Начинающим предпринимателям Как открыть юридическую фирму (контору) | Интервью с практиком

Как открыть юридическую фирму? Интервью с Екатериной Поповой — основателем и руководителем юридического агентства «Федерал»

Добрый день, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов.

Сегодня я представляю вашему вниманию интересное интервью, которое я недавно взял у одной своей очень хорошей знакомой.

Как открыть свою юридическую фирму? И вообще, женское ли это дело?

Екатерина Попова не только основатель и руководитель юридического агентства «Федерал», но еще внимательная и любящая жена!

С Катей мы учились в одном институте, вместе активно участвовали в студенческой и общественной жизни ВУЗа.

Приятно, что такие молодые и активные девушки достигают своих больших целей. Екатерине всего 24 года, но в своем возрасте она уже активно развивает свой бизнес, и наверняка многим молодым предпринимателям будет интересна ее история. Думаю, что наше интервью будет особенно полезно женщинам, которые стоят на пути открытия своего бизнеса.

Екатерина Попова - как открыть юридическую фирму

Содержание
  1. Начало интервью

Начало интервью


Екатерина, расскажи, как все начиналось? Почему выбрала именно юридическую сферу для построения бизнеса?
Идея создания своей юридической фирмы – это долгий путь. А началось все с того, что еще в 8 классе я решила, что стану юристом и начала изучать науки, которые нужны для этого. Затем успешно поступила в институт. Мне все нравилось, и спустя 3 года, я захотела работать, понимая, что на последних курсах обучения мне пригодится практика.Первым опытом работы стала избирательная комиссия Ставропольского края. Здесь я занималась проверкой агитационных материалов на законность, но это была временная работа, а мне хотелось погружаться в юриспруденцию больше.Так как я ни от кого не ждала помощи, я просто открыла газету «Все для Вас» и начала обзванивать объявления с вакансиями по специальности.И вот одно из юридических агентств приняло меня на работу. Я проработала в нем два с половиной года. Зарплата у меня была небольшая, но на том этапе для меня это было не главное.

По мере работы юридическая сфера все больше увлекала меня и тогда я поняла, что хочу открыть собственное дело. И на момент моего ухода с работы, я знала, что у меня есть хороший опыт.

Опыт работы

В юридическом агентстве, где работала, я научилась уже выполнять все функции: от ведения дел разной сложности, до работы с клиентами, бухгалтерией и банком. Нередко по несколько недель замещала руководителя во время командировок. Честно сказать, я очень благодарна этому агентству, что оно дало мне такой хороший старт.
Катя, расскажи, с чего началось открытие своего дела? Я знаю, что у всех предпринимателей этой очень важный этап. Как это было у тебя?
На момент открытия юридической фирмы у нас в крае активно работала программа от Центра занятости населения по государственной поддержке начинающих предпринимателей. В рамках этой программы безработный гражданин мог получить 58800 рублей на открытие своего дела. Для этого нужно было пройти определенные тесты и написать бизнес-план. На тот момент я знала об этой программе и поставила цель получить финансирование. Начались 3 месяца подготовки.Составила бизнес-план, попала на комиссию, сказала в Центре занятости: «Умею, хочу, могу. Есть опыт, но нужны деньги, чтобы оборудовать офис и арендовать помещение», и комиссия одобрила мой проект.Субсидию благополучно израсходовала по назначению. Когда я только открыла фирму, были большие цели и планы, можно сказать, что это был юношеский максимализм, где-то он мне помешал, а где-то и помог. На момент открытия фирмы мне был всего 21 год. Но, несмотря на это, у меня был за плечами хороший опыт. Он и стал залогом успешного старта.

После получения финансовой господдержки я арендовала довольно большой офис площадью 32 квадратных метра. Сама зарегистрировала юридическое фирму — общество с ограниченной ответственностью. Помимо этого удалось придумать удачное название «Федерал». Но главным активом был не офис, а моя наработанная юридическая практика.

Конечно же, на первых порах немного мешала моя молодость.

Просто когда люди слышат словосочетание «юридическое агентство», они думают, что это солидный офис, где работают взрослые дяди и тети и т.д.

Офис солидной фирмы

Представляете, ко мне заходят клиенты и видят «девочку» в большом офисе с хорошей мебелью, который еще обставлен только наполовину и спрашивают: «А вы что одна работаете?» Вот так я и делала мои первые шаги.
Как родилось такое глобальное название фирмы? Не возникло проблем с юридической регистрацией?
Так как планы изначально были масштабные, то и название хотелось придумать достойное. Я максималист и руководствуюсь принципом «Как корабль назовешь, так он и поплывет!» На первоначальном этапе мало кто верил в мой проект. В перспективу ставила сделать агентство всероссийским с большой филиальной сетью. Так и пришло название «Федерал».Ты не зря спросил про юридические трудности при оформлении. Поясню: по закону нельзя, чтобы в названии компании использовались слова «российский», «федеральный», поэтому немного подумав, назвала свою организацию – Юридическое агентство «ФЕДЕРАЛ». Юрист все-таки :)С таким названием и самой пришлось перестраиваться, отказываться от привычки часто носить джинсы и т.п. Статус руководителя не позволяет.
Катя, расскажи, как развивалась твоя юридическая фирма?
Сначала я полгода работала одна. Это было самое тяжелое время. Любое дело начинать сложно, уходит много энергии не только на саму работу, но и на решение множества организационных вопросов. Приходилось работать по 14 часов в день без праздников и выходных. В первые месяцы, периодически приходилось вкладывать в бизнес и свои деньги.Конечно же, бывают трудности, особенно их не избежать в начале, когда еще нет системы. Иногда даже хотелось всё бросить. Но близкие люди говорили – как так? Ты же так не можешь, ты сильная, позитивная.Мне даже коллеги с прошлой работы иногда звонят и говорят, что с меня пример берут, как нужно быть упорной, идти к своей цели и не останавливаться не смотря ни на что.

И очень важно, чтобы у тебя в жизни были люди, которые тебе помогают и поддерживают. Это люди, которые видят в тебе хороший пример и следуют за тобой.

А сейчас, конечно же, видны результаты такой упорной работы. В бизнесе считается, что если вы продержались первый год, то дальше все должно пойти хорошо. Но я считаю, что на практике это скорее 3 года, потому что все циклично. Есть свои взлеты и падения.

И так, выдержав самые трудные полгода, я приняла на работу первого сотрудника — юрисконсульта, компания расширилась. Все стало налаживаться, появилась уверенность, что открытие своей юридической фирмы для меня было правильным решением.

Сейчас у нас коллектив из 3 человек, заслуги, премии. Мы регулярно участвуем в конкурсах, выставках, побеждаем на них. Есть конечно же и финансовый рост. Раньше у нас работало 5 человек, но на определенном этапе я поняла, что дело не в количестве, а в качестве. Поэтому сейчас у нас очень профессиональная слаженная команда, и она эффективно работает.

Меня вдохновляет история одной девушки, которая начала заниматься юриспруденцией еще в 17 лет и добилась сейчас огромных успехов, потому, что неуклонно двигалась к цели. Стараюсь равняться на таких успешных людей, это тоже придает сил и мотивирует на новые достижения.

Наблюдение за успешными людьми - ключ к успеху

Помню, как мы выиграли пару крупных дел и получили хорошее вознаграждение. После первых побед приходит и уверенность. Поэтому не стоит останавливаться на половине пути, нужно идти вперед до победы.
Расскажи об образе девушки (женщины) предпринимателя. Как себя ощущаешь? Возможно, выделишь какие-то психологические моменты и качества, которыми должна обладать бизнес-леди?
Вообще, говоря о психологии предпринимательства, я руководствуюсь следующим принципом: зачем мне отдавать себя кому-то, то есть работать на кого-то, если можно работать на себя. Это непросто, особенно на начальном этапе, но оно того стоит. Конечно, считается, что в бизнесе лучше чувствуют себя мужчины и это неслучайно. Они более работоспособны, лучше адаптируются к условиям рынка. Но если у женщины есть необходимые качества и она их развивает, то вполне может составить конкуренцию мужчинам. Это если говорить прямолинейно. А если ближе к жизни, то просто нужно найти себя и понять, подходит ли вам путь предпринимательства... Например я – трудоголик. Когда необходимо – могу и ночь провести на работе.Помню, было время, когда меня не воспринимали. Молодая девушка и руководитель юридического агентства… Было сложно, хотелось быть твердой, жесткой, как мужчина, а потом пришло поминание того, что нужно просто быть собой, но при этом необходимо быть профессионалом, потому что, если ты действительно хороший специалист, то неважно, сколько тебе лет и какого ты пола. У нас, кстати, все сотрудники женского пола и это ничуть не сказывается на результатах работы, положительной работы.
Как рекламировались? Где брали клиентов?

Реклама - дорогое удовольствие

Сначала я боялась, что реклама – это дорогое удовольствие. Но хорошо, что она мне не понадобилась в массовом количестве. На первое время это была вывеска и визитки.Относительно рекламы. Наверное, многие знают о важном моменте в маркетинге:

Сначала ты продаешь себя, а потом уже свой товар или услугу.

В моем случае это верно на сто процентов. Принцип сарафанного радио особенно хорошо работает на рынке услуг. Ведь если я хорошо окажу ту или иную услугу, то клиент в следующий раз обратиться именно ко мне и порекомендует это сделать своим друзьям, знакомым и родственникам.

А еще, когда я открывала свою юридическую фирму, я увидела, что у нас много молодых предпринимателей, которым необходима моя помощь, так как они ничего не знают в юридических вопросах. А мне на тот момент это было очень интересно, и я давала бесплатные консультации, только документы оформляла платно. Ведь что мне это стоило? 5 минут.

И теперь эти люди – мои клиенты и поддержка. Поддержка в том плане, что они мне помогают в смежных вопросах бизнеса, и если их знакомым нужна юридическая помощь, они идут ко мне. Также сотрудничаем с агентствами недвижимости, мы им рекомендуем клиентов, а они идут к нам, если у них возникают сложные юридические вопросы.

Также важно выстраивать хорошие отношения не только с клиентами, но и внутри коллектива, так как отражение моего агентства – это я, и наш коллектив в целом.

Команда – это главное в бизнесе. И с сотрудницами у нас полное взаимопонимание. Все претенденты к нам в агентство отбирались очень серьезно. Когда я принимала людей на работу, то брала только одного из десяти человек.

Сейчас уже все налажено, есть постоянные клиенты. Коллектив, опыт, понимание бизнеса – это приходит со временем. Просто нужно все правильно делать и иметь терпение.

Мы больше работаем с корпоративными клиентами. Всего на сегодня моя фирма работала более чем с 300 клиентами. Основные клиенты — их примерно 50 – это предприниматели и юридические лица, остальные, по мере необходимости обращаются к нам за услугами.

Самые популярные услуги у нас — это представительство в судах общей юрисдикции и арбитражных судах.
Не боялись конкуренции?

Конкуренты

Когда я открывала фирму, то думала, что конкурентов на рынке много. Но это не чувствуется, так как у всех свои клиенты. Я знаю историю крупных компаний на рынке города, и постоянно их анализирую. Считаю, что это очень правильно, советую также делать всем предпринимателям, а начинающим особенно. Мы с нашими конкурентами, а лучше сказать коллегами, часто встречаемся на различных мероприятиях в городе, принимаем участие в конкурсах: «Бренд Ставрополья», «Золотой Меркурий» и других.Вообще я считаю, что нужно быть открытым, честным человеком, тогда и мир вокруг становится ярче.
Екатерина, какие планы по развитию твоей фирмы на будущее? Что интересного хотите внедрить, развить, улучшить?
А насчет перспектив и планов – сейчас в Ставрополе востребована такая услуга, как защита интеллектуальной собственности, то есть интеллектуальное право. Основные клиенты — это рекламные агентства, фотографы, блоггеры, программисты. Например, сейчас у нас есть дело, которое мы ведем. Это спор фотографа и журнала. Суть в том, что журнал опубликовал фотографии фотографа без его согласия и этими действиями автору фото был нанесен ущерб.А из дальнейших планов – открытие филиала на территории Кавказских Минеральных Вод – это что касается географии расширения.Если брать расширение ассортимента услуг, то планируем открыть отдел бухгалтерского и кадрового сопровождения предприятий.
Здорово! Катя, расскажи о достижениях фирмы. Я знаю, что вам исполнилось 3 года, и ты говорила, что твое юридическое агентство участвует в конкурсах и есть неплохие результаты.
Одно из больших достижений на сегодня это то, что мы выращиваем профессиональные кадры и это важный показатель качества нашей работы. Сотрудницы, которые в данный момент работают на хороших должностях с достойной оплатой, начинали в нашем агентстве. Они до сих пор благодарят меня, что «Федерал» дал им такую базу. Это очень приятно. И мне нравится предавать свои знания, я стараюсь много дать своей команде в профессиональном плане. Есть хорошая поговорка:

«Хочешь стать бессмертным – делись своими знаниями».

Далай-лама

Также в нашем активе есть победы на конкурсах «От министерства экономического развития Ставропольского края», Торгово-Промышленной Палаты Ставропольского края и других. Постоянно стремимся повышать профессиональный уровень и заявлять о себе на разных мероприятиях.
Диплом 1 Диплом 2 Диплом 3
(для просмотра в большом размере кликните по изображению)
Спасибо тебе большое за интервью. Очень интересно услышать еще одну историю успеха. А напоследок что бы ты пожелала читателям нашего блога, раз уж мы говорили сегодня о женщине в бизнесе, скорее всего это будет пожелание прекрасной половине человечества.
Дорогие девушки, знайте, что все в наших руках! Не надо бояться не выйти замуж или не родить ребенка. Нужно все делать параллельно. Но прежде чем встать на путь предпринимательства, необходимо все взвесить, проанализировать и рассчитать свои силы. Если есть уверенность в том, что это получится, то так оно и будет.Главное идти к своей цели, постоянно учиться и развиваться личностно. И если вы уже взяли на себя ношу под названием «свой бизнес», то идите до конца, несмотря на погоду, плохое настроение, отсутствие новых туфлей. Если ты хочешь – бери и делай. Не зря в Интернете часто встречается такая картинка:

Делай

Удачи и успехов вам, дорогие коллеги!

Вот такое прекрасное получилось интервью! Очень вдохновляющее! :)

Надеюсь, друзья, теперь вы знаете, как открыть юридическую фирму, а если у вас есть какие-то вопросы или уточнения, то задавайте их в комментариях!

Рассказать друзьям:

Оцените статью: Очень плохоПлохоУдовлетворительноХорошоОтлично
(2 оценок, средняя: 4,00 из 5)
Loading...

Комментариев к статье: (13)

:-) :-D ;-) :-| [star] [good] [flower] [present] [:-))] [:-|] :00 :000)
  • Анатолий5 сентября 2013 в 21:34

    Спасибо за интервью, интересно было прочитать.

    Ответить
    • Александр Бережнов8 декабря 2013 в 18:56

      Анатолий, рад что Вам понравилось интервью, заходите чаще на страницы нашего ресурса! ;-)

      Ответить
  • Елена19 октября 2013 в 10:52

    Такая красивая сильная и красивая девушка! просто в восхищении! Это и смелость надо иметь, и упорство, и много чего еще

    Ответить
    • Александр Бережнов8 декабря 2013 в 18:31

      Елена, я сам восхищаюсь девушками, которые занимаются бизнесом. Ведь далеко не все мужчины способны на этот шаг, а здесь вдвойне приятно, когда общаешься с такими умными, красивыми да еще и предприимчивыми леди... ))

      Ответить
  • Михаил27 мая 2014 в 14:44

    Отличный сайт! Могу только порекомендовать каждому воспользоваться данной информацией и смело в бой) Удачи вам!

    Ответить
    • Александр Бережнов4 сентября 2014 в 21:12

      Михаил, спасибо большое за теплые слова. На наш сайт каждый день заходят тысячи людей, которые хотят начать свой бизнес и узнать актуальную информацию о предпринимательстве от практиков. Екатерина Попова действительно замечательный пример девушки-предпринимателя. Заходите к нам чаще и не забывайте добавить наш сайт в закладки. Удачи вам!

      Ответить
  • Галина10 марта 2015 в 16:29

    Мне очень понравилась эта статья. Катя молодец! Я только планирую открывать подобный бизнес и эта статья только добавила уверенности. Спасибо.

    Ответить
    • Александр Бережнов12 марта 2015 в 19:40

      Галина, так давайте не теряйте время. Если вы этого действительно хотите, то скорее всего успех уже не за горами. Желаю вам успехов в предпринимательстве. :-D

      Ответить
  • Ольга11 марта 2015 в 21:09

    Доходчиво. Понятно. Понравилось. Вселяет уверенность. Сама являюсь тоже юристом. Собираюсь тоже работать на себя. У сильных и имеющих чёткую цель впереди, всё получится.

    Ответить
    • Александр Бережнов12 марта 2015 в 19:41

      Ольга, смотрите мой комментарий Галине. Вам желаю того же! Дерзайте [flower] :-|

      Ответить
  • Анна14 июня 2015 в 23:09

    Сама думаю открыть юридическую контору ( но мне уже 35 лет). :-D

    Ответить
  • forangel.org28 января 2016 в 12:37

    Дорогие друзья. Меня зовут Александр. Я разрабатываю некоммерческий блог который может помочь всем мужчинам и женщинам. Моя цель донести до всех читателей как он может изменить свою жизнь и стать счастливым. Я обращаюсь сюда, потому что не знаю куда мне еще обратиться. Мне очень нужен человек, который сможет отредактировать статьи на эту тему. Вознаграждение гарантирую. Напишите по Email: work.angelss@gmail.com

    Ответить
  • мой адвокат21 мая 2016 в 18:12

    Где-то я подобное читал, но не помню где.

    Ответить