 2011 года. Компания специализируется исключительно на поставках товаров из Китая и организации производства по заказу на предприятиях КНР;
• Guron.biz — на рынке с 2010 года. Головной офис компании находится в китайском Гуанчжоу. Компания, очень хорошо зарекомендовавшая себя на рынке;
• Wehelpinchina.ru — компания, которая на протяжении семи лет занимается поставками товаров из КНР в Россию и страны СНГ, а также оказывает посреднические услуги в размещении заказов на китайских предприятиях.

Посредники, как правило, работают на процентах от стоимости заказанного товара или заказа на его производство, размещённого в Китае. Средний процент от сделки колеблется в районе 10%.

Составление техзадания посреднику

Российский заказчик должен максимально подробно изложить свои пожелания посреднику. Составление ТЗ в данном случае играет важнейшую роль. Посредник должен получить «проектную документацию» на размещаемый заказ, в которой указываются:

• подробные технические требования к продукции (дизайн, материал изготовления, чертежи и так далее);
• объём заказа;
• срок выполнения;
• предполагаемые условия поставки;
• требования к технической документации;
• требования к качеству продукции;
• дополнительные пожелания и рекомендации.

Соглашение может быть достигнуто только после окончательного согласования деталей.

Как заказать в Китае производство своего товара

Найдя подходящего производителя, необходимо разместить у него заказ на производство определённой продукции. В определённых случаях договор можно заключить онлайн (при размещении небольшого и недорогого заказа). Но лучше лично провести переговоры с представителями производителя и подписать его.

При переговорах с китайской стороной нельзя расслабляться. Китайцы — мудрый народ, их природе свойственна врождённая дипломатичность. Но не следует обольщаться. Если в переговорном процессе, к примеру, с турецким производителем, упор следует делать на цене, то с китайским — на технических параметрах заказа, его объёме, сроках выполнения и условиях поставки готовой продукции. Очень важно обсудить каждую деталь. Очень рекомендуется взять с собой на переговоры переводчика с китайского. Китайцы очень плохо владеют английским, поэтому многие детали бывает сложно согласовать.

Видео: как заказать производство своего товара в КНР и проконтролировать его качество

Подписание договора

При подписании договора следует внимательно проверить соответствие всех его пунктов предварительно оговорённым условиям. Договор составляется на китайском, но при этом в обязательном порядке должен быть переведён на русский или английский. И корректность перевода в обязательном порядке следует проверить ещё перед подписанием документа. В остальном же процесс подписания договора с китайским производителем ничем не отличается от стандартного.

Контроль качества производства

На контроле качества производства следует акцентировать особое внимание. Многое, конечно, зависит от заказа, но в случае с китайскими производителями не помешает проконтролировать процесс производства на промежуточных этапах.

Желательно лично осуществить контроль качества производимого на китайском предприятии товара или поручить это своему представителю. Данный пункт следует включить и в договор перед его подписанием. Китайская сторона должна предоставить доступ к производимой продукции (часто этот момент становится спорным, поскольку китайцы обычно не допускают иностранцев на производство) или её отдельным образцам.

Если поиск подходящего производителя в Поднебесной прошёл успешно, то можно с большой долей вероятности предположить, что все затраченные усилия и средства окупятся сторицей. Недаром среди российских бизнесменов бытует поговорка: «Сделай в Китае и продай дома в десять раз дороже».

Автор статьи: sites

Похожие записи:

Производство мебели

Как и где найти поставщиков из Китая — практические советы для бизнесменов

Производство резиновой плитки